电商培训校长讲话稿 做淘宝客推广需要准备什么

如果自己做淘宝客，可以不受任何限制直接去阿里妈妈那里，赚到钱。但是，如果你想参加淘宝客里的那些活动(比如每天特价)，那你就得看他的要求。一般要求动态评价4.6以上，在XX心以上，销量在XX以上。这次会议将在报纸活动前夕举行，他们有提示。 电子商务培训总裁致辞

随着计算机和网络技术的快速发展以及企业在全球经济中竞争的需求，电子商务正在成为西方发达国家国际贸易的新工具，其作用正在扩大。随着电子商务在世界范围内的快速发展，它对传统的经贸模式产生了巨大的冲击，有效地促进了国际贸易的信息化发展。世界各国都非常重视它。与发达国家相比，电子商务在中国国际贸易中的应用还处于起步阶段。电子商务作为一种新的生产力，已经开始在中国国际贸易的发展中发挥重要作用。特别是在当今自由化的外贸体系中，其作用不容忽视。特别是对于正在走下坡路的中小外贸企业来说，电子商务作为一种新的贸易工具的应用，无疑会对中小外贸企业摆脱困境、自我发展起到积极的作用。摘要:详细阐述了电子商务在国际贸易中应用的影响和变化，从世界和中国电子商务应用的现状出发，介绍了电子商务给国际贸易带来的创新和机遇。同时，分析了中小外贸企业在现实条件下面临的困难和挑战，系统分析了应用电子商务摆脱困境，从而试图为中小外贸企业的发展找到更好的解决方案 电子商务培训总裁致辞

近年来，随着移动互联网的快速发展，PC端的流量慢慢转移到移动端的流量，移动互联网的趋势不可避免。不同互联网类型的企业都开辟了独立的部门为移动端运营。笔者从事电子商务和网站运营十余年，接触过B2B、B2C、第三方平台(天猫、淘宝)、移动APP等各类网站运营。从移动互联网营销总监这个职位，我将从几个方面来说明移动互联网部门是如何制定运营推广计划的。至于移动互联网，移动电商是大势所趋，空洞无物，我就不讨论了。篇幅长，做个简单的目录:一个竞争产品分析，两个产品定位，三个推广计划，四个推广预算，五个推广目标，六个团队结构，七个绩效考核，八个团队管理，一个竞争产品分析

1.选择竞争产品并做好定位(选择两个最好的产品，最多三个)

如何获得竞争产品？一个类似产品关键词的搜索，假设你的产品是一个旅游分享app，你可以输入主关键词“旅游APP”，一般在自然排名中排名第一，竞价推广前的产品都是竞品。b在各大移动应用市场用关键词搜索，如91应用市场、应用宝、豌豆荚等。c行业网站查找最新信息，如旅游APP，可以去专业旅游信息网，如欣欣旅游网、环球旅游新闻、金榜网等。艾瑞咨询、DCCI、阿列克谢等d咨询网站都是比较靠谱的渠道。还有其他方法，比如参加展销会、同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不做介绍。两个产品最好，最多三个，用于竞争性产品分析。2.竞争性产品分析，得出结论(选择合适的分析方法进行分析，根据分析得出结论)一般来说，应从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行更全面的竞争性产品分析。这里我们将其细化为以下几个维度:1 .市场趋势和行业现状；2.竞争对手的企业愿景、产品定位和发展战略；3.目标用户；4.市场数据；5.核心职能；6.交互设计；7.产品的优缺点；8.运营和推广策略；9.总结&:行动点。对于移动互联网部门的营销总监来说，你只能关心市场部分，而忽略了功能和设计。比如从1、2、3、4、7、8分析竞争产品，重点关注市场数据和运营推广策略。这里以一款手机旅行APP为例。运营数据可以从下载量、用户数、保留率、转化率、活跃用户数、活跃时长等方面进行分析。运营和推广策略可以从竞争产品的渠道管理来分析，如应用市场投放、移动论坛、营销活动、软文投放、社交媒体表现等。

3.根据结论，提出建议

通过对上述竞争产品的分析，我们可以大致得出它具有市场商业价值的结论。

二、产品定位

在单一空间中讨论产品定位显示出它的重要性。明确的产品定位和目标用户群定位是运营推广的基石。对目标用户群的分析越透彻清晰，对后期产品推广的推动作用就越关键。

1产品定位:

一句话把你的产品描述清楚，用什么样的产品来满足用户或者用户市场。

比如Momo就是基于地理位置的移动社交工具。QQ空间:异步的信息共享和交流平台，是QQ即时通讯工具的补充。91运营网:分享互联网产品，运营电商干货

2产品核心目标:

产品目标通常表示为解决目标用户市场中的问题。这个问题分析的越透彻，产品的核心目标就越准确。比如360保安，解决用户使用电脑的安全问题。微信为用户提供了语音沟通顺畅的移动应用。3目标用户定位:

一般根据年龄、收入、学历、地域来定位目标用户群。4目标用户特征:共同用户特征:年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等用户技能:精通电脑办公、外语能力强、产品相关特征:a电子商务:购物习惯、年度消费预算等。b好友:单身，择偶标准C游戏:是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏体验5用户角色卡:根据目标用户，这里以一个比价APP为例，建立一个用户角色卡:张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，生活在北京，爱好电影、篮球、唱歌、游戏等。，开朗，阳光，文艺青年精通电脑操作，精通英语及产品相关功能:A喜欢网购，喜欢的购物网站:淘宝，JD.COM B每年网购消费2万左右。c在家用ipad上购物，在外接手机上购物

6种用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户组放入实际使用场景中，

以上述比价APP为例，张三每天来到万达商场的一家体育用品店，看到科比的二代球鞋标价1400元。他立刻想从它开始。他用比价APP扫描二维码，发现JD.COM的价格是800，淘宝是810。APP主动建议在JD.COM购买。张三快速浏览了商品的高清图片和产品描述。因为店铺可以贴吧，张三放弃了网购。

3.促销计划

在移动互联网行业，创业市场适合多方位，想尽一切办法，用最少的投入实现品牌效应最大化。在想到的100个方法中，最有效的一个方法不断被检验，淘汰了99个，手里的资源集中在一个可能发生爆炸的点上，不断放大分析，等待爆炸。最终吸引更多注册用户，增加市场份额。

1个渠道推广:

在线渠道

一个基本上线——各大下载市场、应用商店、大型平台、下载站覆盖的Android版本发布渠道:推广的第一步是上线，这是最基本的。你不需要砸钱，你只需要最大的覆盖率。下载市场:安卓、机锋、安智、应用交换、91、木蚁、N夺、优一、安奇、刘飞等。；应用商店:geogle Store、HTC Mall、Lifetime、Cross Cat、凯奇、Amy、I Check、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。；大型平台:MM社区、wostore、天一空间、华为智慧云、腾讯应用中心等。；客户:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。；Wap站:泡椒、天网、乐讯、一搜等。Web下载站:Sky、华骏、樊菲、绿软等iOS发布渠道:AppStore、91 Assistant、pp Assistant、网易应用中心、同步推送、Apple Assistant、itools、限时免费大全。

b运营商渠道推广:中国移动、中国电信、中国联通

用户基数大，产品可以在运营商店里预装，第三方没有能力。如果是好产品，也可以得到补贴和支持。

市场部要有专门的渠道专员，负责与运营方沟通合作，制定项目跟踪计划。

c第三方店铺:以上A类属于第三方店铺

由于进入的早，用户的积累，第三方商店成为了很多APP流量门户，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量的资料和测试，与应用市场对接。不同的应用市场有不同的规则，所以与应用市场负责人沟通，积累经验和技能是非常重要的。在资金充足的情况下，可以投放一些广告位和推荐。

手机制造商商店

大型厂商在自己的品牌手机里都有预装店，比如联想音乐店、HTC市场、oppo nearme、魅族市场、moto Smart Parts Park等等。渠道部门需要更多的运营专家来联系手机厂商的店铺。

e整合墙推广

“积分墙”是显示各种积分任务(下载安装推荐优质应用、注册、填表等)的页面。)在一个应用中，让用户完成任务，获得积分。当用户完成嵌入在集成墙中的应用中的任务时，应用的开发者就可以获得相应的收益。整体墙体提升速度快，效果明显。大部分是CPA的形式，价格从1元到3元不等。但考虑到主动用户的综合成本，成本偏高，用户留存率低。行业内的公司有泰普、魏云、米优、万普等。整体墙适合有资金、需要尽快开发用户的大型团队。

f刷榜推广:

这种推广是一种非正式的手段，但在中国却很流行。毕竟，大多数苹果手机用户都会使用APP Store下载应用。如果你的应用直接排在最靠前的位置，你当然可以快速获得用户的关注，同时获得更高的真实下载量。不过刷榜的价格比较高。国内榜单前25名的价格在每天1万元左右，前5名的价格每天需要2万元以上。因为这种推广成本比较高，一般都是和新闻炒作一起进行的，所以成名比较轻松快捷。

g .社交平台推广:

目前智能手机的主流社交平台，潜在用户明确，可以快速推广产品。这种推广基本采用合作分享的方式，合作方式多种多样。行业内的公司有魏云、九城、腾讯、新浪等。比如2010年6月，如果你是我们中的一员，交友软件在魏云社交平台上传播推广，上线第一个月用户数就达到32万。

h广告平台:

量快效果明显。成本高。以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元之间，CPA在1.5-3元之间。不利于创业融资前团队的推广和使用。行业内的公司有admob、孟铎、魏云、米优、益东等。

我改变数量

有两种主要方法可以改变数量:

1.在应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，但是曝光度好。内置推荐位的应用可以互相交换卷，但这需要基于一定数量的用户。

2.量入为出。如果你带不到某个应用或者金额不大，可以找网络联盟来跑金额，换取应用商店的优质资源，或者转化成钱进行推广。这种方式也是一种实用的方式。包括App Bao和小米在内的店铺都可以更改数量。通过一些代理，他们也可以用360改变数量，可能比直接在360做CPT效果更好。门店:CP一般以2:1的方式改变数量。

电子商务培训总裁致辞

为了推广网店，增加网店的流量，优化所有的工作，需要建立在数据分析的基础上。只有数据分析好了，网店才能优化，买家才会驻足流连。

网站运营和网络推广需要数据分析作为支撑。所谓军马不动，数据第一。所以数据分析是我们做网络推广必须掌握的技能。

1.数据分析的目的并不明确:要分析一个数据，首先要明确自己的目的以及为什么要收集分析这样一个数据。明确目的之后，才能掌握接下来要收集什么数据，如何收集数据，分析什么数据。

2.时间安排不合理:数据分析也要合理安排时间。一般有收集数据、整理数据、分析数据、美化表格几个步骤。