电商平台推广培训四川 淘宝KA卖家是什么意思

解读:淘宝是重要卖家，KA是重要客户。

对于供应商来说，KA是一个直销终端平台，在业务领域、客流、发展潜力等方面都有很大优势。

KA的来源:

KA是英文大客户的缩写。随着业务的发展，大型零售客户在快消品、保健食品、日化产品等行业拥有巨大的市场份额，以至于任何一个从事该行业的厂商都不得不规划资源来支持和管理这些客户，以获取利润和市场份额。

KA管理的内容和组织结构在不同行业会有所不同。随着销售规模、渠道发展战略和销售组织结构的不同，KA的管理方式也不同。

扩展数据

管理ka的方法:

1、需要理解的概念:以客户为中心，双赢思维。和重点客户做生意，需要了解客户的KPI，以及如何把公司利益和客户利益结合起来，达到双赢。

2.做好业务回顾:业务回顾可以把所有业务工作串在一起，与客户分享，达成共识。推动执行和销售增长。

3.做好安全库存和保质期管理:重点客户要求产品保质期有新鲜日期，不要超过保质期的三分之一。同时，库存SKU相对完整，对安全库存管理要求较高。

4.管理好应收账款:应收账款不仅关系到公司的利益，还影响到销量。如果订单不能因逾期欠款而丢失，将影响当月的销售额。

参考来源:百科全书-KA

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2011年是奢侈品快速发展的一年，唯品、t台、尚品等网站发展迅速。VC也在打理奢侈品网站，很多网站已经有风投了。据我所知，这些网站根本不赚钱。如果短期内想做奢侈品赚钱，我觉得淘宝目前还是可行的。当然，在淘宝上做奢侈品要注意以下几点(以珠宝为例):第一，要注意利润。淘宝上从事珠宝销售的人有两种，分别是电商和传统珠宝商。目前电商的销量远远大于传统珠宝商(目前淘宝做的最好的珠宝商是扎卡里、克兰、DIA Bird、新万福、西祖安，都是电商品牌)。电商之所以能在淘宝平台上打败传统珠宝商，原因很简单，就是‘价格’。传统珠宝商觉得自己有品牌优势，有货源优势，有资金优势，对珠宝行业的了解根深蒂固。他们只看到了自己的优势，却忽略了自己致命的轻微潜在价格。传统珠宝商有自己的利润率。他们可以接受降价，但不能接受这么薄的利润率。我在一家传统珠宝公司做电商，老板的观点是‘我在做珠宝，不如不要赚那么少钱！’。他们把‘利润率的提高’当成自己的‘高品牌定位’，就像大老板一样。他们只知道自己在做珠宝，而忽略了自己在做电商。第二，注意价格。我再说价格，是指商品的单价。奢侈品区别于其他产品的原因在于单价高。如果你只卖单价在2000元以下的产品，你就脱离了奢侈品的范畴。你的产品单价的提高显示了你的品牌在消费者心目中的品牌认知度。单价越高，你的品牌认可度就越高。第三，要注意推广渠道。淘宝每个渠道都有自己的人群定位。只有在合适的渠道，我们才能找到我们的目标客户。目前适合奢侈品的渠道不多。我简单提几个，婚礼渠道，美容院，周末福利，特别活动(一般是第一次重点展示)，淘金(1000元以下的产品可以达到不错的效果)，性价比。除了这些通道的交通，只有直通车、钻石亭和自然交通。第四，说明推广费用。淘宝很支持奢侈品行业，很多资源免费给奢侈品类，原因很简单。天猫要想成为品质之城，高端代名词，必须有奢侈品行业的支撑，借助奢侈品提升品牌定位。虽然推广成本低，但是行业门槛不低，主要成本都花在了产品的库存上。如果说有一个工具可以把珠宝行业从奢侈品行业拉下来，那大概只有互联网了。当珠宝行业脱离奢侈品行业，进入百姓日常生活用品，估计才是电商珠宝行业真正的春天。这可能是风 电商平台推广培训四川

据我所知，“紫莱传媒网”是发布软文的首选:他们不仅可以在新都朗、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等3000家门户网站发布本地网站，还可以直接付费后发布自己想发布的网站，价格在官网公开。我总结了几个优点:价格透明，响应速度快，软文还是可以排名的。 电商平台推广培训四川

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