浏览量: 作者:维克电商
发布时间:2021-02-28 09:27
根据中间商干预的程度,分销渠道按系列划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。一般来说,渠道越长越多,企业的产品市场扩张的可能性越大,但同时企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的质量直接影响企业的利润和发展。
零级渠道是大型或昂贵产品以及技术复杂需要提供特殊服务的产品的主要销售渠道。在零级渠道中,产品或服务由生产者直接销售给消费者。
营销渠道是指产品或服务转移的路径,由所有参与产品或服务转移活动的组织组成,使其易于使用或消费。根据领导成员的不同,营销渠道可分为制造商主导型、零售商主导型、服务提供商主导型营销渠道和其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务是将生产者和经营者与消费者或用户联系起来,使生产者和经营者生产的产品或服务能够在正确的时间、正确的地点、以正确的形式交付给正确的人。现代渠道理论从原来的长期渠道——传统渠道由经销商、一级批发商、二级批发商、终端店组成,利润按渠道划分,逐渐变得扁平化。近年来,越来越多的企业放弃了一级批发商和二级批发商,直接控制终端,有利于产品的分销。适度在渠道上打击对手,控制渠道可以说是做好营销的必要手段,甚至有渠道为王的说法。
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