视频推广 除了淘宝网和天猫商城外，还有那些网

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本文论述了网店流量下降的原因及解决方法。先说一个很多人想做淘宝，但一直没做过的问题。现在做淘宝晚吗？在淘宝6年的经验告诉你，做永远不晚！是的，如果你不做，任何时候都太晚了。

先把几件事凑在一起，了解四件事:

(1)对于任何一家店铺或单一产品，流量不可能只增不减。波动一点是正常的。看不到流量下降，紧张；

(2)逆水行舟，不进则退。这个成语非常适合淘宝运营，这也是商业的基本规律。如果你的产品没有改进，商店就很难一直保持竞争优势。

(3)注意流量下降的幅度。根据不同的店铺基数会有不同的标准。比如你的店铺日流量在一万以上，下降20%是值得关注的，但如果你的流量通常只有一两百，一天下降20%也没那么可怕；

(4)当你的流量基数极小的时候，即使下降幅度很大，你需要找的原因不是流量下降的原因，而是店铺基础的问题。比如你只有20个流量，突然有一天变成了10个，断了一半！这时候你要知道，你的10个流量和你的20个流量基本没有区别。你需要考虑的不是流量为什么下降，而是为什么没有流量。

1.不同渠道流量下降对搜索的影响

常见的流量下降还是集中在搜索流量和首页的下降，这才是淘宝卖家最关心的，因为大家此时的第一反应就是要减少。但除此之外，还有必要了解一下其他渠道流量的下降情况。

1)直通车投资减少

这是人为的流量下降。如果减少直通车的投入，直通车的流量自然会下降。然而，还有一个更值得注意的问题:你减少直通车投资对你整个店铺的影响。有三种可能的情况:

投资减少，搜索流量变化不大。这个比较常见，就是你原来直通车的数据性能还是挺满意的，投入减少了，但是直通车流量减少了(当然如果你做好了PPC的降低，直通车流量不会减少)

或者投资减少，导致搜索流量减少。主要是你的直通车投入减少，直通车带来的营业额减少，导致门店水平下降。如果继续下降，可能会影响店铺的综合素质评分，进而影响搜索权重。

再者，你的直通车投入减少了，但是搜索流量增加了。这种情况下，你的直通车的数据性能一般太差，原有的直通车行为可能带来流量不准确，或者搜索引擎可能因为没有经过改造而对你的产品的判断失去信心，所以搜索流量很小。当你去掉直通车，差的数据性能除以t，搜索反而上来了。就像很多人说的，直通车流量和搜索流量是不可能改变的。

2)大推广，活动结束

推广活动结束后(无论站内站外，自己的活动还是官方活动)，店铺的流量肯定会下降。比如双十一结束后，你可能无法直接看到你店铺的客流量下降。这个时候我们最需要关注的是推广后店铺和宝贝的搜索表现。也是上面说的三种情况。我们来分析一下:

搜索流量之前保持稳定。两种情况，第一种是销售带来的权重效应没有明显体现(比如双十一规定，销量不计入权重，或者你的品类的销售权重不是很高)；二是活动数据不温不火，淘宝的搜索引擎看不到你产品的潜力。

搜索流量下降。一些店铺参加了每日特价后，争相购买等。，它很容易出现。主要原因是活动导致的服务质量下降，如送货速度慢、客户服务态度差、差评等。所以每一个活动在推广前都要做好准备，避免出现这种问题。

搜索流量在上升。这种情况下，你的活动目的达到了，一般适用于销售权重高的类别，活动期间的数据表现非常好，服务表现也不错。许多标准产品类别都容易出现这种情况。

3)其他渠道流量下降

比如淘金、老客户、淘宝直播(你突然不播了)等等。，而这些流量下降一般对搜索没有特别的影响。

2.一般流量下降的本质是什么

仍然需要注意的是，既然讨论了流量下降的性质，那么必须考虑两个前提条件。首先是你的店铺没有非法降权，因为当有非法降权的时候，搜索流量的下降就是一个惩罚的结果。面对这种情况，你不要想着取消降功率，因为概率很低。这个时候你最需要做的就是通过其他渠道弥补流失的流量，从而维持店铺水平。

第二，你要考虑市场，因为很多品类都有淡季，考虑大推广期的影响等等。，所以当市场流量下降时，如果你的流量下降小于或等于市场，那是没有问题的。这可以从市场上的游客数量看出:

此外，你还可以在业务人员的主页上有一个操作窗口，关于第二个屏幕的位置，然后里面有访客数量的指示器。你可以看看自己的指标和市场指标的对比。

橙色是大盘子，蓝色是自己。

抛开这两个因素，你流量下降的原因只有一个，很简单的原因:有比你做得更好的竞争对手。这个比你好，而且是一个很宽泛的概念。先给大家列举一些常见情况，然后你就可以有针对性的解决了。

1)突出数据显示优秀的新产品

这是最常见的原因，很多时候你也没办法。淘宝上每天都有很多新产品出现。对于新产品，搜索引擎肯定会得到支持，而且会有一定的支持期(根据类别不同，有的类别给予的支持期较短，有的给予的支持期较长，最少一周，最多一个月)。

那么如果这个新产品的数据在培育期表现非常好，尤其是点击率、页面停留时间、转化率等关键指标。那么这个产品会很快得到很多搜索支持。这些支持机会来自哪里？它一定是从最初的爆炸中被偷的。

对于这种新产品，说实话，如果你还想坚持老规矩，等流量回来，基本上是不可能的。你唯一的行动就是改变，比如穿上新产品，比如重新优化产品，等等。

2)竞争产品低价的目标策略

我举个例子。比如你是标准产品，你的搜索性能各方面都很好。你的直接竞争对手会根据你的搜索情况和你的进店关键词开直通车。也就是说，只要你的宝宝一出现，你就能看到他直通车的宝宝。在这样的前提下，如果他的价格比你低，那么产品和你一样，会很快导致你的转化率下降，进而导致搜索流量下降。在这种情况下，有两种方法，第一种是看你能不能降价，第二种是看你能不能调整产品的卖点，打破与竞争对手产品的竞争。

3)竞争对手迅速堆积销售额

直通车，钻秀，淘宝客，互联网上的活动……，竞争对手通过各种方法迅速冲上销量。如果是客户价格低的商品，或者是标准产品等销量权重高的宝贝，对方搜索权重会更快，然后你的流量就被拿走了。

最后，我们来回顾一下开店需要解决的关键问题。这些不仅是基本功，也是持续改进的点。

重点一:敏锐的市场分析和判断能力

你的店铺能不能赚钱，就看你的产品能不能满足用户的需求，能满足到什么程度。这个需求的发现是运营要对市场有很好的洞察和分析能力。当然，对于大多数运营来说，这个要求太高了，只要能在现有产品的基础上找到市场机会，那就太好了。

要点二:你能买到好产品

产品供应的运作通常是不确定的。毕竟这需要很多资源，比如资本，关系，运气等等。如果不自己创业，这个可以忽略。找个好老板就好。

重点三:找准渠道

在淘宝上，所有的销售渠道都是相对透明和公平的。产品推广前，店铺负责人至少要熟悉不同推广渠道的特点，至少掌握一个推广渠道。比如一些客户价格高的产品，比如大型复印机，在淘宝上搜索流量很小，只能通过直通车持续投入。虽然单次点击平均成本超过20元，但利润可以支撑，仅靠搜索流量是不可能生存的。

如果是初学者，至少要熟悉一个推广渠道。这是你的饭碗。

重点四:合理定价

设定不同的价格意味着选择不同的竞争对手进行竞争，直接影响成败。

比如搜索瑜伽垫，整理销售。

在这个30元以下的价位，竞争对手很强。如果你也选择这个价格做瑜伽垫，除非你比竞争对手强很多，否则不是很明智的选择。

这些分析判断能力的培养，不是学习规则，推广规则就能获得的，只能积累。我通常会读更多关于市场营销和商业分析的书。

重点五:推广手段的选择

不用说，所有卖家都会针对不同的阶段开展促销活动，以刺激潜在客户获得更多的销售额。

要点6:策略制定和应用

合理运用策略的最终目的是让自己的店铺获得更多的利润，最好是约束对手的发展。

比如这是中小卖家常用的策略。商店经常会有一种产品以非常低的价格销售以获得更多的流量，然后销售其他产品来盈利。

这对于门店运营的要求要高得多，需要根据市场变化灵活制定对策。当然前提是你掌握了淘宝运营的技巧。

题主问的四个问题，别人回答的很好。第四个问题，如何有效推广？或者看看你的产品更适合哪个推广渠道，产品竞争力如何。这两点定下来了，升职也不会差。

入门之后，多学习，多思考，多要求。这将是最快最有效的进步方式。祝好运！

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李长明说，如果你不做新鲜食物，那就意味着你不受欢迎。但是做生鲜的话，一定要先烧钱，短期内肯定不会盈利。想在国内大中城市传播生鲜网购，没有100亿是不可能做成的。

目前生鲜网购涉及两大类:一是淘宝天猫、JD.COM商城、一号店、当当网等国内大型网购平台；二是专门做食品在线零售的垂直网站，主要有中粮Womai.com、顺丰、原创Life.com、Futian.com、Tuotuogong.com、Youcai.com、李铎农场、正大天地、Yiguo.com、Yigu.com等。