南充网店培训机构 想开个淘宝店。不知道如何下

1.不卖比卖重要？

为什么不卖比卖重要？对于大多数新店来说，总是被误解为通过虚拟销售，可以快速提升店铺的销量和口碑，比如电话充值、QQ币等虚拟产品来提升口碑。但其实店铺口碑的提升并不能带动实体产品的销售，而是需要大量的时间来推动这些虚拟销售。如果有时间推广，有成本流失，还不如推出一款相关的低价产品或礼品，通过这种方式吸引客户，可以吸引精准客户，带动其他产品的销售。

卖什么比怎么卖更重要。

大部分淘宝店主和同样的一样，在开店初期都没有任何努力。当他们看自己喜欢什么产品的时候，就去卖。结果店里的产品跨了好几个系列，产品之间的相关销售都白费了。然后他们分散时间和资源去推广很多不同的产品。很多新手开的淘宝店都是几星对一钻，产品多过几冠。其实回头看看卖的好的产品，也就那么几个产品而已。其他产品滞销。这些产品上架用了多长时间？推广这些产品花了多长时间？购买这些产品需要多少现金？

我曾经和很多做的很好的大卖家交流过，后来总结了一句话:淘宝卖，70%的产品选，30%的销量。如果选择产品，促销可以事半功倍。但是最近推出的一款新产品一直没有推广，第一个月就卖了十几款，赚了几百块。

先上线比高级货重要？

把淘宝当成一个事业，而不是一个东西。很多朋友在做淘宝的时候都很照顾时间。他们买了很多产品，租了一个大仓库，把所有东西都装在快递箱和办公室里。他们周围的一些朋友仍然在家工作。你想想，淘宝一个产品进多少钱？一家店有多少产品，多少钱？你能保证这些产品都卖得好吗？答案是不可能的。

所以建议是，不要盲目进货，先和供应商沟通，然后拍照上线，有市场才进货。

4.淘宝站内的流量比淘宝站外好。

这个基本上大家都认可。不过还是有很多新手卖家，专注于博客、微博、站外发帖等。他们起床第一件事就是站外升职。答案是肯定的，但是和淘宝站的流量相比，效果还不如一个。

所以我劝朋友们，精准客户比不精准客户好，努力做好淘宝，再考虑对外推广。淘宝站外引流效果好的相关网站有蘑菇街美颜理论等。

5.淘宝客比直通车好？

淘宝客和直通车，前者是按客户提成，后者是按点击率提成，前者是销售后提成，后者是预付费。所以对于新手卖家来说，淘宝客无论是资金还是产品都比直通车强很多。而且直通车对于大多数卖家来说更容易烧钱，而直通车带来的边际效应对于很多新手卖家来说是得不到的。

因此，建议卖家从淘宝客开始，慢慢进入直通车。

6.讨价还价的客户要吗？

对于卖家来说，他们总是希望有更多的咨询客户，但是当真正咨询的客户来了，他们就像老虎一样害怕。所以有的咨询师更多的是讲价格，要邮费，要降价，甚至300元起的产品。他开了一张200元的，告诉他要50块。批发价是多少？有的卖家觉得这样不合理，甚至拒绝，难免得罪客户，失去生意。就在这个帖子发布的前一天，我遇到这样一个客户，他前一天跟我说了半个小时的价格，第二天跟我说了半个小时的价格，第三天买了三个产品。

所以建议卖家对“不讲理”的客户多一些耐心。他们应该知道他们在任何时候都不会被看到。如果他们遇到一个能让他们“不讲理”的卖家，他们会很感激。

7.淘宝有武功秘籍吗？

和很多新卖家一样，开店之初，也是去拜访，寻找武林秘笈。那么，淘宝真的有武功秘籍吗？是的。淘宝每次营销推广都是武林秘籍。在古龙的小说中，傅红雪十五年只练过一次抽离动作，所以从未遇到过对手。小李只练过飞刀技能，所以连排名第二的上官金宏都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作都可以成为武林秘籍。

但是，任何武林秘籍要想发挥作用，关键还是看基本功。淘宝的基本优点是店铺装修、细节页面装修、页面方案等。只有做到这些，其他武功秘籍才会有效。开店之初，用了十几个店铺模板。后来在不同的季节，我选择了不同的模板，代表了一个模板业务，几百个模板，几百个页面展示工具，随心所欲的使用。

8、迷信淘宝“做单”？

有人说淘宝十有八九“接单”，这样好吗？答案不好。不知道大家有没有注意到。有淘宝店做到了皇冠，但他的产品里没有热门产品。这是什么意思？第一，他受到了惩罚，一切从头开始；第二，虚拟积分太多，不能带动实体产品的销售。再重新考虑，他为了达到这个皇冠，付出了多大的努力和代价，然后因为淘宝系统的惩罚，“一夜之间回到解放前”，实在是得不偿失。

淘宝最重要的是搜索权重和转化率，回头客比例，旺旺的响应速度，收藏，评分和评价，而不是信用。如何优化店铺，产品描述和图片，提高服务是淘宝的关键。

9.低价会好卖吗？

低价会好卖吗？建议每一个低价都要考虑一下再定。价格低不一定好卖，但是价格低肯定会导致利润低。低价的目的是提升口碑，打造人气宝贝，最终目的是提高转化率，赢得利润。套用一句行话，“淘宝不赚钱就是流氓”。

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