京东淘宝 比较阿里巴巴网站与中国化工的区别

阿里巴巴是b2b模式，化工网是行业网站。它的两个平台在性质和模式上是不同的。在化工网做生意的时候，都是同行。不过如果做生意的话，我还是建议你选择b2b平台，也就是阿里巴巴或者HC这两个国内最大的b2b电商平台。上游客户和下游客户都在这里。而且，化工网只从事化工行业，阿里巴巴覆盖所有行业。 JD。COM淘宝

只有你店里的宝贝可以编辑，打开服装连接，点击宝贝标题旁边，编辑宝贝，然后在后台修改价格确认提交 整个案例就是广告主经常说的一句话，听起来很有分量，说话也很自豪。“最近刚做完一整个案子，熬了半个月通宵。”"我在拿一整个案子和100亿的预算做比较."……那么整个案子是什么？

整个案子是什么？

1.整个案件是广告公司日常运营的核心部分

广告公司最重要的工作是帮助客户完成整个案件。因为整个案例关系到企业客户的整体市场布局和规划，关系到品牌的顶层设计和结构，关系到企业常年做的具体措施和安排。

不是每个广告公司都有能力做好整个案子。一般能做全案的广告公司叫综合品牌代理，是业界比较流行的名字。另外，也叫整合营销传播公司，整合营销策划公司。

2.整个案例是品牌代理的主要客户来源

广告业获取客户的主流方式是参与竞争性展示。一般来说，企业推出竞争性展示的主要原因是找几家广告公司做全案，谁做的好就把预算给谁。

企业的竞争性展示除了对比整个案例外，还有直接的价格比较，但仍然主导着整个案例，因为整个案例最能看出一个机构的综合实力和业务水平。

除了品牌代理，企业也会比媒体代理好，这是媒体代理公司的事。然而，今天的媒体代理，竞争性的展示，并没有随着资源和价格而结束。媒体战略必须涉及品牌战略和整个品牌案例的内容。

3.整个案例是广告主能力评价的核心标准

能否在广告公司晋升为总监，核心标准是看你能否独立领导一个团队，解决一个完整的案子。如果你不能完成整个案例，你就没有资格接手这个项目并管理一个团队。

因为一个完整案例所包含的内容涵盖了广告公司运营项目的方方面面。是一个广告人的核心能力，尤其是策划人，包括甲方负责市场和品牌的同学。

做全案是对综合策划能力的综合考察，包括对企业所处市场的了解，对消费趋势的判断和消费群体的洞察，逻辑思维和解决问题的能力，战略思维，大局意识，创造力和执行力。

既然整个案子这么重要，那整个案子怎么办？

简单来说，就是一个公式——

整个案例=市场计划+品牌计划+传播计划

市场计划占优势，它确定了整个案件的主体和载体。

做全案，企业首先要知道全案是为了谁，也就是企业要进入哪个细分市场，目标消费者是谁，从而确立市场主体。

所以在做整个案例之前，需要做大量的数据分析研究工作，比如行业分析、市场分析、消费分析、终端访问、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。

在确定了细分市场和目标用户之后，就要决定用什么产品来打开这个市场，也就是产品定义。这部分涉及到什么是产品的核心价值，什么是竞争优势，产品如何定价，通过什么渠道分销。

这是营销计划中的核心营销策略。具体来说，就是科特勒先生所强调的STP+4P:

市场细分，目标群体，产品定义

4p-产品、价格、渠道和促销

简单来说就是消费者+产品。

在核心市场战略的指导下，确定核心用户和产品，进而制定品牌方案。

品牌方案是整个案例的核心。

(不然为什么把做全案的广告公司叫品牌代理呢？)

品牌帮助企业把一次性传播推广积累成可持续的资产，把产品变成有粉丝有内容的IP。可以说品牌是企业最大的私域流量。

总代理公司做品牌解决方案，有几个核心组件要做:

品牌价值体系——品牌给用户带来的核心价值是什么，品牌承诺是什么，产品的主要兴趣点是什么，由此衍生出的传播诉求命题是什么，即广告语言是什么。

品牌视觉系统——logo设计和VI设计，如何设计出有特色、有个性的品牌形象，以及主要的视觉形象(视频、平面)进行传达。

品牌组合体系——部分企业可能有多个品牌；或者企业品牌与产品品牌不一致，不叫名字；或者除了产品品牌，企业还有技术品牌和服务品牌。

那么，如何将这么多不同的品牌分开，如何形成有机的排列呢？

不同的产品品牌之间，产品品牌与企业品牌之间，产品品牌与技术品牌之间，服务品牌与商业品牌之间是什么关系，如何区分和统一不同品牌之间的价值设计，如何区分和整合视觉设计。

这些都需要定义，即价值系统、视觉系统、关系系统，这是核心的品牌战略。

有了品牌的核心定义，下一步就是如何推广品牌，让品牌与消费者接触和关系，让消费者了解品牌问题。这就是通信方案。

市场策划和品牌策划对企业来说更多的是战略性的工作，通常是形而上和虚拟的，属于顶层设计。

说到沟通方案，需要有可实施可实施的实施措施，以及分时和实施指南。

当然，在列举沟通方案某一项的实施安排之前，通常会有一个沟通策略。

沟通策略包括什么？让我们设置另一个公式:

传播策略=信息策略+媒体策略

信息是“说什么？”什么内容和价值传递给目标消费者。

比如我做一瓶牛奶沟通计划，我应该和消费者沟通什么价值主张？是有营养还是容易吸收？是品质健康还是先进的无菌技术和保鲜技术？

这部分工作，按道理是要在品牌方案中完成的，是品牌价值体系的一部分。但对于一些复杂的品牌，除了品牌的核心价值和主要广告语言外，可能还会提出一个年度传播主题。

换句话说，广告语言可以等同于年度传播主题。也可以区分。广告语言就是广告语言，这是年度传播的主题。

听起来很复杂，但可以理解。比如NIKE的口号就是只管做，品牌的核心价值主张就是一种思考和做的体育精神。

但在2018年，NIKE可以有“全靠我”、“让我跑”、“一生只有一次”等几个传播主题，来搭配不同的活动。

然后就是用什么内容形式来传达产品价值主张的问题，就是平面。还是视频？是文章还是活动？是公关还是互动？其实要和媒体策划一起考虑。

媒体是“哪里说？”因为信息和媒体是一体的。内容决定了我们应该选择什么媒体，媒体也决定了它需要我们创造什么样的内容。

现在我们做传播方案，可以选择的媒体有电视、户外、广告、互联网、社交媒体、电商平台、内容平台、信息流广告、视频网站、门户网站、新闻媒体、垂直媒体、社区、线下活动、事件营销、新闻发布会、公关发布、KOL、跨境营销等等。所以，你被内容的创造性发挥弄得眼花缭乱。

在谈完营销策略、品牌策略、传播策略等所有策略后，我们最终将进入可实施的年度传播计划。

(在我的语境中，营销策略基本等同于营销策略，传播策略类似于推广策略，传播策略更倾向于媒体广告，推广策略更倾向于渠道和BD)

一般来说，一个年度沟通计划包括几个活动，具体数量并不固定。

活动是一个分阶段的沟通计划，广告活动或沟通活动。

一个战役的生命周期一般不超过三个月，因为拖延时间长了，操作执行起来比较困难，消费者也不愿意跟你谈。

战役的节点划分通常按照时间维度来划分。

一是根据产品的营销周期，营销期做什么，量期做什么，产品成熟期和终端巩固期做什么。

一是按照产品的淡季和自然季节来划分，如春季营销、夏季传播、秋冬推广，以及各种节日的传播、春节营销、中秋节营销、儿童节营销、情人节营销等。，加上双十一、双十二、618、超品日等各种电商节。

也是按地点和媒体渠道不同来划分的。

比如一二线城市推广计划和三四线区域市场下沉计划，线上传播计划和线下推广计划，零售渠道传播计划和KA大客户推广计划。

营销方案，品牌方案，传播方案加起来就是整个案例。

这是企业找品牌代理可以做到的。此外，还有一些广告公司只做活动，只做在线交流和互联网交流节目。这就是我们所说的互动广告公司、数字营销公司、创意热店。

需要强调的是，虽然我说的全案=市场计划+品牌计划+传播计划，但是不同的企业客户由于所处行业不同，企业发展阶段不同，对全案的需求和要求也不同。另外，品牌代理受到自身能力类别和行业属性的限制，能给出的答案也不一样。

通常，对于成熟的大企业，代理机构通常会制定整个案例=25%市场计划+50%品牌计划+100%沟通计划

因为一个成熟的企业，经过多年的发展，已经有了明确的市场策略。他知道他的市场在哪里，他的竞争对手是谁，目标消费者是什么样的，并且有一个形成的产品组合，一个建立的价格体系和一个建立的销售渠道。

所以并不需要代理人帮他制定新的营销策略，代理人只需要帮他做市场洞察和消费洞察。

所以，这是一个25%的市场计划。同理，成熟的企业通常拥有完善的品牌体系和清晰的品牌结构。他不需要中介机构帮他从零开始设计品牌。他从命名、LOGO设计、VI设计开始打造品牌。

然而，他可能需要代理机构帮助他提炼更尖锐、更强大的品牌价值和主张，创造更生动、更可识别的品牌形象和个性。

所以，这是一个50%的品牌计划。对于一个成熟的企业来说，他需要的不是市场和品牌的顶层设计，而是更具体更直接的获取客户和变现的方式，所以他需要一个100%的沟通方案。

但是，当一个成熟的企业需要推广新产品，或者成长乏力，需要转型进入新的市场时，就需要顶层设计和新的营销策略、品牌策略。

这其实属于另一种类型的企业，成长型企业。

成长型企业最大的特点就是一切都在不确定中。产品虽然在售，但没有明确的市场定义；目标用户是谁没有明确的定义，反正有一个被抓了；没有找到自己的发展道路和成长范式；没有品牌。

对于这类成长型企业，代理商通常会制定全案=50%市场计划+100%品牌计划+30%传播计划

成长型企业需要的肯定是100%的市场计划，但为什么品牌代理只能给50%？因为品牌代理和广告公司通常不精通渠道和定价，所以缺乏这方面的数据和人才。

代理只能帮助企业明确目标市场、目标用户和核心竞争对手，做好产品设计和产品线组合。剩下的定价和渠道问题，必须由企业自己的营销部门或者找一些专业的营销公司来解决。

100%品牌方案是一个系统的品牌设计，从无到有，从最基本的LOGO和VI到视觉设计和品牌形象设计，从梳理价值体系到提炼广告语言和传播诉求，从单一品牌到多品牌架构设计。

至于沟通的部分，成长型企业通常有一个bug，或者说是一个困境——就是成长型企业通常没有钱。没有那么多营销费用和媒体预算去砸广告宣传。

所以他们不需要一个系统的、全火力的、立体的从空中到地面的传播方案，只需要针对具体的节点和渠道做一波传播推广。

这就是30%的沟通方案。虽然不同的企业有不同的需求，但产生的整个案例是不同的。但对于一个从事广告营销的策划人来说，要掌握整个案例的全面策划知识，了解市场，了解品牌，了解传播。

了解市场和品牌策略，这样传播方案会更精准犀利，不会被叫好卖不好。

知道了传播和推广的规律，这样做出来的营销策略和品牌策略就能更好的实施，不会不切实际，不切实际，但看起来很深刻，却根本无法打动市场和消费者。

只是中国市场太大，很多专注于传播和活动的公司和个人，只能看到热点、刷屏、大创意、飞机文稿，把以前的营销策略、品牌策略看得可有可无，为了卖创意，不得不在PPT上写废话。

而更多只做营销咨询和战略设计的公司，大呼创意无用，那只是广告主的想象，浪费客户的钱。但是他们自己的设计，自己的文案，自己动手传播，自己上街，又丑又没礼貌，被消费者讨厌。他们只能通过砸钱和巨额广告费来达到有限的洗脑效果。

没有解决办法。让我们根据自己的态度来度过难关。

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