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外贸企业海外推广八大误区(现状分析)外贸企业要想成功构建自己的海外推广系统工程，必须从每一个细节入手，不断了解它所带来的价值。关于外贸企业海外推广，有八个误区:

1.外贸企业的网络推广将无计划实施

很多外贸企业一开始并没有对网络推广有一个清晰的认识。大多数外贸企业主或经理年龄较大，知识结构和环境背景使他们对互联网不太熟悉。他们通过电视、展会等媒体宣传，朋友的介绍，或者网上公司销售的鼓励，意识到展会效果越来越差。他们应该进行在线营销，通过互联网扩大业务和销售，培养新人，建立影响力。所以马上安排人员联系制作网站，发布信息，放入网络推广。整个网络营销过程是在没有规划的情况下展开的。一旦网络营销三个月后没有效果，就宣告失败，对网络营销失去信心和兴趣。

众所周知，网络营销是一个系统工程，涉及很多方面。它需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制定周密的计划，配备专门的人员才能取得成功。从网站建设、企业信息发布，到制定推广预算、选择网络营销方式和产品、安排网络营销专职跟进人员等。，各项工作安排到位并持之以恒，使企业的网络营销过程能够顺利进行，从而最终达到理想的网络营销效果。

2.外贸企业网站建设强调界面和轻量级应用

外贸企业网站建设是发展网络营销的重要组成部分。然而，实际上，大多数外贸企业的网站在网络营销中并没有发挥出应有的作用。这和外贸企业对网站建设的理解是分不开的。大多数企业认为外贸网站是企业的线上门面，越漂亮越好。

艺术设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方。外贸网站是否满足网络营销的需求，是否方便未来功能的添加或调整，是否更符合国外买家的行为习惯，都是不考虑的。大多数网站建设服务商(如中国企业网)一味迎合企业的喜好，在表现形式上下大力气，增加网站建设成本，却不深究内部功能和营销应用环节。

必须明确，外贸网站的建设是服务于网络营销的需要。网站建设要界面和应用并重。既要注重企业的形象展示，又要明确网站网络营销服务的功能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索和客户体验的建设，使网站更加实用有效。

3.盲目进行垃圾营销和大众信息传播

很多外贸企业面对网络营销无所适从，很多外贸企业选择发送垃圾邮件或者向之前积累的潜在客户发送信息。虽然从短期来看，外贸企业可以获得一些网络营销效果，如网站访问量的增加和一些客户的交易，但从长期来看，外贸企业将遭受比网络营销效果更大的伤害。

一是国内外贸企业形象受损。垃圾邮件深受买家讨厌，大多是小公司的形象，诚信缺失，产品质量差，甚至是违法产品。外贸企业一旦联想到垃圾邮件，其在潜在买家心目中的形象就会大打折扣。

其次，外贸企业一旦习惯了这种低成本、自害的网络营销方式，盲目追求非正常的低薪高回报的网络营销产品，对投资回报缺乏正确的认识，就会发现很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的机会。

4.外贸网络营销产品是跟风采购的

目前网络推广种类繁多，销售振振有词，外贸企业对推广公司的选择很迷茫。

我们经常可以发现一个现象，就是某个行业的几个企业一旦使用了一个B2B推广，同行业的其他企业纷纷购买，跟随网络广告潮流的人并不比跟随展会潮流的人少。

很多网络营销服务商抓住了外贸企业跟风购买和攀比的心理，通过与行业客户见面和自身网络营销技能的培训环节，充分发挥“客户见证”和“介绍”的技能，使得外贸企业弱化了自己的判断力，跟随别人的选择，或者与别人竞争盲目购买。实践证明，适合自己的产品就是好产品；跟风的网络营销产品往往不是最适合的，但是因为过度使用，网络营销的效果越来越差。

5.使用英文搜索引擎投标产品并等待

目前，谷歌、雅虎等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的外贸企业选择搜索引擎竞价产品。大多数企业在购买竞价产品后并不知道有维护，选择的关键词也仅限于少数产品名称。做了一段时间后发现没有明显效果。

之所以这样，是因为投标产品没有维护。搜索引擎竞价的效果由日常消费预算、关键词数量、报表分析等诸多因素组成，直接影响搜索引擎竞价产品的效果。

6.外贸线上营销和线下营销是分开的

外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售和利润的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得成效。很多外贸企业认为，互联网只是一种媒体。外贸企业通过互联网宣传企业和产品，即使提高品牌知名度和企业形象，也会实现网络营销；网络营销分为企业内务管理，市场部和网络营销职能部门处于分裂关系状态，是一种不完全的网络营销意识。没有线下参与的网络营销不是真正的网络营销，很难达到“营销”“销售”的最终目的。

其实网络营销的作用远不止于此，江浙地区的外贸生产企业可能有更深的体会。他们要么以自己的网站为平台，要么充分利用行业B2B平台和综合B2B平台进行外贸整合营销，收集销售线索，挖掘潜在客户，然后线下合作，线下合作，最终达成交易，为企业创造利润。

7.盲目相信搜索引擎优化

搜索引擎的性能直接影响外贸企业的网络营销效果，越来越多的外贸企业意识到这一点。定期的搜索引擎优化可以让外贸企业网站获得更好的搜索引擎排名。对于搜索竞价来说，搜索引擎优化无疑是廉价且投资回报率高的，这使得一些企业盲目追求搜索引擎优化。

搜索引擎优化的主要工作是琢磨各种搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以满足搜索引擎的口味，获得更好的排名结果。俗话说，盲目相信搜索引擎优化是危险的。搜索引擎优化往往离作弊只有一步之遥。一旦判定为作弊，不仅会得到理想的优化效果，还会受到搜索引擎的惩罚。

适度的优化可以使网站的结构更加科学高效。如果能把握“以用户体验为中心”的原则，努力提升用户感受，就是网络营销的正确思维。

8.外贸网络营销重统计轻分析

绝大多数进行网络营销的外贸企业更注重网络营销效果，但在对网络营销效果的评价上，大多数外贸企业更注重统计而不是分析，在衡量网络营销效果时存在很大的误区。

网站访问量和网站世界排名普遍受到关注，但对网络营销效果更深入的分析，如用户回报率、用户来源分析、关键词分析等，并没有得到重视。网络营销效果的综合评价应该包括网站的访问量、用户粘性和来源的分析、搜索引擎关键词的效果分析、各种推广产品的应用效果分析等。但根据这些分析，得出了下一步网络营销工作的改进建议和方案。

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