杭州名淘电商培训 罗晋从优秀男青年变为已婚男

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第一部分是对规划书的目的和目标的介绍

第二部分是市场调研与分析

1.行业动态研究与分析1。行业饱和2。行业发展前景3。国家政策影响4。工业技术及相关技术发展。社会环境6。其他因素2。企业内部研究与分析1。财务状况和财务支出结构。企业生产能力、产品质量和生产水平三级。员工能力和待遇，公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)4。企业规划、销售和执行能力研究(员工意见)5。各种产品研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)3。对潜在进入者的调查和分析。行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.对现有竞争对手的调查和分析。1.财务状况和财务支出结构。2.企业生产能力、产品质量和水产品。3.员工的能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训(员工调查)。4.企业策划、销售、执行能力研究(员工意见)。5.研究各种产品:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工和客户意见)。五.替代研究和分析。1.替代技术。2.消费者认可程度。3.发展趋势。不及物动词互补产品的调查与分析。1.是否有配套产品。2.互补产品的价格。3.互补产品对产品的要求。4.互补产品的发展趋势及其未来的新要求。七.原材料供应商的调查与分析。1.替代供应商。2.原材料是否有替代品。3.供应商的议价能力。4.我们有多依赖它。5.供应商的供应能力。八.中间商调查分析。1.中间商的性质:经销商、分销商、代理商(独家、总代理……)2。中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对价值)。我们的产品占他资金的比例，给他利润的比例……3。中间商对我们产品的支持(绝对值):分销能力、资金实力、人力……9。消费者研究和分析。1.消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭构成、种族、工作……2。消费者对产品和竞争产品的认知和态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象及其认知差异。3.消费者用法:购买动机，购买金额，何时使用，如何使用。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。接受广告，了解商业推广等。

第三部分是企业战略和产品战略的制定。(提供原则或标准)1。产品。1)项目:市场定位和目标受众。(独家单品对抗竞争产品)2)包装:陈列显著、方便，符合产品定位、价格等。1)符合企业战略？(长期产品/短期投资)2)符合产品定位？(1)以利润为导向/以市场份额为导向(2)根据不同的产品市场定位采取不同的定价策略。(3)保留一个低利润甚至无利可图的产品，及其各种市场表现(如包装宣传诉求点等)。)模仿主要竞争对手破坏其市场和形象。3.渠道。1)一般访问。经销商选择、管理控制、返利等。2)特殊沟通。由于产品特点和价格的不同，我们可以选择那些特殊的渠道，这样它的目标客户就可以方便地得到产品。3)新终端开发团队。4)直销团队。对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补空白市场。5)客户数据库管理。经销商自身在行业生成和终端开发前期营销积累的客户数据，应通过行业生成及时以书面形式提交给公司。公司对这些数据的管理可以避免因行业代表和经销商流失而造成的终端损失。4.升职。1)广告:诉求点2)人员提升:a)人员培训b)人员岗位定义c)人员考核d)人员激励3)业务提升a)对客户。我稳定主产品价格；ⅱ品牌推广b)给零售商。稳定价格，保证促销后价格能恢复，销量能维持；或者在短时间内抢占货架c)给中间商。尽量减少短期的大规模促销活动，会破坏市场，影响终端价格体系。另一方面，经销商可能不会实施终端并拦截它，这将成为他们的“灰色收入”。4)公关。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应该包括消费者兴趣点，并且信息应该以直接和清楚的方式告知消费者兴趣点

第四部分具体实施&实施(建议方案)一、产品设计。2.价格设计。3.渠道设计。四.推广设计。五、销售管理

结束语第五部分能解决你的问题吗？杭州明道电商培训

我们还住在20平米的小房子里，条件相当艰苦。我们连厕所都没有，只能在走廊的公共空间做饭。我自己坚持淘宝店，给客户化妆，拍照，一张一张地修照片，甚至自己贴相册。画室里的七个画师和我一起画我的肖像，一年的画足够开一个大型的展览。我记得一个瑞士的画商买了很多我们的画，暴利让他在瑞士买了一整栋楼。这给了我很大的触动，我下定决心走自己的路，创造一个世界。

为了不耽误淘宝店业务，我把手机设置成用自己的手机号自动回复，并告诉客户我稍后马上打电话。这样我就可以一边给顾客拍照一边打理店铺，一有空就给顾客打电话。

2008:告别没有厕所的日子，邀请第一位员工

2008年，我们搬到了一个小区，一个三室一厅的工作室，最后弄了个厕所。