外贸平台 如何进行新品牌的推广

只能给你一些参考:

如何推广和吸引新品牌？

对于很多品牌，尤其是刚进入市场的品牌，吸引投资是打开市场最关键的一步。在今天的市场形势下，服装经销商的队伍也是五花八门，如何才能招到最合适的合作伙伴？

在吸引投资之前，你必须在明确你的品牌定位的基础上，科学地规划和设计你的渠道，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要包括以下几种:

1.批发模式

在一些大型批发市场，商品主要通过批发商销售，因为批发市场辐射面广，许多大型批发商的销售网点覆盖全国。利用他们的网络，可以在市场上快速传播产品，快速实现资金回报。这是国内一些中低端产品常见的销售模式。

2.特许经营模式

通过连锁加盟的方式，公司加盟总部直接开发终端加盟商，或者加盟中间商开发终端加盟商。终端按照统一的品牌风格运营。现在的休闲装品牌，往往都是特许经营。

3.代理模式

在这种模式下，全国市场一般根据区域特点划分为几个市场区域，每个区域设置代理。企业授权代理商全权负责区域内的产品销售，代理商开发管理下属终端厂商。

4.分支模式

厂家直接在各地区设立分公司，分公司直接开发管理终端厂商，或者开自营店，进入商场专柜、超市。你的品牌会采用哪种渠道模式？确定你的渠道定位后，就可以从事招商了。通常，服装企业主要通过以下方式吸引投资:

首先，通过媒体广告吸引投资

通过在媒体上发布投资广告，可以快速传播产品的投资信息，这是一种快速进入市场的方式，但成本高，而且大部分信息传递给了非预期的客户，造成了很大的浪费。由于信息量大，停留时间稳定，保存时间长，一般的平面媒体更适合作为投资广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体:这类媒体的主要内容是围绕服装，所以在行业内影响力较大，读者主要是行业人士，如《中国服装报》、《服装时报》、《服装经销商信息》、《中国服装》、《服装行业》等媒体。当然，行业媒体还可以进一步细分。做内衣的可以选择“内衣款式”和“时尚内衣”，做可调节衣服的也可以选择“美时尚”和“健康美”。

专业媒体:目前国内最好的专业平面媒体有三家:《销售与营销》、《商业》、《中国商报》。通过这类媒体招聘的客户可能没有服装行业的经验，但一般都有市场运营的超前意识和较强的市场运营能力，但这三种媒体的价格都比较高。

大众传媒:比如知音和家人，因为他们的发行量大，影响力大，又因为来自也门的服装行业低，也能吸引一些资金和利益闲置的投资者加入。很多企业往往只在这类媒体上发布形象广告。众所周知，这也是吸引投资的良好载体。当然也要看你的品牌定位在什么档次。一般这类媒体只适合流行品牌。笔者运营了两个服装品牌在这类媒体上做广告投资，取得了不错的效果。

现在，互联网等新媒体的快速发展，为招商引资提供了又一条有效途径。随着中国互联网用户的快速增长，许多服装网站的日点击率已经超过几十万，互联网逐渐成为吸引投资的媒体新贵。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外投资广告也能起到很好的招商作用。

媒体选择要根据招商目标对象灵活选择。比如某个地区的招商，可以考虑选择那个地区的强势媒体。

2.投资广告的内容

你的招商广告一定要吸引人，因为招商的服装品牌太多了。在有限的空间内，你必须详细传达你的产品信息和某些加盟政策，才能有效吸引加盟商的目光，引起他们的兴趣。服装广告往往图文并茂更具吸引力，适当增加一些创意。

还有，记住，投资广告是建立在扬长避短的原则上的，重点放在你的优点上。

第二，招商局

招商会是直接向目标客户推广招商最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能取得更好的效果。通常，招商局需要以下流程:

1、确定目标客户群体。是国家投资还是地区投资？

2.确定招商局的主题、时间、地点。主要是为了展示公司实力吗？还是公司的新产品发布？还涉及其他主要活动。例如，在公司庆祝成立10周年之际，一家企业推出了第二个品牌，吸引了全国各地的投资，并推出了《历史回顾》的“十年经典”时装展览，赢得了参与客户的高度认可，使许多新客户相信了公司的实力。

3.向目标客户群发送邀请和促销材料。

4.选择和实施模型，确定时装秀等推广问题。

5.在有效媒体上宣传招商局的活动。

6.会议前几天通过电话跟进客户的参与情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8.开会，展示公司实力，阐述公司销售政策，加盟方案，模特走秀产品等。

9.谈判并签署合同。

10.相关人员应跟进业务。

在一般的区域招商活动中采用招商会的形式是非常有效的，而且易于组织和操作，成本也不是很高。

第三，展览吸引投资

目前各类服装服饰展很多，最具影响力的是每年在北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会。这次展览可以算是服装行业人士的一次大型盛会，可以看到很多著名的厂商、代理商、原材料厂商、内衣从业者。如果能配合展会上的时装秀，就能最直接的向目标客户展示公司的实力和产品信息。

时装展览有很多细分，如休闲装展览、内衣展览、童装展览和女装展览。每次展会都直接面向目标群体，你可以根据自己产品的所有权选择参加合适的展会。

但是随着会展经济的快速发展，各种类型的展会太多，展会的效果也不一样，举办团队的素质也参差不齐。有些展会影响力不大，但宣传上有些夸张，导致很多参展商达不到预定目标。所以在参加展会之前，一定要对展会的主办方和展会的历史有所了解，以免上当。

要利用展会吸引投资，相关的宣传推广工作必须跟上。其实展会招商是和竞争对手的直接博弈，说话最需要有实力有风格。展览前请仔细思考。

没有一个类别可以成功，除非它有一个敌人。任何一个新品牌，除非有敌人，否则不会成功。把新品类放到客户脑子里的最好方法，就是用新品类攻击旧品类。

品类竞争每一个新品类都是通过将自己定位于原品类而进入客户的头脑。新品类以原品类为敌。竞争对品类和品牌都有好处。但是公司总是不注重竞争，而是喜欢合作。在一个多品牌的公司里，管理层总是试图创造一群朋友而不是敌人。所以他们总是在这群朋友中使用公司品牌或者品牌。多么可怕的策略。你的品牌或者品牌所代表的品类，不仅要和有竞争力的品牌和品类竞争，还要在内部互相竞争。管理一个多方位发展的超大型公司是不可能的。一只手表的人总是知道现在几点，但两只手表的人几乎无法确定时间。要确保你的公司朝着正确的方向前进，最好的方法是首先识别敌人。然后把目光转向你的敌人，确定你采取的每一个行动都会削弱敌人的阵地。

介绍这个品牌时，高大的橡树是由微小的橡子长成的。最大最强大的世界级品牌，都是从小概念开始的。如果你试图用大量的资源强迫你的新品牌或新公司，包括做巨额的广告预算，你是不会成功的。如果你浇水过多或施肥过多，植物就会被杀死。同样，这种做法也会扼杀品牌。最强最持久的品牌，都是通过原创品类的差异化打造出来的。但是分化是一个缓慢的过程。分支需要时间。甚至一个新的品类被认定为新品类也是需要时间的。那么如何推出品牌呢？有两种理论。

理论a和理论b的比较理论a(对于“飞机”)指的是飞机发射。你的牌子在跑道上慢慢滑行几千英尺，然后大推力飞离跑道。品牌在空中飞行一段时间后，开始加速进入巡航高度。理论B(对于“大爆炸”)指的是宇宙飞船发射火箭。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。广告倾向于火箭发射，因为广告策划传统上是通过大爆炸的方式发射的。这是从噪音水平上获得足够重视的唯一途径。公关别无选择，只能坐飞机起飞。所有的公关项目都是长期进行的。现实世界是什么情况？新品牌起飞像火箭船还是飞机？看看饮料行业一个典型的新品牌。花了四年时间实现年销售额1000万美元，又花了五年时间实现年销售额1亿美元。这个品牌是红牛，主要靠公关打造。它像飞机一样起飞，而不是火箭。根据最近的一份研究报告，新产品的早期销售从缓慢增长到突然加速进入大众市场平均需要六年时间。像火箭飞船一样快速起飞的品牌通常以时尚告终。今天，明天，它就会消失。但这并不是说你不希望你的品牌尽快成长。但是要有耐心，差异化需要时间。人们对新的不同的事物产生怀疑。典型的回答是:“我等着看这个新概念有没有价值。”

两个问题:信誉和传统引入定义新品类的新品牌有两个问题:第一个问题是信誉。新概念不可信，尤其是在广告中介绍的时候。这使得最有效的营销计划在推出一个新品牌时从公关活动开始。公共关系促进口碑传播，为品牌建立信誉。第二个问题是“传统”。人们想购买“传统”产品。换句话说，人们想买别人买的东西，不想被认为是非传统的。幸运的是，一些消费者认为他们非常规。他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新事物。推出新品牌的关键是要和非传统人士接触。处理这两个问题最好的办法就是叫做泄密的公关策略。在品牌准备发布之前，你会透露新品牌的信息。如果你不先进入潜在客户的头脑，你就不能成功。

如何进入客户的头脑？对于大多数营销人员来说，传统的答案是广告。其实广告不是一个好的品牌投放方式。广告缺乏公信力，这是品牌建设过程中的关键因素。只有公关才能提供信誉，才能把你的品牌带入客户的脑海。如果你的品牌能做新闻，就有机会做公关。制造新闻的最好方法很简单:发布一个新的类别，而不仅仅是一个新的品牌。新闻媒体想谈新鲜事，先事，热点。另外，别人对你品牌的谈论比你自己的更有力量。正因为如此，公关通常比广告更有力量。

用公关推出品牌的7个步骤完全是两码事:用公关推出品牌和用广告推出品牌。我们强烈建议所有新品牌都只能通过公共关系的方式推出。启动过程包括七个步骤。第一步:透露媒体喜欢把将要发生的事情告诉内部报道。如果你不向媒体透露你的新产品或服务的细节，你将浪费巨大的资源。人们喜欢谈论什么？当然是八卦八卦内幕。媒体也是如此。广告正好相反。广告策划通常像诺曼底登陆一样大规模展开。广告通常是保密的，直到第一个广告播出。第二步:缓慢获得动力公司必须给公关策划足够的时间来获得动力。因此，公关通常在新产品或服务的细节最终确定前几个月开始。幸运的是，这种缓慢的积累与大多数消费者接受新产品或服务的方式是一致的。第三步:招募盟友当你可以让别人帮你传递信息的时候，为什么一定要自己一个人行动？公关策划发展缓慢，让你有足够的时间为自己的职业生涯招募盟友。谁是你的天然盟友？“敌人的敌人就是我的朋友。”然而，当一个品牌在广告爆炸中推出时，往往没有足够的时间来团结支持者。第四步:从低到高，一定要从小媒体开始，然后转行业出版物，再转一般商业出版物。最后，你可能会看到NBC晚间新闻正在播放你的新产品或服务。阶梯的每一步都增加了你品牌的可信度。如果直接联系NBC，可能会被立即拒绝。但是如果他们看到你的新产品或服务被时代杂志报道，他们很可能会打电话给你。第五步:调整产品反馈是公关的重要因素。通过在产品上市前开展公关活动，在产品上市前有足够的时间进行纠正。这是一个很大的优势。但一旦广告计划推出，公司只能认命。反馈很少，在产品或服务介绍给消费者之前，没有足够的时间进行纠正。在与媒体打交道时，谦虚总是比自夸好。如果你寻求建议和咨询，你可能会得到有价值的想法。第六步:调整信息当你介绍新产品的时候，你通常会发现你有很多可以在品牌上镀金的特点。你应该关注哪些特征？媒体可以帮忙。记者或编辑认为最终会是哪个属性？毕竟媒体是站在消费者的角度看新产品的。他们的意见不仅对你有帮助，对潜在客户也很有说服力。他们控制顾客的意见。如果你冒犯了他们，你就是在拿自己冒险。第七步:新产品或服务的软推出应在公关策划实施后进行。该产品在准备投入使用之前不能推出。换句话说，在媒体报道之后。既不早也不晚。在营销中，就像在生活中一样，时机就是一切。在合适的时间推出合适的产品和合适的公关是一种不可抗拒的结合。外贸平台

我来说说我的一些经历。说实话，网上买东西都是基于几张图和几个数字。谁知道她的东西怎么样？就凭几张图我来买单？我不是失败者。相信每一个网购的朋友都是小心翼翼的。刚开始买了点东西，不知道。光看就买了。而且我也没看宝宝描述的东西，后悔买了。之后我经常在淘宝买东西，得到这个规律:

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这两点最重要。其他说的都是假的，不真实的。主要是多和卖家沟通，看看她怎么样，选择一个态度好，有耐心的卖家。购物会愉快得多，还可以交朋友。在这里推荐一家珠宝店，在淘宝店搜索“酷婴装饰之家”。店主叫上海娃娃脸，很不错的人，复古风格MM。

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你好，希望采纳，谢谢！义乌知名企业电子商务解决方案

事实上，随着整个社会进入信息时代，企业上网已经成为不可阻挡的趋势。遗憾的是，虽然每个企业都想找到一条适合自己发展的电商之路，但大多数企业所谓的电商其实只是简单的做做网页，或者在Google、Yahoo上打打一些关键词的广告，即使排名第一，也没有得到多大的效果。这是为什么，因为不符合国外买家使用关键词的习惯。买家通常使用相关的特定产品名称(metropolis使用复数)进行搜索和查询。这时候就要根据企业网站系统分析产品关键词，整体优化一系列符合国外买家使用习惯的关键词，登录搜索引擎。这是一个非常复杂的系统工程。只有这样，才能让尽可能多的海外买家看到企业的产品信息。几个关键词在Google，Yahoo排名，这只是一个起点，只有这样这个起点才能更好的延伸。

为了满足企业的实际需求，我定制了这个个性化的推广方案，结合了世界上最著名的三大搜索引擎:雅虎、谷歌、Msn等的先进网络推广技术。(现在这三个搜索引擎主要是在世界范围内，他们占了这个搜索市场的90%，其他搜索引擎大多使用这三家公司的搜索结果，也就是说，只要这三家公司做好了，其他人自然就有了，并且形成了一套独特的通过互联网进行交易的体系，这就是“搜索引擎全网推广”。该方案的引入解决了企业网站访问量增加的问题，尽可能将此类访问量转化为有效的目标客户，将有效促进企业电子商务的成功应用

21世纪是互联网的世纪。现在几乎所有公司都有自己的公司网站，尤其是外向型企业和进出口公司。作为一个外部窗口，网站变得越来越重要。企业越来越大，产品越来越专业，推广做的越来越多。全球来源、阿里巴巴、中国制造网等国际贸易平台很多，可能是企业正在考虑的渠道，但全球不同国家有数百个知名的本土贸易平台。

知名的国际贸易平台就像永无止境的广交会，是目前买家最集中的地方；全球87%的国际采购商正在或即将应用电子采购，以降低采购成本，缩短采购周期；贸易平台已经成为许多供应商的重要出口渠道之一。但是:

◆世界上已经有上千个交易平台，很难找到适合自己的平台；◆各独立交易平台发展自己的买家群体，导致买家资源分散；◆不同的交易平台需要不同的数据语言和格式，传统企业无所适从。

？任何贸易网站都只能服务于部分买家和供应商！？没有哪个买家会局限于某个贸易网站进行采购！

中国供应商面临着巨大的挑战:如何集中分散的买家资源，获得更多更高质量的贸易机会？根据上述情况和我们多年的运营经验，我们总结出了可行的整体网络营销方案:

作为一个以长远发展为目标的企业，我们首先应该做一些宣传，以提升其企业形象，建立其产品品牌，首先是我们自己的网站。在大多数企业眼里，我们的网站只是一张名片，却不知道如何让这张名片更专业，把这些名片发送给专业买家，让网站成为网上交易的营销工具，最直接有效的方法是什么。这里我们要想一想:那些平台上的买家是怎么来的？这个问题很简单，因为平台的网站本身就很专业，其专业水平使得世界顶级的搜索工具(谷歌、雅虎、msn等。)直接在平台上收集产品信息和公司信息。当买家可以在搜索结果的顶部找到，然后进入平台找到所有的供应商，企业自己的网站就可以通过专业的搜索引擎技术达到这种效果。这种方式不受地域和行业限制，成本低，效益期长，远离同行的残酷竞争，更能体现企业在买家眼中的特长。信息时代，大鱼和小鱼的概念越来越模糊。相反，快鱼和慢鱼的区别越来越明显。谁走在时间的前面，谁就是国王。我们现在带给企业的是10年前诞生的完全不同的产品。他是理念的升级，专业的体现，专业的企业展示系统.......

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7.移动淘宝店铺流量比例

也就是说，手机淘宝店铺获得的流量越多，其排名就比同纬度的其他店铺高，所以大家可以多推广自己的店铺。

八.手机产品折扣

同样纬度，产品的低折扣会相对高一些。比如一件衣服，如果款式和质量都一样，那么折扣就比较高。另外，手机产品的价格，一般在200元以下，很不错。

九.婴儿详细信息页面设置音频

在电脑上做过宝贝视频详情页的同学一定知道，视频详情页的转化率比较高，所以在手机上做音频也是一样的道理。