淘店 如何做好大客户营销?

转到库并查看完整的内容>: 来自用户的内容:九里玩家

大客户营销技巧大客户和大客户营销概述讲师:颜志敏教学大纲第1章大客户和大客户营销概述第2章优质大客户的开发和沟通第3章如何实现高效的项目谈判策略第4章投标流程管理和项目成功实施第5章高效大客户关系管理的有效策略第1章大客户和大客户营销概述-什么是大客户？作为大客户，至少包括以下一个要素:(1)与公司实际有大额订单，且至少有2年的连续合同，能带来可观的销售额或有很大的销售潜力；(2)是大订单的战略项目客户；(3)目前或未来对公司业务或公司形象有重要影响的客户；(4)较强的技术吸收和创新能力；(5)具有较强的市场开发实力。-大客户与消费品的客户差异-大客户订单的特点1。长时间2。干扰因素多3。客户合理化4。决策结果的巨大影响5。激烈的竞争——大客户营销的特点1。竞争日益激烈2。大客户日趋成熟3。增值销售机会更多(案例:利乐包)4。更加注重与客户建立长期的合作关系。对销售代表能力的要求越来越高——大客户营销对营销人员的新要求1。知识面广，知识面深2。高水平的人际交往能力。态度端正4。良好的个人素质10(5)5◆类似产品的安装和使用-6。超强的智慧和适应能力。以下是一些常见的让步。-桃点

解决的问题集转载到QQ空间。谁有办公室年终总结报告？？？5【标签:年终总结，总结，报告】○o想一想○答:4人气:26决议时间:2009-007 15:28答科员实习满意，开始了全新的生活——在宝安十堰一家中小型港资公司实习。我的实习时间是7月5日到7月23日。大二了，即将步入社会，带着学习和好奇迎接实习的第一天。在此之前，我完全没有实践经验。虽然只是实习，但生活方式完全不同于学校的生活，而是变成了正式的工薪阶层:早上八点半工作到下午五点下班，这一天的生活就是在这个小办公室里度过的。我的实习公司是金燕有限公司，隶属于香港工业集团“黄金集团”，位于十堰水田开发区，占地面积1.5万平方米，建筑面积4万平方米。公司自成立以来，取得了相当好的经营业绩。目前主要产品有电动牙刷等中小型家用电器。其销售目标主要是香港。经营电动牙刷等中小型家用电器的生产，并出口到香港销售。作为一个即将毕业的大二学生，能在这么重要的公司实习，我感到非常荣幸。这次实习，实习的主要内容是学习如何收集行业内的产品信息，接听日常电话，接待客户，给各种杂务。简单来说，就是学习做办公室文员。刚开始工作的时候，真的不习惯。面对如此陌生的环境，心态并没有及时改变。不过慢慢适应了自己之后，也可以说兄弟姐妹阿姨都很熟悉了。他们都在布丁前面看我，可能是因为我只有矮，可爱，开朗，只是来练的，嘻嘻。所以每个人都照顾我，无论是工作还是生活。在工作中，如果我遇到不可能的事情，问他们，他们会很乐意给我解释，教我。文员实习报告范文之二2005年2月至4月，我在宁波海曙比特信息技术有限公司担任办公室文员..这是第一次正式加入社会，踏上工作岗位，开始与过去完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，工作期间认真按时完成工作任务，不要敷衍了事。我们开始承担肩上的民事责任，所以凡事要谨慎，否则随时可能要为一个小错误付出巨大的代价，这已经不是一句道歉和一本道歉书能解决的了。“天下英雄都是我这一代人，我一入江湖就立马冲。”随着从学校到社会环境的变化，我们身边的人完全换了角色，老师变成了老板，同学变成了同事，相处方式完全不同。在这个巨大的变化中，我们可能会不知所措，迷茫，无法马上适应新的环境。我们可能不习惯企业之间残酷的竞争，受不了同事冷漠的眼神和话语。很多时候觉得自己没有被领导重用，做的只是一些不重要的杂事，我的提议或者工作都无法得到老板的肯定。当你不能做出成绩的时候，就会有来自各方面的压力，老板的眼光，同事的嘲讽。在学校，有关心它的同学和老师 陶分公司

在从媒体上思考如何做之前，不妨先看一下以下问题(原文摘自新媒体运营工具72助手)，然后再考虑要开始哪些准备工作:

1.什么样的人适合做新媒体运营？

一般来说，问这个问题的小伙伴有两种:一是纯零基础的新手，工作经验不多，面临毕业，听说新媒体运营入门门槛低，想入行；第二，有工作经验，想转行。

那么，下一个合格的新媒体人的标准是:

必须有网络意识，如:对网络敏感，中重度网民，对网络上的新鲜事物、热点事件、新媒体行业趋势、公司行业发展趋势有一定的认知。

必须有很强的理解和沟通能力，比如:能够理解用户的反馈并及时做出纠正决定，与用户聊天交流能够保证冷静周到，妥善解决用户的问题。

必须有快速学习的能力。比如作为一个新媒体运营，你至少要快速熟悉各大平台的运营规则，然后判断公司是否需要进驻和推广。

必须诚实自律。比如作为一个新媒体运营商，在品牌推广上掌握了一家公司的大部分资源，代表了公司的网络形象，负责在各种平台上写推文，回复用户反馈，实施运营活动等。，所有这些都要求经营者兢兢业业，始终站在公司的利益上，在言论和行为上保持克制。

2.做新媒体运营累吗？累！

有许多琐碎的任务，角色变化很快

小企业做新媒体的只有2个人，个人压力很大

3.既然新媒体运营这么累，为什么要做？

工作中要有兴趣，要有乐趣

坚持做一件事

虽然是很低的入门职业，但实际上对人的成长和能力要求很高。

4.新媒体运营有前途吗？

就岗位而言:新媒体运营本身就有很强的迁移能力，很容易切换到活动策划、用户运营等细分岗位。所以未来的发展方向和改变方向都是很广阔的。

看完了，怎么做？举一个我之前回答过的例子:如何从媒体上做本地菜？

首先，你的食物好吃、健康、营养、卫生，店铺环境舒适，服务贴心，经常有不错的活动；

其次，当地美食区有局限性，人也有局限性；针对这种情况，需要根据自身情况判断是否有必要从媒体做营销推广；

再次，如果你决定结合自己做自媒体推广，首先要尝试一些线上线下的推广。网上一般可以选择大众点评和团购类似的美食平台进行适当的推广，也有一些当地的美食个人/企业。媒体结合店铺活动进行必要的推广，也可以在当地社区平台上适当推广；线下推广可以结合自身情况的选择性推广；

最后，地方美食还是来自媒体的那句话。地域限制决定了人的局限性。特定地区的特定人群，结合产品和服务，确定想要的自媒体定位，明确需求，分析市场，分析竞争对手，判断需求的可行性和空间性；再次，明确媒体定位，分析挖掘细分需求，根据定位确定目标用户，分析目标用户特征，根据用户特征推动内容产品营销，培训种子用户，分析数据，优化内容产品，维护用户，重复工作

分阶段进行，量化细化阶段的任务和工作，精心打造自己的自媒体

对了，做自媒体离不开操作工具，72助手& # 8212；自媒体运营工具不错，多个自媒体平台一键操作省时省力省心

陶分公司

2.首页类别的优缺点和自然搜索一样，但是没有优化的程度。

3.公务活动的好处是大，直接流转，坏处是门槛高，利润极低，监管严格，个人风险大。

4.直通车作为付费流的优点是流量可以自控，缺点是技术要求高，使用不好有赔钱的风险。

5.钻石亭付费交通的利弊和直通车一样。

6.淘宝客属于付费流量。它的优点是没有风险，缺点是只有好胜的宝宝才能获得可观的流量。

7.手机商店可以获得一些补充的免费流量，但是随着手机流量的不断增加，竞争的程度也在不断增加，获得流量也需要各种优化。

8.微淘微信是一个免费的流量源，但需要前期积累粉丝和运营，未来的结果未知。