吸粉 简述市场细分的作用?

市场细分的作用1。市场细分是制定营销战略的关键环节

营销战略包括两个基本概念:选择目标市场和决定适当的营销组合。在实际应用中，有两种途径:①从市场细分到营销组合，即先将一个异质市场细分为若干“子市场”，然后从若干子市场中选择目标市场，采取与企业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略，为目标市场设计有效的营销组合；②从营销组合到市场细分，即营销组合确立后，对产品组合、分销、促销、价格等进行各种安排，产品投放市场试销；然后，根据市场反馈信息，研究消费者对不同营销组合的反应差异，细分市场，选择目标市场；然后根据目标市场的需求特点调整营销组合。

2.市场细分有利于发现市场营销机会

市场营销机会是市场上已经出现但尚未满足的需求。这种需求往往是潜在的，一般不容易找到。通过市场细分的手段，很容易找到这种需求，找到适合企业发展的需求，从而抓住市场机会，使企业赢得市场主动权。比如香港香皂市场的竞争一直很激烈，但我们外贸部通过市场细分发现，香港香皂市场的竞争主要是中高档产品，而低档香皂是一个“缺口”。所以大陆肥皂行业利用工资低的优势，成功进入了香港的低档肥皂市场。再比如，中国服装市场竞争激烈。通过市场细分可以看出，激烈的竞争主要在青少年服装市场和儿童服装市场，但老年人服装市场非常冷清。因此，一些服装企业将目标市场放在老年服装市场，生产各种老年服装，取得了很大的成功。这些“缺口”市场对企业来说都是市场机会。

3.市场细分可以有效地与竞争对手竞争

随着企业之间竞争的日益激烈，市场细分有利于发现目标消费者的需求特征，从而调整产品结构，增加产品功能，提高企业的市场竞争力，有效地与竞争对手竞争。比如日本有两家最大的糖果公司，过去生产的巧克力都符合儿童消费市场。森永公司开发了一种售价70日元的“高冠”巧克力，并将其推向成人市场，以增强竞争力。明治公司不甘示弱，通过市场细分选择了三个子市场:初中生市场、高中生市场和成人市场。公司生产两种大块巧克力，其中一种售价40日元，用于满足12、3岁的初中生；一种定价为每块60日元，用于满足17、18岁的高中生；一起包装，价格100日元，适合成人市场。明治的市场细分策略优于森永。

4.市场细分可以有效拓展新市场，扩大市场份额

企业对市场的占有不能轻易扩大，必须从小到大逐步扩大。通过市场细分，企业可以选择一些最适合自己职业的子市场作为目标市场。占领这些细分市场后，逐渐向前推进，向外扩张，从而扩大市场份额。

5.市场细分有利于企业扬长避短，充分发挥优势

每个企业的营销能力都局限于整个市场。因此，企业必须细分整个市场，确定自己的目标市场，并将优势集中在目标市场上。否则，企业将失去优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。尤其是一些小企业更应该注意市场细分的原则，选择自己的市场。

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淘宝和天猫的招商类别很多，各类项目的招商规则都高于淘的基本规则。详见各类项目的招商贴。

3.为什么我的商品报名抢购，提示价格不符？

淘购要求打折商品的参考价必须是最近30天最低价的10%以下(30天最低价是指所拍商品的价格，从优惠券和红包中扣除的折扣不计入30天最低价)。

4.为什么注册商品时会提示“您注册的商品类别与当前活动要求的类别不符”？

活动类别涵盖的商品类别会根据活动类别的不同调度而不断变化。请匹配您自己的商品类别以注册活动类别。如果商品类别暂时不在表中，也就是说暂时不支持这个类别的商品。