店商 营销渠道管理的概念是什么

一个渠道不仅是一个复制产品的分销渠道，也是另一个“产品线”——提供一系列附加服务。建立购买便利性的获取途径的目标是确定客户走多远，等多久再购买商品，从而确定整个市场的配送率。销售支持:需要渠道成员提供什么样的销售支持。售后服务:确定对最终客户的售后服务水平。成本效益:企业营销有利润目标，经销商也要制定自己的利润贡献目标。 店主

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潮华安博士杀毒软件销售策划案例

1.建立专业的销售团队专业的销售团队是推广和销售超华软件的基础。公司计划成立系统集成和信息安全部门，前期计划5人，年底扩大到8人。该部门是公司未来发展和盈利的主要部门，公司将重点支持该部门的建设。二.组织领导公司成立由潮华安博士领导的杀毒软件推广销售领导小组。组长:，副组长:李桂红，，成员:、、、孙、、张艳、、宋崇学、李林华、王勇、周培培、饶敏、王松、王德银三人。既定目标(三年目标)1。争取在2005年占据阜阳杀毒市场40%的份额，保证销售额50万元，力争达到60万元；2.2006年，力争占领阜阳杀毒市场50%，确保销售额65万元，力争达到70万元；3.争取在2007年占据阜阳杀毒市场60%的份额，保证销量75万元，力争达到90万元。四.营销策略1。领导重视并履行职责。潮安博士杀毒软件的推广和销售是富阳云志公司的“第一指挥工程”，是全公司每一个员工都必须做好的工作。系统集成与信息安全部是安超华博士负责杀毒软件推广销售的主要责任部门，部门经理为第一责任人，员工为直接责任人。2.加大宣传力度，提升品牌影响力。两周的电视宣传；向阜阳市行政区域内各单位发放2万份印刷彩页。3.树立标志性案例，凝聚产品号召力。抓住机遇，在近期下大力气做一两个风向标案例。阜阳市政府、市交通局、立信国税局是切入点。只有树立风向标的典型案例，才能使产品具有感染力，增强说服力，更有效地推广产品。4、统筹规划，切入不同行业。(1)电信:一次性采用全线产品和接入方式。指定专人相互沟通一至两个月，重点是对方的业务拓展部门。产品分层推广:①对于家庭宽带用户，可以推广线上杀毒和单机杀毒软件，可以以最优惠的价格卖给电信，电信可以作为礼品赠送给用户，潮华杀毒软件可以随着消费的积累进行推广。②对于企业和其他用户，可以推广网络杀毒软件。在线杀毒软件的推广有两种方式:一是以最优惠的价格卖给电信，电信可以把产品赠送给用户或者第二次卖给用户。(2)移动:采用单机产品，一次性切入模式。指定专人沟通一个月，重点是对方的业务拓展部门或大客户部门。产品推广方式:将产品以最优惠的价格卖给移动，移动将产品作为礼品赠送给用户。(3)中国联通:和中国移动一样，但是中国联通因为前期和我们合作的不愉快经历，切入比较困难。只有研究能力强的人才能完成任务。采用单机产品，一次性切入模式。指定专人沟通一个月，重点是对方的业务拓展部门或大客户部门。产品推广方式:将产品以最优惠的价格卖给移动，移动将产品作为礼品赠送给用户。(4)通识教育:做好规划，三年内逐步切入。我们进通识教育有利有弊。优势如下:校际沟通项目让我们拥有了大量的客户资源；不利因素是:校际交流项目导致我们失去了大量客户。原因是我们在校际交流项目中使用的Inspur品牌不太好，尤其是二期校际交流机质量差，影响公司形象，售后服务不及时到位，影响公司声誉。切入产品有两种方式，根据情况选择理想的切入方式。方法一:制定通识教育信息安全三年规划，联系市教委，下发文件，根据学校情况在三年内分步实施。这是最好的推广策略，但是如何做好市教委是一个非常复杂的任务。方法二:根据校际交流所掌握的客户资源和目前全市学校的实际情况，对学校进行全面的调查，主要切入已经建立或将建立校际网络的、具有一定经济能力和设备基础的学校。这种晋升方式人力财力损失很大，需要互相打破。销售模式比较传统，产品量相对较小，推广力度较弱，但公司收入不会很差。以上两种切入方式各有利弊，公司会在一到两个月内通过实际操作来确定最终的切入方式。(5)法院:抓住法院系统网络建设的机遇，进行法院系统三年数字化网络规划。有两种切入方式。产品有集成、杀毒、网站建设。第一种方式:来自阜阳市中级人民法院办公室或信息科。第二种方式:把每个县法院一个个切开。(6)政府(包括所辖所有行政事业单位，如审计局、统计局、财政局、计生委、工商局、发改委、国资局、党校、行政服务中心、交通局、社保局、劳动局、司法局等。):要抓住建设数字安徽的机遇，紧跟政府数字化建设的步伐，及时掌握信息，提前向用户提出防病毒解决方案，统筹规划，有几种方式切入:第一种方式:联系市政府保密局和信息中心，推广使用韩国产品；第二种方式:树风向标项目，有成功案例可以学习；第三种方式:关系型一个一个切入。(7)企业:要突破市经委重点，改变产品销售为客户解决实际问题，保证企业信息安全，以行政手段在国内推广产品。如果市经委难以突破，也可以分散一个一个砍。目前必须切入的重点企业有:烟草、医药、电力、银行、石化、酒厂、商业(商厦、大厦、国贸、千部)、酒店、汽车、保险、开发区等单位。(8)公安、国税、地税信息基础较好，但目前信息安全不完善，采用关系型逐一进行，取得关键突破。5.渠道分销。渠道部门要做好与下游渠道的沟通，激发下游渠道在超化推广销售杀毒软件的积极性。下游渠道，全线产品切入，重点推进超华软件和网站建设。切入超华软件有几种方式，可以根据实际情况选择比较合适的。一是沟通选择县级区域代理商；二是沟通选择县级区域收购；第三，鼓励下游渠道进货，作为促销礼品销售。6.店铺促销。门店要做好促销计划，把桌椅换成潮华杀毒软件，或者给潮华一套杀毒软件30元。7.索引分配。①大客户部:2005年必须销售7套以上线上版，每人不少于1套；每月销售不少于5套单机版；②渠道部:2005年必须销售2个网络版，每个月必须销售不少于20个单机版；③家居店:2005年必须销售1套线上版，每个月必须销售不少于20套单机版；④技术部:2005年必须销售2套网络版，每个月必须销售不少于16套单机版；⑤商业店铺:2005年必须销售1个线上版，每个月必须销售不少于3个单机版；⑥智拓网:2005年必须发售4套线上版，每个月必须发售不少于3套单机版；⑦促销:2005年单机版不少于260套。以上为销售基本数量，切入上述指定行业的推广另行计算。8.利益驱动。(1)顾客利益最大化；②员工激励最大化:公司全体员工销售的超华杀毒软件，除了参加正常的绩效考核外，还额外支付销售人员奖金。(即销售人员按销售额奖励5%，网络版第一卖家奖励10%。)五、潮华安博士杀毒软件购买点1。它占用内存少，运行速度比瑞星、姜敏等所有杀毒软件都快；2.能自动安装应用软件的补丁；3.这个软件在韩国的市场份额高达60%，几乎处于垄断地位。这个软件的开发者，姓安，医生，是世界五大杀毒专家的主要人物。韩国和美国是世界上最发达的国家。安博士一直站在反病毒的最前沿。前几天韩国爆发手机病毒，安博士只用了24小时就开发出了杀毒软件。

云康2005年3月4日店主

你问的我不太明白。这里有一个典型的购物车代码。您可以通过前台C标签中的forEach在后台获取会话域中的数据。这意味着您有一个购物车，地图中的字符串代表一种商品，整数是数量。个人认为，这就是你的代码所描述的。你说只有名字和数量。当然，你没有包装购物物品。购物车最初是商品的名称和数量。有价格很奇怪。呵呵，购物车的地图通常是这样打包的，封装了一个购物车类和一个购物车商品类。这两个类的区别在于购物车商品类是你需要处理的数据。比如一个商品是一个对象，很多是集合。购物车类有两个属性。一个是购物车商品类别，一个是数量。地图存储的关键字是商品ID，值是购物车类别，所以得到购物车类别相当于得到购物车商品及其数量。商品自然有价格和其他属性，这取决于你的实体 店主

店主也必须清楚自己的目标客户需要什么，学会换位思考，才能带来更大的利益。

2.把店铺装修的漂漂亮亮，让顾客有点进去后继续看下去的欲望。如果界面杂乱无章，顾客也会降低购买欲望。宝贝的详情页也一定要详细，让买家清楚的知道产品规格。

3.利用好清理宝藏训练，可以快速提升店铺宝藏的排名，从而获得更高的点击率。而这些真实的uv数据也会让系统判断我们店铺的产品受到顾客的喜爱，从而增加店铺权重，增加支持度。

4.可以定期做一些低价冲动活动，吸引更多的客户购买。产品质量必须控制好。这样才能带来更多的回头客。

5.通过其他方式增加淘宝店铺对公众的曝光度，比如在微博等平台推广自己的店铺。