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要建，需要申请一个微信微信官方账号，最好是服务号，因为商城可能涉及到特殊支付。如果能自己创业，可以按照腾讯给的界面搭建。首先，申请一个域名和服务器。如果自己开发不出来，可以选择第三方平台。↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 本文将从整体分析、关键词分析和区域分析三个角度入手。分析的主要指标有:点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、平均点击率等。

一.总体分析

【整体分析】包括投标(账户)数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。通过观察各个指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出相应的优化策略。

1.投标数据分析

第一部分|展览卷的完成

最近两周展会总数98226场，占本月目标的65%，效果还算正常。如果展会量太低，可能的原因是出价太低，关键词不够或者人气不够，整体需求不强。我们可以通过调整价格和增加关键词的数量来解决展览量低的问题。

第2部分|点击完成

最近两周的点击数总计9418次，占本月目标的63%，还是正常的。点击率与创意标题、创意文案质量、是否能满足用户的搜索习惯和需求关系更大。要增加点击量，需要优化文案和关键词。一篇好的创意文案很容易吸引用户的眼球。另外，从用户的角度出发，尽量满足他们的需求和习惯，比如教育培训行业推广，不同的人看不同的点，学生看价格，免费，优惠，赠送等字眼都容易吸引他们；上班族对上课时间和上课方法更感兴趣，周末上课、一对一上课等词容易吸引他们。价值点当然可以组合，但是不同人群的差异需要突出。

第3部分|点击率和平均点击率

点击率的计算公式为:点击率=点击量/印象量。当账户点击率过低时，我们需要分析是显示量过高还是点击量过低。在分析结果后，我们应该根据相应的优化方法来解决它。

平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词，以最低的价格实现最佳排名，在不浪费不必要成本的情况下不断调整关键词出价。

第4部分|消耗量

今天消费2146元，比昨天增加419元。日消耗量一般是固定的，只需要保持在可控范围内即可。

2.咨询数据分析

第一部分|对话和有效对话

从面积图可以看出，有效对话约占总对话的30%。有效对话意味着用户感兴趣，不断提高有效对话比例才是王道。这时，其他部门需要相互配合。除了竞争产品和无聊的用户之外，网站的省电导向和客服的专业性、服务性和及时性等因素是提高有效对话的最有效因素。

第2部分|咨询转型

从有效交谈到掌权的转变，更能体现客服沟通的言语技巧。获取用户的联系方式，成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你懂的~

第3部分|咨询成本和咨询率

咨询率=总对话/点击量；咨询成本=消费/有效对话

可以看出，咨询率和咨询成本是负相关的，因为在其他情况下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但并不是绝对的。从上图可以看出，周末咨询成本较低，咨询率较高。估计周末用户需求更准确，建议周末适当增加投入量。

3.线索数据分析

第一部分|线索的构成

总线索=留电+留言；从图中可以明显看出，预留电量远远大于消息量。如果要增加线索量，可以积极发起一些对话，增加总对话基数，提高预留电量的转化率。并适当优化消息界面，突出产品优势，引导用户留言。

第2部分|销售线索转换

铅转化率=最终体积/总铅；该值可以反映销售人员跟进销售线索的情况。如果铅转化率很低，需要梳理订单未售出的原因，以调整销售策略和人员的专业素质。

以一个教育行业为例，有一个培训网站，线索数量很高，但最终转化效果很低。不是说销售后续有情况，而是有很多“无效线索”。用户留下信息只是为了免费获取素材，费时费力。公司最终调整策略，线索整体数量减少，但转化率和销售效率大幅提升。没有数据，就找不到这些问题。

第3部分|潜在成本

销售线索成本=消耗量/销售线索总数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗和医美是行业中最高的。线索成本大，说明整体推广效果不好，消费高，线索少。这个问题很严重。推广不是为了给公司带来更多的流量和线索~优化方法我之前已经讲过了，这里不再赘述。

第4部分|投资回报

ROI=(收入-成本)/成本*100%。其重要性不言而喻，企业最终是为了盈利，其指标是评价推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI的方法有两种:增加收入(提高线索周转率，提高客户单价等。)和降低成本(优化账号，减少投资，SEM+SEO组合等。).

从以上指标和分析来看，SEM数据分析的目的是利用数据更好的促进SEM的推广效果。除了投标人员，客服、销售、产品等角色。我们需要越来越好地介入这件事。为了提高竞价效果，请用好数据。

二、关键词分析

【关键词分析】做关键词分析的目的是为了更好的优化和拓展关键词，从而提高推广效果。

第1部分|关键词类型分析

关键词一般根据业务类型分为品牌词、行业词、产品/服务词、竞争词等~

(1)点击体积分析

从上图可以看出，竞争词的点击进度是最近最好的，但是品牌词的进度相对较慢。有可能是产品品牌不够，要尽快和市场上的品牌同仁一起优化。

(2)点击率和平均点击率

品牌词的点击率虽然不高，但是点击率最高，这很正常，平均点击率也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要进行相应优化。

Part2 |关键字top10

列出某留学英语培训机构的前10个关键词并做相应分析~

(1)显示并点击

最高显示是“英语培训”，但最高点击是“新东方”。这个怎么胖？所以就导致了关键词的点击率。

(2)点击率

相应的传说显示，“考研”、“新东方”、“留学”的点击率都比较高。在搜索这些词的时候，用户知道自己想要什么，所以是比较准确的搜索，所以点击率比较高，这些词也可以称为需求词。

(3)转换成本

“英语培训”的转换成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题。“英语培训”太笼统，要加长尾词来优化，比如可以优化成“什么是靠谱的英语培训机构”。

第三，地理分析

【区域分析】分析哪个区域推广效果好，这样就可以针对这个区域单独摆放，做到精细化管理，重点维护，监控。多加地域词，多写相关的地域思路，甚至根据当地网民的爱好自主开发登陆页面。

第1部分|单击音量分布

从上图可以看出，北京和广东的点击率最高。由于竞争压力等因素，这些地区的人对提高英语能力的要求非常高，甚至有出国留学的打算，所以应该在这样的大城市推广。

第2部分|账单签署和点击消费

广东和北京的签单量是一样的，但是北京的消费比广东贵很多，说明类似的产品在北京的区域推广中竞争力很强。产品在哪个城市卖的好，价格会被同行大幅度提高，但也显示了其巨大的市场，如何增加投资可以结合ROI。

第3部分|转换率和投资回报率

从上图可以看出，部分省份转化率高，ROI低。为什么？比如湖北省在湖北省推广上投入了大量成本，虽然线索转化很好，但是线索数量少，整体周转不多，收益也不会太多，所以ROI变低。

区域推广需要结合以上三个指标，最终确定公司的重点投资领域。此外，区域推广需要考虑的因素很多，不同的产品推广策略也不同。比如“大闸蟹”这个词在大连和青岛可能需要20元才能排在首页，但在北京等地10元就可以排在首页。还有当地的风俗和称谓，比如馄饨，四川的炒手，北方的馄饨，福建的扁食，广东的馄饨。所以区域推广需要“对症下药”！

以上分析思路和指标根据招标推广数据列出。每个行业的指标可能不一样，但一般都是可以参考的。在BDP个人版中，可以对接竞价、统计、在线客服等第四方平台的数据。通过拖放，可以快速构建招投标数据报表模板，每天定时自动更新数据，用实时数据指导招投标优化，达到成本最小。钱得到最好的推广效果~

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