汽车电商 黄冈市英山县有一个茶叶厂，该厂的茶

(3)当1∶10 >时；0，∴W随着x的增加而增加，∴当x=60，1万元. 2，∫和x是正整数，∴当x=67或68，∫4600 >容量5056 ∴当x=

(1)当0 < x < 60时，可直接获得食品厂销售给食品经销商的总销售利润，然后当60≤x≤100时，每盒食品的利润y ^ 1(元)与销量x(万盒)之间的函数图像通过(60，5) (100，4)点，将销量x相乘即可得到答案；(2)根据每个超市柜台销售的每箱利润(人民币)与销售额x(万箱)的函数关系，乘以每个超市柜台的销售额即可得到答案；(3)当0 ≤ x < 40，40 ≤ x < 60，60≤x≤100时，分别得到食品厂的年利润总额w(万元)与销售给食品经销商的销量x(万盒)的函数关系，进而可以得到此时的最大利润，所以当食品厂确定超市有多少万盒销售给专柜时，公司的年利润最大。 汽车电商

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推销员巧妙地打破了13条定律。1.如果客户说“我没时间！”然后业务员要说:“我明白。我总是没有足够的时间。但只要3分钟，你就会相信，这对你来说是一个绝对重要的问题……”

2.如果客户说“我现在没空！”业务员应该说:“先生，洛克菲勒，一个富有的美国人，曾经说过，每个月花一天时间把钱算好，比工作30天更重要！我们只需要花25分钟！请确定一个日期，选择一个你方便的时间！我周一周二会在你们公司附近，周一上午或者周二下午就可以去拜访你们了！”

3.如果客户说:“我没兴趣。”然后销售员应该说:“是的，我完全理解你不能马上对手头没有任何信息的东西产生兴趣。有疑惑有问题是很合理很自然的。我来给你解释一下。哪天合适？……"

4.如果客户说“我没兴趣参与！”然后业务员要说:“我很理解，先生。你很难对不知道什么对你有好处的事情感兴趣。正因为如此，我想亲自向你汇报或解释。星期一或星期二来看你，好吗？”

5.如果客户说:“请你把资料发给我好吗？”然后业务员要说:“先生，我们所有的资料都是精心设计的大纲和草稿，一定要配合工作人员的指示，每个客户都要根据个人情况进行修改，相当于剪裁。所以我最好在星期一或星期二来看你。你觉得上午好还是下午好？”

6.如果客户说:“对不起，我没钱！”然后业务员要说:“先生，我知道只有你最清楚自己的财务状况。不过，最好现在就对未来做个整体规划！我可以在星期一或星期二来参观吗？”或者说“我明白。毕竟想要自己想要的人不多。正因为如此，我们现在正在选择一种用最少的钱创造最大利润的方法。这不是对未来最好的保障吗？在这方面，我愿意贡献自己的努力。我下周三或周末能来看你吗？”

7.如果客户说:“目前，我们不确定业务发展会是什么。”然后业务员要说:“先生，我们的营销要担心这个业务的未来发展。请先参考一下，看看我们的供货计划优势在哪里，是否可行。我星期一还是星期二来？”

8.如果客户说“你要做决定，我得先和合作伙伴谈！”然后销售员应该说:“我完全理解，先生。我们什么时候可以和你的搭档谈谈？”

9.如果客户说“我们再联系你！”然后业务员要说:“先生，也许你目前没有太大的意向，但是我很高兴让你知道，如果你能参与这个业务。会对你有很大的好处！

10.如果客户说:“我们来谈谈吧，或者你想卖什么东西？”然后销售员要说:“我很想卖给你一样东西，但是如果能给你带来让你觉得值得期待的东西，我就卖给你。”。关于这一点，是否应该一起讨论研究？下周一我会来看你？还是你觉得我周五过来比较好？"

11.如果客户说:“我得先考虑一下。”然后业务员要说:“先生，我们不是已经讨论过相关要点了吗？我老实问你:你担心什么？”

12.如果客户说“我再考虑考虑，下周打电话给你！”然后业务员应该说:“欢迎来电，先生。你觉得会不会容易一点？”星期三下午晚些时候我会打电话给你，或者你认为星期四早上更好？"

13.如果客户说“我得先和老婆商量一下！”然后销售员应该说:“是的，先生，我明白。你能让你妻子和你谈谈吗？关于这个周末，或者你喜欢哪一天？”

类似的拒绝还有很多，当然也不能一一列举。但是处理方法其实是一样的，就是把拒绝变成肯定，这样客户的拒绝就会被动摇，销售人员就会趁机跟进，诱导客户接受他们的建议。

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