电商培训讲师要求 产品营销应该怎么做？

一、营销机会分析

1.管理营销信息，衡量市场需求

(1)、营销情报与研究

(2)、预测概述和需求测量

2.评估营销环境

(1)分析宏观环境的需求和趋势

(2)对重大宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和响应

金健广告媒体

3.分析消费市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色、购买行为以及购买决策的各个阶段)

4.分析团购市场和团购行为

(包括团购市场与消费市场的比较、团购过程的参与者、机构和政府市场)

5.分析行业和竞争对手

(1)、识别公司竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)

(2)区分竞争对手的策略

(3)确定竞争对手的目标

(4)评价竞争对手的优势和劣势

(5)评价竞争对手的反应模式

(6)、选择竞争对手进行攻击和回避

(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡

6.确定细分市场并选择目标市场

(1)确定市场细分的层次、模式和程序，消费者市场细分的依据。

细分业务市场的依据和有效细分的要求；(2)选择目标市场，评估细分市场，选择细分市场

二，营销策略的发展

1.营销差异化和定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化

(2)发展定位策略——引入多少差异，引入什么样的差异

(3)通信公司的定位

2.开发新产品

(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)

(2)有效的组织安排和架构设计

(3)管理新产品开发流程，包括营销策略开发、业务分析、市场测试和商业化

3.管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期、产品生命周期的各个阶段

(2)产品生命周期中的营销策略，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以及对产品生命周期概念的归纳和评述

4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者和补缺者设计营销策略

(1)、市场领先战略，包括扩大总市场、保护市场份额和扩大市场份额

(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择一个具体的进攻战略

(3)市场跟随者策略

(4)填补市场空缺的策略

5.设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)决定进入哪些市场

(3)决定如何进入市场，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资直接投资和国际化进程

(4)营销计划决策(4P)

第三，营销计划

1.管理产品线、品牌和包装

(1)产品线组合决策

(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化、产品线缩减

(3)品牌决策

(4)、包装和标签决定

2.设计定价策略和方案

(1)定价包括选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法和选择最终价格

(2)、修订价格、地理定价、价格折扣和津贴、促销定价、差别定价和产品组合定价

3.选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动态

(4)渠道的合作、冲突和竞争

4.设计和管理整合营销传播

(开展有效的传播，包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制总体推广预算、管理和协调整合营销传播)

5.管理广告、促销和公共关系

(1)制定和管理广告计划，包括确定广告目标、制定广告预算决策、选择广告信息、做出媒体决策和评估广告效果

(2)促销

(3)公共关系

6.管理销售团队

(1)、销售团队设计(包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队报酬)

(2)销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的努力、销售代表的评价

第四，管理营销

1.营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，以及全公司营销导向战略的建立

2.监控营销的实施，确保营销的有效性

3.控制营销活动、年度计划控制、盈利能力控制和效率控制

4.根据市场部的信息进行战略控制

电子商务培训讲师要求

旺旺ID不能修改，淘宝店名可以改，好像修改次数也有限制。我的淘宝-店铺管理-店铺基本设置可以更改 电子商务培训讲师要求

免费付费，但是现在信息饱和了。付款效率高，省时。现在推广渠道很好找。微信搜索:软文推广的时候，会有很多媒体代理出来。他们把媒体聚合在一个平台上，方便用户使用。但是，同一个媒体的价格，在不同的媒体代理平台上，有时候是不一样的。不同的是不同的软文推广平台运营成本不同。即使终端媒体的价格相同，不同的媒体代理公司在实际服务中提供不同的价格，最终的成本会转嫁给广告主。多对比几个，用微信搜索这样的服务商。如果媒体一样，看差价，筛选后服务回应，最后做出选择。因为软文应用广泛，选择适合自己的很重要。前期也要花点时间比较了解。

软文更适合产品推广，不要那么直接，这样你的品牌才能获得好的口碑。如果是为了达到效果的话，应该是硬文和宽软文的形式。这两种模式是不同的。比如在世界各大主流媒体上发布软文，这是主流做法。因为媒体的权威形象好，会给用户更好的感觉。拓展渠道、引导客户是各行业常用的方法，软文是优化自身品牌的常用方式。有很多帖子可以发。你可以在一些软文本聚合平台上提交需求。他们会提供一些处理问题内容的规则和方法。逐个找不现实。而且大平台不太可能和个人联系，过程比较长。最好是在大媒体平台上，小媒体发布后因为人少不能曝光。大多数公司选择四大门户+中央媒体+行业媒体。这也取决于你的业务目前处于什么阶段，以确定发送多少和发送哪个。你可以看看聚合的媒体平台，而不是一个个找。给你一个大概的思路，供你参考。首先明确你的内容主题，也就是你打算做什么。可以结合产品发布、活动、节假日、新产品发布、合作新闻等等。2.明确发布时的条件，比如什么时候发布，让执行的人心里有数。3.发布的时间和频率，比如一周发布多少次，一周发布多少天。4.出版媒体，如大型媒体、中型媒体、地方媒体。只要大媒体是对的时间，什么是媒体时间等等。电子商务培训讲师要求

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