各电商网站运营数据 书的营销案例

《图书营销案例分析:韩国作家崔的中国文化之旅》9月18日至24日，长江文艺出版社邀请韩国著名作家崔先生到北京进行为期6天的中韩文化交流，并与9月初出版的《火鸟》一书合作宣传。这期间有近百家不同媒体关注，这本书的销量立刻上升。近日，来自北京开卷研究所的消息显示，火鸟在9月份的新书综合排名中已占据第七位(见当前月度市场报告)。邀请外国作者来中国宣传书籍，国内出版商有很多想法和做法。但是组织这样的活动比邀请国内作者更难:一是资金压力，几万元的费用让普通人看不起；第二，很难邀请。国际知名作者都很忙，时间很紧。主办方需要多做工作，选择适合中国的营销机会发邀请函；第三，克服语言交流和文化障碍，在短时间内组织多种不同层次的跨文化营销活动，是图书营销人员面临的巨大挑战。在谈到韩国作家崔的中国文化之旅时，负责策划此次活动的罗新表示:“此次活动借鉴了工商业的营销理念，将此次活动定位为文化之旅。通过精心策划，取得了满意的效果。”

定位:文化之旅

罗欣说，邀请作者来中国进行营销活动的想法早在长江文艺出版社协商引入版权时就已经初步形成。火鸟的营销和营销策略最初是在签约后不久完成的，其特点是定位为“文化之旅”。

崔是目前亚洲最受欢迎的作家之一。他创作的《尚道》和《王导》畅销韩国和亚洲，销量达数百万册。2003年，他的作品一进入中国，就迅速登上畅销书排行榜。崔今年年初出版了修改后的《火鸟》，在韩国引起轰动。这部被作者称为“自画像”的小说，是作者早年的一部名作。先后四次被改编成电影和电视剧，包括在香港拍摄的电视剧《香港快报》。因此，这本书的版权引起了国内许多出版商的关注。

当时作为出版社主管版权贸易的罗新在版权谈判过程中对作者崔及其作品有了进一步的了解:作者从小就对中国历史文化感兴趣，表现了作者对中国历史的深刻理解。崔，中国的一个大大小小的城市，几乎到处都去过，尤其是历史上著名的古都和洛阳。除了走遍中国各地，崔还对当代中国文化有一定的了解。比如他特别称赞张艺谋导演的《红高粱》等电影。

“由于崔先生独特的个人魅力和公众意识，他具有品牌影响力和广告媒体载体的功能。因此，我们的组织并没有坚持旧的签售会方式，而是充分利用了作者的文化背景和韩国人文的特点，如简单、坦率、独特的个性和宣传，并借助社会对“韩流”的关注，将活动转变为具有深厚文化内涵的互动体验营销活动，从而形成更广泛的公众关注。”罗新在谈到此次活动的策划思路时表示。

实施:精心规划

尚道和王导在中国出版后，销量表现不错。据说这两本书的出版商也打算邀请崔在中国做图书宣传。但由于作者工作繁忙，平时很难有时间参加活动，一直没能成行。这一次，当他第一次与长江文艺出版社合作时，他答应来中国。原因是什么？事件发生的第四天，当本报记者在采访中向崔提到这个问题时，61岁的作者说:“土为知己者死。”

“我们俱乐部以前从来没有做过这样的活动，在这方面也没有什么经验。但是我们俱乐部的领导完全支持这件事，我们也提前做了周密的计划。我们曾经制定过长达十几页的15天活动计划，也和韩国有过充分的交流。于是我感动了崔先生。”据报道，中秋节在韩国恰好是一个大节日，有七天的休息时间，所以崔先生特意利用休息时间来中国参加活动。对于这项活动，他回来后每天的工作量翻了一番，非常辛苦。而这，不经意间，也给媒体创造了一个话题:中秋来中国。

为了充分利用宝贵的六天时间，俱乐部的策划人提前两周做好了日程安排，安排了在北京的演讲和新书发布会、新浪名人访谈、央视国际访谈、北京多家媒体访谈、中国国家广播电台黄金时段读者互动一周、签售会、天津媒体全程跟踪体验中国文化、韩国多家媒体电话采访。

这个行程兼顾了几大营销活动，合理安排了作者的体力。其中高校的主旨演讲活动也考虑到了其他高校，后来决定成立北京外国语大学，是因为这里的对外交流活动比较多，熟悉韩国语言文化的学生和老师也比较多。果然现场气氛很热烈，观众不断提问，崔老师的回答很幽默，很受观众欢迎。

这场运动也成功地发动了媒体。“邀请外国作者来华营销时，读者和媒体了解作者至关重要！作者喜欢与自己的媒体和读者交流。”活动日期确定后，9月初陆续通知媒体，主要是邮件和电话。在给媒体的材料中，长江文艺社详细介绍了作者的简历、主要作品、写作风格、新作品特点和各界评论，并附上活动日程，以便媒体根据自己的需要联系主办方进行采访。全国约有100家媒体已经接到通知。

长江文艺社派了两个人在北京完成接待工作。罗新和他的同事杨千光为这次活动调动了一些友好关系和合作，如得到北京外国语大学领导和学校当局的全力支持，清华大学出版社朋友的支持，工商界知名规划师的支持，以及北京许多文化公司提供的交通。费用主要由出版社承担，约6万元。

效果:直销推广

随着韩国作家崔的中国文化之旅，新浪网主页上的“新闻中心”连续三天用醒目的颜色保留新闻标题链接，《新京报》用彩色介绍了崔和火鸟。在中国人民广播电台每周黄金时间的营销活动中，获奖者将获得崔先生签名的《火鸟》。沈阳晚报、重庆商报、成都晚报等地方媒体纷纷连载图书。目前仍有媒体要求采访。

媒体的宣传推动了火鸟的流行。崔在中关村图书大厦签名售书140本，连作者都说“没想到”。罗欣没有想到，有一次在历史博物馆前，甚至有一位韩国游客的修女要求与崔先生合影。韩国的一些媒体也密切关注这次中国之行，并进行了电话采访。“远在韩国，我也通过韩国媒体感受到了崔先生在中国活动的热情。”。

这次活动增进了作者与长江文艺出版社、罗新等人的友好关系。知道作者有意写一部涉及中国的作品，罗新特意在北京安排了一套高层公寓，与崔老师夫妇共度中秋佳节。在一个装饰着漂亮的中国灯笼和现代感的房间里，崔先生还展示了他丰富的男中音。

但罗新也认为，时间的不足也使得他的一些活动没能充分开展，比如和其他中国作家交流，去其他城市。

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