电商产业园媒体推广方案 如何开展网络营销

“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！网络营销是一个系统工程，涵盖网络营销战略规划、网站规划与建设、网络整合与推广、网络品牌传播、网站优化、数据分析、团队建设、运营管理等几个模块。其实很多网络营销工作者只是网络营销工作的一部分。

现在的营销从业者都很熟悉。其实，为什么要做网络营销，什么是网络营销，这些问题都不需要深谈。现在，最重要的是如何利用好瞬息万变的网络做好营销。这也是很多传统企业一直在纠结的问题。很多传统企业突然发现自己该做的都做了，但是自己的网络营销项目效果似乎并没有想象中那么好，于是开始质疑网络营销是否有用！下面马骁知途营销顾问将根据自己的项目经验，与大家分享网络营销的核心点和基本流程，希望能给你一些帮助。

1、网络营销战略规划

这项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队建设、投入预算和效果预估等。俗话说“预见是对的，不预见是错的”。只有全面分析市场、竞争对手、目标受众和自有品牌产品，规划公司整体网络营销模式、独特的销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投资和预期收益，才能明确工作思路和具体方向，从而做到“做正确的事，做正确的事”。这部分工作是确保我们项目成功的最重要因素。

以模型为例。不同的行业，不同的企业，不同的产品，不同的商业模式，决定了你的网络营销模式会有所不同。如果你是直销商或零售商，可能更适合依靠淘宝、JD.COM、品多多等B2C平台。如果你提供的服务或产品涉及大额或大额交易，很难在网上直接实现交易，可以依靠自己的营业网站，通过网上咨询+线下跟进交易的模式开展工作。如果是大型品牌企业，比如加多宝、孔师傅、金美朗等。，通过企业网站或者淘宝平台自己卖产品是不现实的。这个问题看似很简单，但现实中确实有很多企业忽略了这一点。如果模式不对，结果可想而知。

2.营销网站的规划与建设

企业依靠自己的商业网站进行网络营销，显然网站的重要性不言而喻。马骁智图认为“网站主导世界，流量是关键，转化率是核心”，网站转化率直接影响流失率，而网站本身是直接影响转化率的关键因素。一个真正有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从视觉风格、结构流程、栏目策划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面全面规划、设计、开发、建设网站。让网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、信誉度、传播力的融合，有效提高转化率，成为真正的营销工具。

一个真正的营销网站，必须从营销、销售、传播的角度去规划和策划。如果一个模板化的网站，仅仅从技术或者视觉表达的角度用同一个程序模块搭建，只修改了公司LOGO、公司名称、色调，那只能说还有一个副本，毫无价值！这也是为什么很多企业网站每天都有大量的流量，却没有多少有效的咨询，也没有考虑流量的质量和准确性。

3.网站销售人员

“网站销售力量”这个词可能会感觉相当模糊和抽象。我们换个角度来看。简单来说，网民在浏览了你的网站后，会很容易在你的网站上找到他们想要的东西，同时这些内容真的可以帮助到他们，从而给他们一种立即拿起电话进一步联系你的冲动。如果你的网站能达到这样的水平，那么就是有一定销售力的网站。

一个网站是否是真正的营销网站，是否有营销力，除了网站结构清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也很关键。这里网站的内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售理念、产品销售文案、信息内容、广告图等。然而，光有这些文字是不够的，我们应该在这些张文内容的表达和视觉表现中妥善处理。

试想一下，如果网友在浏览了你的网站后，很长一段时间都找不到自己想要的东西，或者你的产品介绍枯燥无味，图片模糊，核心优势不明显，没有独特卖点，数字很少，布局凌乱...谁有耐心继续看书？

4.网络推广与传播

网络推广是网络营销的核心部分。小马认识路的客户中，很多人直接把网络营销等同于网络推广，这是一个极其严重的错误，因为他们还没有搞清楚什么是网络营销。如今网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境下逆流而上，已经成为一种稀缺资源！在这个重视的时代，沟通已经成为企业营销最大的问题！

你发新闻软文，我也发新闻软文；你做网站优化，我也做SEO；你开个广告我就充值。你做微信，我就做微信.....如果你做了什么，我会和你一起做！既然大家都在做同一件事，而且数量比你多，为什么效果会有这么大的不同？马骁智图认为，企业网络推广传播必须以“精准战略、新鲜创意”为核心，利用网络互动、草根、娱乐、圈子等文化特征和网络技术，形成病毒传播的倍增效应，从而彻底解决企业传播问题！

所谓自媒体推广、搜索推广、新闻软文投放、自媒体推广等。，包括流行的短视频直播推广，在我看来，他们只是一个信息传播的渠道，而且这些渠道并不适合所有行业，有的推广方式适合你，有的不适合你！每次有客户问“你们公司主要提供什么网络推广方式”的问题，真的是让我很是牵绊！

5.网络营销数据分析

这里的网络营销数据分析主要包括SEO监控数据、网络推广数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据分析。

在小马接触到的客户中，很多企业的数据分析都没有做好。一是不知道具体做什么数据分析，二是不太了解不同数据之间的内在联系，三是无法将这些数据很好的结合到一个具体的工作效果上。比如根据网站访问数据的分析结果，可以测试SEO和网络推广的效果，可以发现存在的不足，可以进行有针对性的改进；同时，通过网站咨询统计和销售统计，可以发现网站访问量的准确性。推广数据、网站访问、咨询转化等数据相互影响，需要相互结合进行综合分析。

数据分析作为在线营销中的一个重要环节，是项目前期根据项目实际运行中存在的问题合理调整策略的过程，可以帮助我们及时发现和解决问题，从而提高项目的整体运营效率和网络营销的整体效果。

除此之外，在整个网络营销系统中，还有网络营销团队的管理、项目进度的控制、日常工作的执行等工作，也直接影响着项目的最终效果。同时，网络营销作为企业整体发展的有机组成部分，不是企业内部的独立部门，也不独立于其他部门，比如线上工作、后续客服、线下销售之间的有机联系。

综上所述，一句话，企业网络营销效果差的根本原因是没有系统的网络营销观，没有指挥全局的策略，没有解决问题的创造力，没有训练成操作系统。马骁知途营销机构建议，企业在开展网络营销之前，应该进行系统的规划。最好不要今天做一些信息流广告，明天做一些问答营销，而是要统筹规划，按战略一步步实施。

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