漯河学淘宝开网店培训班 电商行业的行业趋势是

这个行业也有一个新的重要的发展趋势。首先是电子商务平台的影响力会持续扩大。在新的一年里，电子商务平台将继续细分零售市场。作为零售商和品牌所有者的另一个销售渠道，电子商务平台变得越来越重要。然而，并不是每个零售商或品牌都会在平台上取得成功。对于想要控制客户体验和定价的零售商来说，平台销售可能无法像自己的渠道一样控制方方面面。平台销售很容易导致价格战，导致利润率下降，失去对价格策略的控制。此外，平台上的假货也是消费者非常关注的问题之一。零售商要想成功，必须找出大平台和垂直平台的区别。数据将改变客户体验。随着电子商务平台的影响力越来越大，商家通过消费者的消费习惯和喜好，充分了解客户群，收集有价值的客户数据，是提高收益、优化客户体验的重要途径。这也可以增加消费者与零售商或品牌之间的互动，有效地与消费者沟通，从而增强消费者的忠诚度和粘性。成功不再仅仅是提供最便宜的价格，而是了解消费者的需求，从而适当调整产品规划和营销策略，以“顾客至上”的信念提供更可靠的服务。像乐就APP这样的电商平台，让全网用户在看广告的时候获取利润，把消费习惯和大数据结合起来，可以为商家进行快速的线上线下精准定向引流，把真正需要商品的人引导到门店。第三，跨境电商将变得更有吸引力。随着中国开放时间的增长，人们对海外商品的关注和需求越来越多，如化妆品和名牌包，但渠道和真实性仍然限制了消费者的选择。为了取得成功，零售商将利用这一趋势，继续大力推动跨境电子商务的发展，特别是技术创新和更高效物流的保证。同时，零售商会越来越重视近岸仓储解决方案，以更高的效率和更快的配送速度提升客户体验，用商品的质量消除消费者对商品真实性的怀疑，从而让消费者更加信服。第四，物流将被重新定义。在这个由消费者主导的时代，群体预期的变化正在推动零售商和品牌重新定义物流。消费者对物流服务的需求越来越高，因此更高的物流标准应运而生。如果零售商能够更好地预测需求，做好物流仓储管理和物流人员调配，及时交付产品，保证产品交付给消费者的速度和服务质量，那么他们的竞争优势就会更大，更受消费者欢迎。 漯河学淘宝开店培训班

1)给人后第一件事，明确责任，一切都有人负责。人的管理是最难的，尤其是有一定经验的销售人员。销售团队管理的目的是把事情做好，实现公司的目标，也就是说，把事情管理好，让销售人员实现公司的预期目标，就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标都要分解到责任人，每个人都要对自己的目标负责。通过管理事物来达到管理人的目的。

2)以结果为导向的量化管理。销售目标按月分解到门店作为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责推广门店，业务代表负责所管理的区域，城市经理负责全市，省经理负责全省，区域销售负责全区，销售总监负责全国。前提是销售目标的制定和分解是科学的、可执行的。我们可以通过设定更高的目标、对目标完成率进行排名、惩罚下游、鼓励中游、奖励上游来充分挖掘销售团队的潜力。就像学生考试一样，试题很难，每个学生都一样，也可以根据分数排名。另一种是设定一个较低的目标，大多数人超额完成，这可以鼓舞士气，也可以提高完成率。简而言之，无论试题难度如何，最终的赢家都是排名第一的。一定要考，不然不知道好不好。所有销售人员都参加了数字目标评估。销售团队的管理层以结果为导向，对自己的销售目标负责。

3)销售同比增长率排名的考核公正、简单地反映了销售团队的业绩。不公平是人事管理的忌讳。销售目标设定不公平，必然导致销售团队的不稳定。比如导购的基数不一样，设定的目标任务一样，就会导致基础差的店导购离职。销售额的同比增长率意味着每个人都在和过去比，这就是进步的速度，落后就要挨打。总体平均增长率为300%。为什么你的面积只有30%？针对这个市场，需要分析原因，对症下药。

4)对于需要专项整治的市场，可以单独设置目标考核。经常需要大力调整的市场，在参与一刀切的评估时反而变得更糟，不利于市场培育和调整，只能造成业务团队的进一步恶化和频繁换人。这类市场可以单独报公司审批，独立评估。

5)在门店管理的基础上，所有管理考核都以终端门店为基础。解决了终端店的问题后，销售就会形成良性循环。终端店促销的分解点有:单品配送的条码执行、零售价格管理、展示执行、导购管理、缺货、礼品管理、专题展示、促销执行等。每项管理细化，设立“神秘人”进行检查，反馈送到总部进行局部整改，复查、反馈、整改重复进行。公司的审计部门可以成立一个终端店审计团队，“神秘人”可以雇佣当地的大学生，费用基本是10元/店，他可以作为客户进行检查，同时检查所有物品。这个神秘人的设置可以有效避免当地经理的欺诈，加强对终端店的控制，对经销商起到监督作用。

6)导购的管理，可以用费用销售比例的形式考核当地各级销售人员。快速消费品行业导购人数多，工资成本高，促销员管理费月供高。如果管理失控，会给公司造成很大的损失。比如我们设置了8%的成本比例，导购的工资占销售额的比例不到8%，作为考核当地经理的硬性指标。可以有效避免随意导购和虚报现象。同时，使用“神秘人”检查店铺是否有导购员的虚假举报是非常有效的，少量的随机检查可以起到很好的震慑作用。

7)建立导购培训认证体系，打造专业、高效、稳定的终端铁军。以销售能力提升为核心，总部加强促销演讲的开发，高效传递给一线导购，力求到位、口语化、白痴化、实用化。安排“神秘人”作为顾客检查导购的执行情况。对导购员实行初高中三级认证，让导购员有提升空间，给予不同的物质和精神奖励。

8)每月安排全国主题终端营销活动。主题营销活动的优势是全国下一盘棋，互相造势，提高终端势能，比较各地的实施效果，进行全国比较。主题营销活动可以激发消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码的刺激疲劳。特殊价格实行最低价制，活动形式多样化。严禁对同一物品进行特殊价格活动。通过主题活动的实施和管理，尤其是效果评估，可以有效地管理销售团队。

9)销售团队的积极性和士气是高效团队的基本条件。建立一支士气高昂的团队是一项系统工程。首先，我们需要招聘乐观、勇敢和积极进取的员工。第二，建立模型和模型，激发销售团队的潜力，别人能做的你当然也能做。第三，选组长。如果领导无精打采，不要指望下属活蹦乱跳。第四，做好培训，培养必胜文化。第五，做好奖惩，表扬先进，鞭策落后，整体提高。王金生，具有多年快速消费品市场营销管理经验，擅长项目管理、营销策划、渠道规划、经销商选择和管理、店铺零售量提升等。从业务代表一步步做起，他现在是事业部总监。他曾为王霸、温雅等许多知名企业服务。欢迎和大家交流。漯河学习淘宝店培训班

1.符号，强化消费者记忆，树立企业形象和品牌。2.USP策略是指独特的销售主题，只有当特殊的广告能够指出产品的独特性时，才能有效，即在传达内容时，应该发现和发展自己独特的销售主题。3.广告策划和制作-市场调研哪个环节最重要 漯河学淘宝开店培训班

创作节跨店全减可以和其他优惠结合使用吗？

在满足使用条件的前提下，跨店全减可以配合以下工具使用:单品折扣(单品宝等。)，店级优惠(满了的时候等。)，卡券优惠(三选一:店铺券，商品券，店铺红包)，淘金，填现金红包，支付宝红包等。

优先叠加顺序为:

单品级优惠工具(默认为优惠力度最有效的工具) >:店铺级优惠工具(一个订单只能选择一个店铺级活动，如店铺内单店全减) >:卡券优惠工具(包括商品券/店铺券/店铺红包，同一店铺只能使用一张卡券。同一店铺同一订单只能使用一张店铺优惠券或店铺红包；同店同单商品，对应商品只能使用一张优惠券) >:跨店折扣>:淘金>:现金装红包>:支付宝红包(以下单页为准)。