安徽省新型职业农民电商培训 汽车俱乐部营销方

1.完整的汽车营销计划的编制。汽车营销计划编制概述如何编制汽车营销计划？大多数汽车营销计划都包括上面列出的几个部分:总结、当前营销情况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动计划、预计损益表和控制。计划的每一节总结如下:1)总结计划文件的开头应简要总结计划的主要目标和建议。2)当前营销形势计划的这一部分给出了市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。市场情况:本部分列出了它所服务的市场的数据。市场的规模和增长(以实物单位和数量表示)由市场和区域细分市场的销售额来表示。顾客需求和购买行为的趋势。车况:本部分列出了过去几年各大车型的销量、价格、贡献毛利和利润。竞争态势:本部分对主要竞争对手进行分析，逐步描述其规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销策略等任何特征，以便正确理解其意图和行为。宏观环境:描述宏观环境的主要趋势？人口、经济、技术、政治(法律)、社会(文化)& # 8211；它们都与汽车的销售前景有一定的联系。3)SWOT分析需要在描述当前营销情况数据的基础上，分析规划期内车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)、问题。企业面临的主要机遇和威胁。机会和威胁是指能够影响企业未来的外部因素。写下来，以便建议一些可能的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁进行分类，以便总是对一些重要的机会和威胁给予足够的重视。还要分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势是指公司在应用中可以取得成功的一些策略，而公司的劣势是指公司需要纠正的一些缺点。问题分析:在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析的调查结果，确定计划中必须注意的主要问题。这些问题的讨论会引出公司后续的目标、战略和战术。汽车销售经理知道这个问题，面临着对目标做出一些基本决策。这些目标将指导随后对战略和行动计划的搜索。4)销售预测:本部分对销量、市场份额、利润等方面进行预测。5)目标确定:计划要有一定的目标。汽车销售经理必须确立两个目标:财务目标和营销目标。财务目标:每个公司都在寻找一定的财务目标，即投资回报和利润。营销目标:财务目标必须转化为营销目标。示例:？如果公司要到期盈利200万元，目标利润率为销售额的2%，那么其销售收入目标必须是1亿元。？2002年销售总收入1亿元，同比增长30%。？销量500辆，占预期市场份额的2%。？项目结束后，客户对公司品牌的认知度从5%提高到30%。6)策略制定:目标市场:高层家庭，重点定位女性买家；售后服务车线拥有最好、最多的网点；添加新品牌。价格:价格和竞争品牌差不多。配送网点:以城区和郊区为主；努力加强郊县市场渗透。销售队伍:扩大10%，引进销售管理系统。服务:服务广泛、快捷。广告:发起新的广告活动，直接指向支持定位策略的目标市场；广告中注重服务；广告预算增加20%。推广:增加15%的推广预算。市场调研:为了提高对客户选择过程的理解，掌握竞争对手的动向，增加10%的成本。7)计划编制:编制各种计划，包括行动计划。应该怎么办？谁来做？什么时候做？要多少钱？8)预计利润表:在行动计划中，汽车销售经理要重点说明支持计划的预算，即列出实质性的预计利润表。在收入方面，它表示预计的销售额和平均实现价格。在支出方面，它显示了成本、营销费用和细分的细节。收支差额就是预计利润。9)控制:计划的最后一个控制部分用于监督计划的进度。通常目标和预算是按月或按季度设定的。更高一级的管理者应该在每个问题中审查这些结果，并确定那些未能实现预期目标的部门。这些落后部分的管理者必须解释原因和他们正在采取什么行动来改进计划，以实现预期目标。 安徽省新型职业农民电商培训

从对潘帕斯产品的跨境理解来看，跨境电子商务一般经历了三个阶段:

第一阶段:蚂蚁搬家(2005-2015)特点:C2C交易，代购+个人物品通关

假货问题猖獗，服务和体验用户受到严重伤害，使用维权困难，信息不对称的C型卖家层出不穷。大量用户流失，因走私、逃税等严重问题难以合规

第二阶段B2C(2015-2018)特点:保税放养+低价爆款

随着跨境阳光通关的试行和便利政策的出台，大量企业进入跨境电商领域，以低价爆仓补贴和保税仓库备货抢占市场。强调自立模式成为主流。商品集中在具有严重同质性、高在线流量成本和类似商业模式的爆炸式增长中，跨境政策被用来使大量低价倾销商品受益

第三阶段:B2B2C(2019 & # 8211；跨境电子商务的基础已经奠定，跨境电子商务已经从现象走向产业，从标准走向非标准，从点到网。

随着政策的进一步完善和足够的用户教育，跨境电商从模式向行业转变，从单一爆发式支付到个性化的需求快速增长，从单一独立B2C电商到各地消费升级。线上线下交易场景的多样化和碎片化日益突出。将供需与供应链能力联系起来，提供高效的跨境商品供应能力，帮助大量中小企业升级销售场景，为跨境商品交易+精准商品+跨境支付+跨境物流解决方案提供闭环系统

鉴于对跨境电子商务的看法，潘帕斯也希望与您跨境交流

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企业对企业，或企业之间的电子商务，是指企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。互联网上专门为国际买家和卖家发布供求信息以促进合作而设计的网站，是国际商人聚集的大本营。加入B2B贸易网站有两种方式:免费会员和收费会员。免费会员很简单，通常在其网站上填写姓名、地址、公司简介等一些表格。免费会员一般可以发布新闻广告，浏览其他国际商家发布的货源信息。但是，如果你想看到供求信息发布者的具体联系方式，直接联系他们，大部分都会收费。所以，如果你只是打算用B2B网站作为纯广告的地方，没关系，免费使用就好。但如果你不想等又等，而是主动，你就要成为网站的一员。这自然有很大的风险。第一，成本不低。规模较大的B2B网站通常收费几千甚至上万元；第二，网站虽然提供了便捷的联系方式，但并不保证供求信息的可靠性& # 8212；毕竟是各国商人送的。所以，是否交会员费要非常慎重。不妨免费使用一段时间。如果有很多客户上门，说明这个网站确实有一定的影响力。现在考虑成为付费会员还不算晚。既然发布供求信息是免费的，那就越多越好，发到你能找到的所有B2B交易平台。关注你发供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动给你发一些你感兴趣的客户信息。反馈信息量是衡量B2B网站价值的重要依据。另外B2B网站对供求信息有时间限制，到期会自动删除。所以你可以隔一段时间整理评估一下，选择有反馈的B2B网站进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。一些大型B2B网站甚至会为你提供一个企业网页，详细介绍你的公司和产品。不要浪费，花点精力在上面。不要小看这些免费网页，它们会在网上流传。一些新成立的B2B网站会复制其他网站的信息，以快速扩大规模和影响& # 8212；包括你的供求信息。互联网虚拟世界的信息传播是几何级数的。在你煞费苦心地坚持在各种B2B贸易网站上发布信息一段时间后，你往往会惊喜地发现，你的广告信息也出现在很多你没去过的地方。在使用B2B网站的过程中，如果你觉得一个网站真的有用，带来了很多客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，你可以考虑成为付费会员。知名网站往往会为会员提供很多服务，比如帮你建立更完善的网页，为你发布广告，把你的公司和产品介绍加到他们漂亮的广告杂志上，邮寄给外国客户，或者在著名的国际博览会和博览会上分发等等。这些无疑会增加你成功找到客户的机会。登陆B2B贸易网站是网上外贸最基本的任务之一。但是不要期望太高。今天在网站上发消息是不现实的，希望客户明天甚至一周内主动来找你。毕竟只是广告。客户可能看不到，也可能不会马上下定决心。而且竞争对手多，客户可能不会选择你。但是B2B发布新闻几乎没有成本，所以还是需要坚持不懈的去做。在对外贸易中，供求信息通常被称为贸易线索。与您的产品名称一起搜索可以缩小范围并提高准确性。在B2B网站上发布Trade Lead，首先要选择合适的行业范围，否则在硬件工具上做圆珠笔产品的广告显然是浪费精力。写Trade Lead的时候，要简洁明了，突出自己的优势，强调自己的特色，比如质量过硬，价格特别低，特别新的风格等等。，从而在大量类似产品的广告中脱颖而出，吸引眼球。 安徽省新型职业农民电商培训

扯淡！不要因为别人质疑这些事情就否定代理。

代理人本身的存在具有社会意义。代理可以提高社交业务的运营效率。另外，也有人说厂家产品贵。这只能说代理商真的很蠢，知道这么贵还买货，就不应该买这些厂家的货(或者是想忽悠更多人，所以这种心态也是不对的)。另外，还有人说代理商卖给朋友，这本身就不是生意。我们生活中靠人情做的生意还少吗？所以用这些来质疑微信业务，本身就不是蛇，也根本不是应该质疑的核心。