晋江网店运营培训培训班 支付宝余额转网商银行

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特许连锁又叫承包连锁和承包连锁。总部与加盟店签订合同，明确授权加盟店使用自己的商标、服务标志、商号等总部独有的商业技术，以同样的形象销售商品、提供劳务。加盟店拥有店铺，但经营权集中在总部，按销售额或毛利的一定比例向总部支付报酬。商业符号(如商号)的使用、管理技术、经营场合和领域，特许经营店以经营合同的形式被授予指定领域的经销权和经营权。加盟商为使用经营权支付一定的费用，并承担规定的义务

1.特许连锁经营的特点。

(1)在一个加盟连锁组织中，设立一个总部或一个总店和许多加盟店。

(2)加盟连锁的核心是加盟的转让，总部是转让方，加盟店是接收方。

(3)加盟连锁是总部与加盟店签订一对一的加盟合同形成的。(4)加盟连锁所有权分散，经营权集中，即加盟店拥有自己店铺的所有权(直营店除外)，而经营权高度集中在总部。

(5)加盟连锁关系主要是总部与加盟商的纵向联系，加盟商之间没有横向联系。

(6)总部在传授被特许人完成业务所需的全部信息、知识和技术的同时，还应授予一定区域内的店名、商号、商标和服务标志的专卖权，并在开店后继续提供业务指导。

(7)加盟商以某种形式(如一定比例的销售额或毛利等)为授予这些权利和服务支付报酬。).

2.特许连锁经营的优势。

特许连锁经营有很多优势，主要表现在四个方面:

(1)对加盟连锁总部的好处:a .在资金和人力有限的情况下，还可以在不设立自有资金的情况下，获得迅速拓展业务领域、提高知名度、加快连锁业务发展的机会；b .在新领域做生意，有合伙人为他们分担商业风险；c .特许经营费和特许权使用费能够得到有效保障，有利于经营活动的稳定发展；d、建立稳定的商品流通渠道，有利于巩固和扩大商品销售网络；e .根据加盟商的经营状况调整和招聘加盟商，总部体系和环境条件的变化可以促进连锁的灵活发展；f统一店铺的风格特点和店员的服装，可以为消费者和行业形成强大而有吸引力的统一形象。

(2)加盟连锁经营对加盟店的优势:a .没有经营店铺经验的普通人也可以经营店铺；b .可以降低失败的风险；Co可以用较少的资金开展经营活动；d .能够进行高调、高效的运营；e .能够实施有影响力的推广策略；f .能稳定销售质优价廉的商品；能够进行适应市场变化的业务操作；h .能够专注于销售活动；我可以接受优秀员工的指导，我可以不断拓展和发展我的职业生涯。

(3)加盟连锁给消费者带来的好处:a .总部优秀的管理方法和技术被广泛运用，提高了对消费者的服务水平；b .标准化运营，让消费者在任何一家加盟店都能收到标准化、同质化的商品。和服务；c .通过有效的运营，加盟店降低了销售费用，让f客户得到物美价廉的商品和服务。

(4)特许连锁经营对国民经济的好处:a .可以扩大参与事业的机会；b .能使经济活跃；c能促进中小企业发展，增强竞争力；d .就业机会可以扩大。

然而，特许连锁经营也有一些缺点:

(1)对总部不利:a .持续的指导和协助会耗费一定的人力和费用；b .加盟店对加盟的冷漠态度会削弱加盟连锁整体的生命力。c .加盟店快速增加，总部的引导和物流系统跟不上，会削弱团结；d投资效率比自己开店高，但是利润很难大幅度增加。

‘(2)对加盟店的劣势:a .会增强依赖性，在运营和销售上放松努力；业务标准化限制了更好方法的开发和采用。；c .总部考虑整体效果而制定实施的措施不一定适合某些加盟店的实际情况；d .如有利益冲突，总部会坚持. 6的利益；e .当其他加盟商倒闭脱离连锁集团时，在形象和信用方面会受到不利的连带影响；f .当总部改变政策时，加盟店无权参与；g .对于合同内容，加盟店没有空间加入自己的要求和条件；h .合同终止后，加盟店不能将过去的成果用于自己的商誉；一、当总部脆弱，销售政策发生较大变化时，加盟店无法得到充分的指导和帮助；合同终止时，加入公司时缴纳的保证金不能退还。

(3)对消费者的劣势:a .如果总部实力较弱，加盟店在交易中处于劣势，可能在价格服务方面给消费者带来不利影响；b .特许连锁的滥用导致的交易不稳定也会给消费者带来不良影响；C .如果不清楚业务责任是在总部还是在加盟店，可能会模糊消费者的诉求对象。

3.特许连锁经营的条件。

成为特许连锁总部必须具备以下基本条件:

(1)开发独特的商品或服务；(2)开发独特的销售技术和方法，并提供给加盟店。(三)具有为加盟店提供定期业务指导、维护加盟连锁组织的能力。(4)知名度高、形象好的商品。(五)具有一定的财力和融资能力。(六)有开展连锁经营的人才和组织。(7)拥有先进的信息系统。(8)有先进的物流系统。为了发展特许经营业务，特许连锁总部应做好以下准备:(1)编制特许经营店标准化操作手册。(2)培训和管理加盟店总部员工。(3)设立和经营特许连锁直营店。(4)提供总部开发的包括服务、商标、销售技巧在内的特殊包装。(5)提供总部统一制作的广告，开展产品补偿宣传等促销活动。(6)根据总部的教育计划和操作手册，指导加盟店的经营。(7)向加盟店提供廉价的设备、工具、销售机械、材料或租赁。(8)为交易处理、文员教育、劳动管理、法律、税务、店铺设计等提供协助。

4.特许经营条件和程序。

加盟连锁总部在选择加盟店时有一定的选择标准和条件。这些加盟条件主要如下:(1)现在在一定的门店条件下进行什么样的业务。(二)有一定的资金和融资担保能力。(3)店长有一定经验。(4)经理身体健康，有一定学历。

加盟连锁的加盟程序一般如下:加盟申请人提交申请后，总部会对加盟申请人进行个性调查，对开店地点进行市场调查。调查合格后，可以向申请人展示合同。申请人阅读后无异议的，可以签订合同，然后进行建筑改造的工程方案和施工；；经过对申请人的教育、培训和实践，可以准备和测试开店，最终正式开店。

加盟时，申请人需缴纳一定数额的加盟金、版税和广告推广费。不同加盟连锁的收费标准是不同的，包括毛利比例、销售额、额度、营业面积、收入等。

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