湛江电商培训学校 电子商务给传统企业带来的好

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目录

一.背景资料

二、XX通用航空业务分析。

三、市场前景分析

第四，早期广告的营销目标。

动词 （verb的缩写）市场细分和定位

(一)目标市场

(二)消费者定位

(三)竞争态势

不及物动词广告和营销策略

(一)传统媒体广告(具体节目略)

1 .报纸、广播、电视等传统媒体。

2.平面广告。

3.直邮广告。

4.建立网站。

(二)非传统营销手段(具体做法略)

5.建立航空俱乐部。

6.航空表演和表演活动

7.社会福利活动。

8.商务代表的公关活动。

七.广告和营销投资。

八、市场部门

(一)市场部的任务

(二)市场部的运作

一.背景资料

早在2001年，SVVT集团就开始规划航空产业的发展战略，并按照三步走的发展战略，在三年或更长时间内重组了NJ航空公司。以机场建设为先导，全力提升航空保税港区申报水平；打造通用航空和运输航空，打造长三角航空物流中心，全面推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极打造区域客运点对点航班，积极拓展通用航空各项业务，逐步打造航空产业集群。

2004年，首批飞机到位，开展通用航空业务。从通用航空业务出发，SVVT集团航空产业发展开始。

二、XX通用航空业务分析

以XX通用提前购买的R22和R44为例，这两种轻型直升机具有体积小、灵活、易操作、易维护、运输方便、使用经济等特点。它们的灵活性和经济性在航拍、航拍、空中巡逻和航空训练方面比其他机型有优势。其中空中巡逻覆盖面广，可以在城市建设、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农业、林业、水利、海事、渔业等方面有所作为。当然，由于航程短、载重小，也制约了其在更多领域、更广阔空间的作用。

三、市场前景分析

我国通用航空行业处于初级阶段，市场规模较小，是一个发展潜力很大的行业。目前华东地区通用航空公司只有6家，没有一家形成区域优势。SVVT集团不失时机的进入这个行业是一个正确的决定。

强者越强，弱者越弱，这就是市场规律。随着国内通用航空市场的逐步放开，进入门槛逐年降低，天空更加广阔，更多的竞争对手将参与竞争。SVVT集团必须从高起点进入，高速发展，快速成为强手，避免与后来者的低水平竞争。

由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机，也需要配备各种专业人员，并根据需要设立相关部门，导致公司运营成本较高。只有配套产业齐全的大型公司才能利用综合效应盈利。如果XX通用只靠两架轻型直升机，只开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，由于产能的影响，也无法形成规模效应，近期难以盈利。但要看自身发展，形成规模需要很长时间，初期会很困难。但是从长远来看，XX通用有一个先入先出的优势。初期力争完成几个确定的项目，扩大在NJ及周边地区的影响力，成为业界关注的焦点。通过随时适应市场需求，依靠大SVVT集团及时扩大产能，仍然可以拥有区域优势。

第四，早期广告的营销目标

XX通用要利用市场先发优势，充分发挥车型特色，扬长避短，重点发展NJ及周边地区的航空摄影、航空巡逻、航空培训市场。其最初的目标不是盈利，重点是扩大企业的影响力，形成声势，在区域通用航空领域建立先发优势地位。第二，发掘潜在客户，建立业务网络，探索航空产业发展途径，推动下一步SVVT集团航空产业的发展。

动词 （verb的缩写）市场细分和定位

(一)目标市场:

根据R系列车型的特点，最初定位于NJ及周边地区的航拍、航拍巡逻、航空训练业务。

(二)消费者定位:

航空摄影和航测的目标消费者是新闻机构、大型企业、政府相关部门、大型装配活动和少数有特殊需求的人群。

航空培训业务的目标消费者是商业新贵、政府精英和富有的航空爱好者。

(3)竞争态势:如果2004年XX通用能飞，在NJ及周边地区应该没有强有力的竞争对手。即使有外企参与竞争，XX通用也可以利用地区优势，靠成本取胜。XX通用的先入为主、抓住商机、扩大宣传的优势，也是提升竞争力的手段。

第六章。广告和营销策略

(一)传统媒体广告(具体节目略)

1 .报纸、广播、电视等传统媒体。

在导入期，报纸和广播可以是新闻、信息、介绍通用航空业务知识等。，而电视可以是专题报道、人物专访、二等广告等。在发展期，可以是特刊、专访、专题片、带标题的综艺，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极开展“全国通用航空业务素养运动”，让更多普通民众了解XX通用航空，让更多客户了解XX通用航空业务范围。

2.平面广告。

努力把通用航空事业宣传得漂亮而务实。以广告单、身体广告、大型户外广告等形式，以海报、宣传册、广告短片CD、小礼品等形式，针对不同的目标群体，在不同的场合、不同的时间段进行宣传。前者放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等。目标群体是普通人、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者放入相关政府部门、高层商务中心、高层休闲场所、商会、行业协会、企业家俱乐部等。目标群体为政府部门领导、中高层企业、专业市场、富裕航空爱好者等。

3.直邮广告。

通过邮寄的方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接发送给特定客户，有针对性地进行业务宣传。只有有合作意向，才会派人员进一步沟通。优点是节约成本。

4.建立网站。

尽快建立XX通用电子商务平台，推广到更广的区域和更全面的时间段，也是向周边拓展的平台，是一种相对经济的手段。

(二)非传统营销手段(具体做法略)

5.建立航空俱乐部。

在通用航空有自己的航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，以飞行训练和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等功能于一体，采用会员制带动高端消费。其主要目的是传递导航信息，挖掘潜在大客户，带动其他航空业务，带动相关第三产业盈利。

6.航展和表演活动。

可以是自己进行的航展和演出活动，与其他行业(如房地产)合作的推广活动，参与政府组织的大型集会游戏等。，可以在机场、市中心广场，甚至多个地点同时进行。通过活动可以扩大影响力，找到利润增长点，增强与航空行业、政府部门等专业市场的联系。通过新闻报道和媒体工作可以进一步扩大影响。

7.社会福利活动。

通过参与公益冠名权、拍卖和捐赠活动，树立良好的企业形象，并在活动中与企业家、名人和政府官员建立良好的关系和广泛的联系。通过良好的社会形象获得更多的政府订单(如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门)。

8.商务代表的公关活动。

招聘一批专职业务代表，收集相关信息，为特定客户，尤其是大企业和政府部门进行公关。同时，制定相关政策，奖励优秀业务，或采取业务提成的形式，调动业务代表的积极性。

七、广告和营销投资

为了抓住机遇，扩大影响力，XX通用应该开始广告运营。

(1)通过邀请记者参加新闻发布会、参观飞机等活动，利用报纸、期刊、电视等逐步通过媒体发布新闻，通过新闻信息宣传航空产业发展战略。

(二)设计制作宣传册、传单、光盘等。，推广特定客户。(中等输入)

(三)飞机就位时，举行大型庆典，邀请有关人员参加。在前期和后期，各种传统媒体(主要是NJ及周边地区)不断发布新闻和商业广告。(小投资)

(四)正常飞行后，根据长期广告计划，在报纸、电视和广播上联合宣传(包括专题采访活动)。(年度广告量的大部分)

(5)通过形象代言和品牌推广，配合各种专业活动和社团活动。(小投资)

八、市场部门

(一)市场部的任务

XX通用要建立自己的营销部门，主要任务是研究通用航空市场，对飞机型号相关业务进行市场调研；二是接收和分析市场信息，制定广告营销计划并付诸实施；第三，通过各种形式积极与客户建立联系，不断开拓新市场。

(二)市场部的运作

市场部的运作分为两部分，一部分是做市场调研，信息分析，媒体广告。另一部分主要负责市场开发，为特定客户群体策划和组织活动、俱乐部和公关。

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