毅推科技电商运营 保温杯知名度不够的解决办法

随着市场经济的快速发展，人们对日常消费品的消费需求日益增加，商品市场上有无限的商机。保温杯和我们的生活息息相关，还有一个潜在的市场有待我们去发掘。通过对兼职大学生的抽样问卷调查，可以了解兼职大学生对保温杯市场的需求，更好地了解当今大学生的购买心理和购买方式。通过对hals保温杯的宏观和微观环境分析、SWOT分析和调查报告分析，制定了开拓大学生市场的营销方案。在该计划中，我们结合实际情况和预期制定了合理的营销目标，并根据该目标实施了相应的营销策略和4p组合营销策略——例如，推出网店营销平价产品和网络宣传，并为此在高职院校规划了一系列行动计划。进一步深入行动，开拓大学生保温杯市场。(1)保温杯市场宏观环境分析

随着科学技术的发展，人们生活水平的质量逐渐提高。越来越多的科技产品是由科技人员开发生产的。真空保温杯满足了大多数市民的需求。冬天可以随时随地喝热水。因此，市场的需求推动了保温瓶市场的发展，我国保温瓶市场的需求也在逐年增加。相关技术的发展对真空杯的进一步发展起到了积极的作用，大大增加了真空杯的市场需求。目前，我国保温瓶行业正处于良好的发展态势，hals是较具保温性的产品之一

其中一个杯子。

(hals的微观环境分析

1.保温杯市场已经接近饱和，未来发展可能会更多的走向国外市场，国内销售的一般需求不是很大！然而，经过多年的发展，hals公司已成为中国最具影响力的专业不锈钢真空保温制品制造商之一。与国内同行业企业相比，生产销售规模大，质量更好。Hals保温杯在价格上属于中低价产品，一般定价在40-150元

2.hals公司生产的保温杯主要有儿童卡通系列、户外运动系列、家居休闲系列、智能时尚系列和商务办公系列。

3.通过积极的品牌战略，“hals”商标已在美国、日本、韩国、俄罗斯、欧盟等30多个国家和地区注册，浙江hals真空器皿有限公司位于中国著名的国内外五金之都，生产学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、压力壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯等。

4.此外，hals公司在hals建立了全国性的营销网络，主要是通过实体店。与国内多家大型超市合作，在天猫有一家线上加盟店。

二、海尔的SWOT分析

(一)、行业内部优势和劣势分析

1、行业内部优势

(1)、品牌优势

“hals”品牌产品已在中国行业形成领先的品牌优势。由于其良好的品牌形象，该公司已成功当选为2010年上海世博会特许产品制造商和零售商。截至2010年底，“hals”商标已在美国、俄罗斯、日本等40多个国家和地区注册，为该品牌的国际化发展奠定了基础。

在国际市场上，我们的客户是国外品牌，我们的销售模式是ODM和OEM。国际市场上的产品更新换代很快，公司设计开发的新产品的外观风格、设计理念、功能、应用领域都需要通过不断的品牌形象推广，不断得到国际品牌的认可，才能不断扩大出口市场份额。

在国内市场，我们产品的最终客户是国内消费者，我们的产品质量好，款式新颖。“hals”牌不锈钢真空保温制品在国内市场形成了领先的品牌优势。国内消费市场空间巨大，公司需要加强品牌优势，通过不断创造和宣传自己的品牌，巩固和扩大自己在不锈钢真空绝热容器国内消费市场的市场份额。

一途科技电商运营

销售产品的会计分录如下:

1.销售:

借款:银行存款

信用:主营业务收入

应纳税额-增值税销售税的应纳税额

2.结转销售成本:

借款:主要经营成本

信用:库存商品

扩展数据:

商品零售以零售为主，销售频繁，数量分散，一般采用价格和金额核算法。

(1)商品销售会计

如果计算销售价格，在零售企业中，每个营业日，每个营业柜组(该组负责实物)计算销售数量，填写采购日报表、销售和储存的货物、内部交货费用，并将其发送给销售企业的会计部门进行记账。

(二)调整已售商品与已售商品之间的差额

月底，零售企业通常采用差价计算方法计算商品的净售价，即商品的销售额。先计算企业商品的净价差，再计算本月销售商品的净价，然后从“商品网邮”科目中去掉商品净价，调整“销售成本”科目。

一途科技电商运营

目前国内部分智能硬件不在国内销售，而是盯住海外市场。的确，一些中国企业已经被垄断和饱和，海外市场似乎更受欢迎。但是，要注意的重点是内外专业并重，但绝对不仅仅是关键词排名。

最好是按地区卖。第一，要把握好价格。第二，不要找太多员工做服务。找一个有硬件或配件海外分销经验的人很重要。能吸引一两个国外团队，至少认可公司和产品的价值，然后准备好要推广的视频，这点很重要。海外媒体的建立和推广是一个专业的公关公司，但是效果不错，意见不一，所以需要时间和精力。各种媒体刷，各种消遣，各种论坛帖子，Reddit或者几种推广。如果KS成功，就准备提前发货。

产品要开发到接近量产。对于小团队来说，这个条件很重要。不要试图和海外客户达成交易意向，会让你很累，分销商有能力完成分销和本地客服，不要在一个地方换的太频繁。说到国外网站的推广，你可能不太熟悉，做外贸和英文站的朋友也不少。一般来说，海外推广主要包括B2B平台、电子邮件营销、国际展会、黄页目录和商家社区。但是有过外贸推广经历的朋友可能会发现，一般都是效率不高，投入产出比低的。

海外智能硬件推广最好的方式之一就是众筹。国外公共融资网站的成功案例还是很多的，但产品质量是否能通过相应国家和地区的标准值得一提。

一途科技电商运营

2.外围设备注册的资格要求

1)签约外围的卖家必须是市场卖家；

2)报名主会场的卖家必须符合《淘宝营销活动规则》的卖家资格要求。详情请参阅""

3)从2017年1月1日起，禁止或严重违反质量控制抽检点6分以上的卖家参加促销活动；

4)从2017年1月1日起，禁止违反销售假货规则的卖家(特殊情况下销售假货被扣0分，含2016年销售假货被扣24分以上的卖家)参加促销活动；

5)门店最近30天日均营业额大于等于100元；

在此基础上，邀请具备一定店铺管理能力(如销售能力/服务能力)的卖家报名。