网店运营推广主管总结 淘宝上那些十几块钱的衣

市场上有句名言，一分钱一分货。你应该学会比较价格，区分价格背后的东西。为什么同样的东西比别人便宜很多？除了人工费、场地费等等，他还会赚一些其他的费用，只能靠做工赚钱。

网店运营推广主管总结

我觉得是直播的人气和流量，总会吸引大家的观看。有的人就是觉得自己买直播产品就是喜欢他，不在乎产品的真实性。 有一家生物技术公司，他们的总监跟我说:“现在的营销公司都不靠谱！”

为什么？

他说:“我们是科研公司。大部分团队都是科学家。营销是我们的短板。我们已经找到了几家公司。给我们的计划和文案都很平庸。他们甚至经常诱导多能干细胞。概念不对！”

我说我真的不怪他们。毕竟营销公司的人很难找到有科研背景的人，核心问题在于分工。

那怎么分工呢？哪种营销工作外包比较合适？

简单性可以从四个维度来参考，即专业性、频率、成本和竞争力

正如我们在前面的课程中提到的，营销大致分为营销材料的制作和分发。刚才提到这家生物科技公司的例子，如果你为这家公司做营销材料，你需要非常高的专业知识。比如什么是多能干细胞，什么是多能干细胞，这些专业术语需要长期理解。如果让外包公司来做这些营销材料的制作，效果往往会很失望。

最好的办法就是把所有涉及专业知识的资料都由公司自己制作，这样外包营销公司只负责对内容进行润色润色和分发。

例如，如果一家生物技术公司发明了一种新产品，并想在一些在线媒体上发布一些公关张文，该公司应该首先写出张文本身，它是否好并不重要。重要的是明确概念，然后把这个公关张文交给做营销的外包公司。从事科学研究的人经常写一些相当粗糙、难以理解的东西。这时，外包公司可以把这个张文翻译成普通人可以理解的材料。当双方确认这个张文还可以的时候，营销公司负责向各大媒体发布。

综上所述，专业的工作是自己做的，做的工作是外包的。你可以思考一下，什么专业工作属于你的公司。执行的任务有哪些？

如何从频率维度判断？

某做外贸电商的公司有自己的网上商城，但是流量一直不尽人意。于是他们在中国找了一家专门做谷歌推广的公司，帮助他们在谷歌上获得流量。后来生意慢慢好转。推广Google的公司开始坐以待毙，说现在营销成本高，需要增加50%的服务费。这家外贸公司的老板一定很生气，但是没有办法。一方面，他的公司没有这方面的人才。另一方面，

对于一个以网上为主的外贸公司来说，网络推广属于高频工作，也就是每天都要做，需要经常调整和更换，所以一定要自己做。这种人才就算难招，也比被营销公司牵着鼻子走强。

既然网络推广是高频工作，那么低频工作是什么？以这家外贸公司为例。如果这家外贸公司也定期参加一些国际展览，那么与展览相关的布局和宣传工作可以外包。毕竟展览不是每天都有的。

综上所述，高频的工作自己做，低频的工作外包。

成本的维度是众所周知的

自己做的成本和外包的成本哪个更低？如果自己雇人做，每个月需要投入10万，同样的工作量给外包，只需要5万，想都别想，就让外包来做吧！

苹果为什么不自己加工手机给富士康？为什么很多服装品牌没有自己的服装厂，交给加工厂？因为外包给这些工厂，所以成本更低。营销外包也是如此。刚创业的时候，我们所有的营销执行工作都是自己做的。我们工作的越多，人就越不够。后来发现很多公司在执行上有很大的成本优势，就开始和这些公司合作。我们制定了执行计划、流程和标准，他们执行了，不仅减少了我们的工作量，还大大节省了我们的执行成本，提高了我们的利润率。

这个比较好理解，就不做总结了

最后一个判断维度:竞争力

刚刚提到苹果，你认为苹果的核心竞争力是什么？有的朋友可能会说是产品的用户体验，有的说是IOS系统，或者是品牌，但是没有标准答案。我觉得还好，也可以理解为产品设计。但谁也不应该说苹果的核心竞争力是它的摄像头，它的屏幕，它的芯片，它的音质，因为摄像头和传感器可能是索尼的，屏幕可能是三星的，芯片可能是高通的，音响组件可能是飞利浦的，这些都不是他自己生产的。所以产品设计是竞争力的核心。苹果肯定不会外包系统设计和外观设计。所有硬件供应商都在努力满足他的产品设计需求。

汽车品牌也是如此。除了汽车的发动机和设计，80%的零部件是由数百家供应商提供的，这些外包零部件制造商也为汽车产品的设计服务。

在北京经常看到的便利店中，7-11甚至外包人力资源、财务、IT管理、物流、配送、产品开发和包装等。，但它一直把店内商品规划、定价、订货、客户数据分析等工作控制在自己手中，因为在他们看来，这些才是7-Eleven的核心竞争力。

然后投入营销，怎么用？

我们可以思考一个公司的属性，是产品导向型公司还是销售导向型公司。

以产品为导向的公司更注重产品生产或产品设计。我只是想把产品做的更好，或者成本更低效率更高。我的竞争力是我的产品，所以营销可以交给专业公司。如果你是一家以销售为导向的公司，你只想挖掘好的产品去销售，直接面对消费者，那么消费者的洞察和理解，渠道的掌控，就是你的竞争力，营销最好是自己做。

你也可以思考一下你对客户的核心竞争力是什么。

专业性、频次、成本、竞争力都是作为参考，可以结合你的实际业务来考虑。最终目的是降低你的风险，提高你的竞争力。

网店运营推广主管总结

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