生猪电商运营 如何开展深度分销

深度分销是厂商在零售终端和批发商渠道各个环节的运营模式。随着渠道的扁平化发展和大型连锁店的疯狂扩张，深度分销日益成为厂商关注的市场手段。深度分销的意义不仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销也促进了品牌和分销成员之间良好的沟通环境和相对封闭的市场渠道的建立。深度配送有助于企业掌握物流信息，及时安排供应，有效控制货物流动，防止跨货；帮助控制收款和现金流。作为深度分销政策有效实施的关键环节，销售人员肩负着准确、全面实施深度分销政策的重任。那么，销售人员如何进行深度分销呢？

第一，知识储备产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是向终端门店销售公司产品。只有具备丰富的产品知识，才能说服经销商购买商品。

销售技巧。业务员向终端店销售产品而没有达到目的，还帮助终端向消费者销售产品。终端的导购员大多没有专业的销售技能，所以我们的销售人员在参观终端时需要向导购员传授专业的销售技能，以增加该产品的销量。

终端激活的知识。除了导购的产品因素和销售技巧因素，终端的销量也取决于终端激活能否吸引客户的注意力，发挥终端拦截客户的作用。所以销售人员要掌握好自己的产品在终端放置的最佳位置，在终端应该挂POP和海报的地方，如何摆放才能吸引客户的注意力，如何摆放才能让自己的产品看起来有别于竞争对手。

沟通能力。深度分销业务员是企业与经销商沟通的桥梁。只有具备良好的沟通能力，才能准确传达企业的政策，说服经销商按照企业的要求销售商品。如今，以国美苏宁为首的超大型家电卖场频频攻击家电企业，迫使其以低于企业指导价甚至进货价的“促销价”来攻击市场，让家电企业束手无策。在这种情况下，如果你有优秀的沟通和说服能力，你也可能会恢复一些劣势。

收藏技巧。把产品放到终端的货架上，只是完成了深度配送的前半部分。关键是控制销售进度，随时收钱。一个厂商一旦被资金占用，以后就更难脱身了。

二、工具准备已经掌握了以上知识，下面要准备相应的工具。它们是配电网配电图和接入手册。其次，还要带上计算器、钢笔、双面胶、名片、修正液、环刀、订书机等文具。这些工具是分发工作的好助手。

配送网络配送图是终端网点分布的区域图，包括大型超市、百货商店、大型超市、小型超市、小型商店等。，用各种颜色的笔在地图上标出。包括所有道路的名称和明显标志。按销售贡献大小，门店按ABC分类，累计销量占大客户的40%，由大到小，中等客户的20%，小客户的不到5%。把80%的时间花在创造80%利润的AB客户身上。

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1立方厘米=1毫升；400 ml =0.4 l =400 cc ml为体积单位，对应cc，体积单位主单位为l. 1l=1000ml，1000ml = 1000m3，1000ml = 1m3。 生猪电子商务运营

当然做这种游戏的推广者还是很不错的。他们不仅可以玩游戏，还可以把自己的经历传递给别人 生猪电子商务运营

在淘宝上，扩大SKU，丰富商品类别，绝对是所有店铺的主流。在这个过程中，大多数卖家都会遇到销售缓慢的困扰。即使店面大到裂缝，阿福也经常会有一个30天没卖出去的宝宝，而且更多，很多服装卖家的SKU有一半左右是滞销的。对于经营门店来说，虽然打造“爆款”极其重要，但爆款也就那么多，所以如果能把“慢卖款”变成“长尾款”，也是一个很好的减亏增盈的办法。相信很多卖家不会不熟悉上图的情况。你的第一反应是产品被降权了。有木头吗？被搜索屏蔽了，有木头吗？当你看到这样一个缓慢移动的物品时，第一步应该是确定该物品是否仍然对商店有销售价值。