电商平台搭建 论述市场定位的步骤和策略

1、目标市场定位方法

目标市场定位的方法可以总结如下:

(1)按具体产品特性定位。特别是对于新产品，产品的一些特性往往被竞争对手忽视。这种定位往往很容易达到效果。

(2)根据具体产品定位。如果旧的产品找到了新的用途，这也是为产品创造位置的好方法。

(3)根据具体产品用户进行定位。企业往往试图将某些产品引导到合适的用户或某个细分市场，从而根据该细分市场的特点建立合适的形象。

(4)根据具体产品档次定位。产品可以定位为与它相似的另一种产品档次，也可以强调同档次产品，有一些不同的特点。

(5)相对于另一产品的定位。可以根据暗示另一种产品的不利特征来定位。比如某饮料厂生产无色饮料定位；暗示有色饮料的色素对人体健康有害。

2.市场定位策略

企业定位目标市场一般有三种策略可供选择。

(1)挖掘策略。也就是说，通过探索市场上不重叠的新领域。企业在评估分析竞争对手的立场、消费者的实际需求和自身的产品属性后，发现现有市场存在缺口或空白，有足够的消费者，作为潜在的划分而存在。而且企业发现自己的产品很难正面匹配，或者发现这个潜力区比老区更有潜力。在这种情况下，我们可以采取探索和定位的策略。

(2)在策略之中。当企业发现目标市场竞争对手较多，但仔细分析后发现事业部市场需求潜力很大，企业也有条件适应事业部环境时，企业可以采取进入事业部的策略，与所有竞争对手分享市场。

扩展数据:

前面已经分析过，企业应该根据目标市场找出几个重要的差异。但企业越是宣传自己品牌所拥有的利益，人们就越容易产生不信任感，也就越容易失去清晰的定位形象。相反，当然不是。因此，作为企业，在定位时要注意避免以下错误:

(1)定位不明显。有的企业定位不够明显，往往让客户只有模糊的形象，认为和其他企业没什么区别。

(2)定位太窄。相反，一些企业过于强调狭隘的划分，使得客户忽视了企业在其他方面的表现。

(3)定位混乱。买家对企业的品牌形象相当迷茫。这种情况可能是企业对产品的好处宣传过多，或者企业的品牌定位过于频繁造成的。

(4)疑点的位置。因为企业没有重视品牌的整体形象，造成了一些矛盾的定位宣传。

电子商务平台建设

电子副本业务可以帮助中小企业和经销商树立自己的企业形象，扩大知名度，宣传自己的产品和服务，寻找新的贸易伙伴，为中小企业提供大量新的市场机会。我们的当务之急是:1。尽快建立稳定高效的网络销售渠道；2.用销售力量和影响力提升和提升品牌知名度；3.选择自己的电商推广平台作为网络营销工具； 电子商务平台建设

中小企业最好以零售模式做电商，在形成多方面的发展成长基础和基本面后，再扩大规模开连锁店。 电子商务平台建设

可以说小店开业之初并不顺利，早在7月份就开业了，但一直没有很好的货源。前段时间代理相思鸟的十字绣品牌，开实体店。经过一个月的忙碌经营管理，实体店业务慢慢好转，最近基本稳定。店里还有三个店员。平时没事干，偶尔去看看就行了。因为闲着没事就想到淘宝，重新开了滞留近3个月的网店。因为大学的时候经常在淘宝买东西，逛社区，所以对开店的流程还是比较了解的。开店后第二天，旺铺开张，接下来是装修和配货。花了整整四天的时间完成所有的工作，感觉速度还是比较快的，感觉店里的装修也挺漂亮的。这是网上做生意的真正开始，但谁知道创业是不利的。商店开业几天后，在第二次交易中，一个买家一次购买六件商品。虽然都是很小很便宜的货，但还是很开心。当时也给客户送小礼物。