经纬平台网店推广实训答案 如何做盈利性网站

一个盈利的网站离不开网站的推广。想做好网站，主要从以下几个方面:1。执行力和行动力都很强的巨人；互联网门槛很低，构建一个企业网站源代码的成本很小，很多技术在推广企业网站源代码时是通用的。但有的企业在运营时能带来效果，有的认为没用，主要还是看执行力。一般能做出效果的企业执行力绝对非常强。通过大量的操作，他们不断地分析、实践、总结。最后，我得到了自己的一套推广方法。2.招募优秀人才，组建优秀团队；一个优秀的团队，即使给他们三等的项目，也能做出一流的成绩。这就是一个优秀团队的神奇之处。一个优秀的团队，当然是由一群优秀的人才组成的。企业想做好网站推广，人才的准备很重要；3.商业模式必须是适应性的；在软件开发中，我们经常强调适应性开发，强调开发要适应需求的变化。互联网创业也强调商业模式能够适应外部环境、市场、人员和技术的变化。这样，当环境和市场需求发生变化时，最初的投资往往不会被浪费，而是可以很好地重新用于开发其他产品或服务。 经纬平台网店推广培训答案

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我不想再听了。滚出去！“顾客轻蔑地说。”客户先生，别生气，我走了！“业务员A回答。”客户先生，我知道你很生气，所以我改天再来看你！“乙答。”顾客先生，我做错什么让你不开心了吗？对不起！要不要现在就签这个单，我马上就走？“C回答。”顾客先生，你说要我滚？我从小就没滚过。你能给我看一次吗？”丁回答道。如果是你，你会说什么？你给客户过不去吗？你会当场哭还是和他争论？但无论如何，你都要想好如何回应这句话。完成六个实战训练营后，我决定卖掉最好的部分& # 8212；营销演讲写好了，这本销售培训教材也完成了& # 8212；“卖字”让新入职的员工能够运用文字，加速成为专业的销售人才。做了21年寿险销售，促销不再是“看人说话，瞎说”的废话，也不是“师傅带徒弟，边走边看”。促销是有逻辑的，销售培训是有结构的。对于一个刚从事促销的新人来说，为在实践中建立话语权提供了参考。《推销词》这本书就是把推销模式和实用词结合起来。新员工可以同时理解和应用书中的原则和词汇。资深员工可以用文字的原理配合自己的实践，编一套标准的文字，不能靠头脑风暴& # 8212；现场，促销会变得更省力。一个初学者总是忙于照顾自己的专业知识和演讲，而一个老手则在尽力满足客户的需求。一个人只有精通自己的产品和语言，才能有用心去照顾客户的需求。推销演讲就是把它写下来背下来，一定要做到直观反应，这样他就不会被现场或者自己的心情影响，不会因为说了不该说的话而失去商机。感谢营销行业的朋友们不断的鼓励和支持。因为你的肯定，我觉得“推销”我的营销技巧已经成为一份很有意义的工作。也祝你在挫折中成长，在成就中享受成就，在工作后享受生活。演讲(1)演讲是推销原则的实践。做了21年的促销，看到很多年轻人在促销上下浮动。他们试图在促销方面取得突破，因此参加了许多大型讲座，内容精彩，在国内外都有全新的想法。然而，他们仍然不知道如何利用这些好的信息来解决促销问题。反而成为销售人员的沉重负担。他们往往还没来得及把理论变成实践就成了“堕落的士兵”，远离促销。于是我开始思考如何缩短理论和实践的差距，终于找到了最直接的方法:背单词。从1986年开始，我们开始为业务人员编写演讲技巧，要求所有新来的业务同事通过营销演练、通关等方式，通过记忆演讲技巧的测试。因此，虽然它帮助他们很快进入市场，也发挥了神奇的作用，但它抹杀了他们的创造力。他们被自己背诵的口语所束缚，无法创新。我才明白，从原理出发，制定口语训练步骤是非常重要的。所以这本书里的字都是先讲粗的原则，希望大家耐心看完。下面举例说明如何解读促销原理:促销要从人际建设入手。我们经常听到促销要从人际建设开始，但是没有人告诉我如何快速建立人际建设。在直观营销方法中，我们引入了识别方法和表扬方法。只要熟悉这两种语法，人际关系就能很快建立起来。比如一个同事住院，那天晚上九点四十去看病，一个74岁的董事长正好来看病。我一见到他就夸他:“陈东！你真的不简单！这么晚了，你还兴高采烈。你是如何保持健康的？“结果，他谈了40分钟。最后他让我们第二天再给他打电话。他想把顾客介绍给我们。(他过了保险年龄。)你看，这就是赞美的魅力。拒绝是促销的开始。我们常说拒绝是促销的开始。所以很多人误解了它的意思，故意制造客户的排斥，然后进行反击。当然，结果适得其反。有人认为“拒绝是促销的开始”，其实是在鼓励业务员，与实际促销无关。但是在直观的卖出方法中，我们已经介绍了如何把反对点变成买入点。异议点是拒绝，变成购买点就成了促销。例如& # 8212；“学习很难！”“学习真的很难。白天要上课，晚上要做作业。”“正是！”“你知道吗？其实做妈妈也很辛苦，白天工作，晚上照顾你！对吧？”“可以！”“所以很难活下去。现在你学会吃苦，以后就不怕吃苦了。你现在是在逃避辛苦，以后遇到辛苦会更辛苦。你怎么看？”【说明】这是把异议点改成购买点，‘怕吃苦’是异议点，所以‘现在练吃苦’就成了购买点。促销要落后，经常听人说“促销要落后！”因为业务员的目的是销售，所以一直卖是难免的，但是会引起客户的反感，认为你一直想做生意。所以在直观的营销方式中，我们引入了“解惑”，比如& # 8212；“其实你应该尽全力去买保险，因为买保险就是买安心。如果买不安，反而适得其反。你这样认为吗？”“没关系！这么大的事情一定要多考虑考虑！有几个部分你应该考虑一下……”所以，如果促销原理没有继续发展成文字，对于刚接触营销的新手来说，真的是一件非常辛苦的工作。第二，修辞是一种销售工具。演讲是销售工具，就像汽车是好工具一样。商品的内容会在产品描述中呈现出来，但商品的特点和功能会被业务员的文字突出出来。例1:度假村会员福利:入场费30万，15年内无息退还。“陈！你等于饶有兴趣地享受着度假村的设施！”“陈！你等于用一点点兴趣换取一辈子的健康！”“陈！你等于享受了一辈子的健康，省下了养老。”你觉得这三句话哪个最有说服力？(第三句)例2:退还身故时所交的保费。假设一百万担保，付款20年，年保费1万元。“陈！死亡理赔的时候，一百万加交的保费最多20万！”“陈！你死了，保险公司除了一百万的保险金，还会把交的保费全部退掉！等于带着利息买保险。”“陈！你死了，保险公司会把你交的保费全部退掉，除了一百万的保险金！相当于带息买保险，比银行的存在更划算！”你觉得这三句话哪个最有说服力？(第三句)例三:100万终身保障，20年付款，30岁1万，31岁1.06万。“陈！如果等到明年买，保费会更贵！”“陈！如果等到明年买，保费一年就增加了600元！”“陈！如果等到明年，保费增加一年，600元！20年来增加了12000元，相当于多交了一年两个月的保费。”你觉得这三句话哪个最有说服力？(第三句)例4:车价50万，二十四笔贷款利息优惠只有8000。“陈先生车价50万，第二十四笔贷款贴息只有8000！”“陈先生的车价是50万，二十四笔贷款的贴息只有8000，大概是每年3.5%。”“陈先生车价50.8万，还有24个免息贷款！”你觉得这三句话哪个最有说服力？(第三句)演讲技巧就是投变球。商品的特点是抛直球。言语手法是投变球，也是进垒。换球的几率会增加很多！有些人不喜欢演讲，觉得太商业化。只要他们有足够的热情，就可以马上做生意。其实我更喜欢售货员买东西直接说，但不是每个顾客都这样。大部分人对升职总是防御性的，怕被骗，怕赔钱，怕拒绝对方，等等。所以，让客户毫无防备是第一个变化球，让客户喜欢你的产品是第二个变化球。第三，如何学习演讲就像学习英语会话一样。最近有一则学英语的广告:一个外国人问路，他说:“怎么去台北总站？”老中学的心思立马出现在学生时代备考时学的语法上，然后七思八想一句话都说不出来！你在学习销售的过程中有同样的经历吗？以前学英语会话也有同样的经历。后来有机会在生活中接触到英语系的外国人。从接机吃饭，到讨论合作细节，一个个把话挤出来，一句一句的说着对话。有时候为了表达一个句子，我不得不提前查字典，把整句背下来，然后慢慢积累英语应对能力。现在我意识到，我要学习语法来开拓我的英语会话能力，也就是在木头边上找鱼。英语会话能力是一句一句积累起来的。当句子积累到一定程度后，变化球会自我发展，自然会说出对话中没有记住的句子，并为自己的临场反应能力感到自豪。学卖也是一样。卖字也是用心学的。有人说“怎么会这么麻烦？”背诵演讲就像背诵讲座演讲，会变得很生硬，没有说服力。“我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般的说话习惯来处理销售对话。其实专业的销售对话肯定和一般的聊天对话不一样。促销也可以算是服务业。我们看着百货商店里的电梯服务小姐。她鞠躬并做手势说:“求你了！“那个动作更专业，感觉更受尊重，但是你不能用普通人的动作表现出那种感觉吧？性格是说话的角度。说起百货公司的电梯服务小姐，有人说:“我干不了那种工作！看到人就会尴尬，没有尊严！“没错！因为你有个性，有性格，不适合服务行业。生意讲究软软，但性格是软软的最大障碍。”人家不要，你也不能不说话，你也没面子！”“他说他讲道理，向他道歉，显然是不合理的。真是不可理喻！“这些都是阻碍你成为职业推销员的主要因素。因为你有个性，有些话不能说，有些话不能说。如果你是一个温和的推销员，你可能会经常说:“没关系！慢慢想，放心吧，下次我还能再来！“如果你的性格比较急，比较有攻击性，你会经常说:“好吧！就是这样。买罐试试！”“好！就是这样。方便的话可以先开支票！“这三句话可以用在专业的促销中，但是用哪一句话的时候就不一样了，但是因为我们的性格，我们可能在不同的时间说过同样的话，对吗？说话技巧是由外向内学习的。从演讲技巧到演讲技巧，一个业务主管来找我诉苦:“为什么我用你教我的方式跟他们说话，他们不相信我？”“不可能？我知道你一直用心教导下属。可能他们误会你了！”我安慰她。我知道问题出在哪里，她一直在用言语:比如说她说了一句赞美的话，别人马上就反应过来她说了一句赞美的话，所以有点不屑一顾。因为她只会用嘴说话，如果她的心不一样，当然会觉得不真诚。但那是学习演讲的过程。你不是靠吱吱叫开始学英语的，是吗？我的经验是:当我说“陈先生！你真的不简单！“，然后我得告诉他一个事实，他不简单。说不出来就麻烦了，所以任何痛苦我都会找出对方的优点。久而久之，就形成了看对方长处的习惯。当然也形成了看自己长处的习惯。自信心和人际交往能力也建立起来了。这就是从外到内的学习过程。4.演讲技巧分类:在人寿保险业务中听、问、说、做21年前后，从“一个CLOSE的推销”到“一个直观的推销方法”再到“一个直观的推销实践”，发现销售人员除了了解推销结构和推销语法模式外，面对真实客户，直接运用正确的演讲技巧，还能真正落实一个CLOSE和直观的语法模式的本质和效果。因此，笔者毅然尝试用直话来帮助对专业营销感兴趣的从业者。在直觉销售中，我们说的是销售，不是说话，而是说话。对话的四种能力:听(听)、问(关心、咨询)、说(表达、说服)、切(问、邀)是专业营销必备的四种基本能力。对你来说，你最胜任和习惯的是什么？请用最胜任最习惯的方式写一个在前面，按顺序写两三个，用最不习惯的方式写四个。1.□听力2。□问3。□说4。□在各种讲座或研讨班中，我总是当场要求学生立即填写并做统计，得到的答案都是一样的:最胜任的顺序是听、说、问、切。就是听最有能力，切最没能力。这四种能力的发展与一个人的成长经历有关，更直接与他的性格有关。被父母和老师训练成“有耳朵没嘴巴”的孩子，有一点“说”的习惯更差，但“听”的习惯已经形成；如果你好奇或者照顾别人，你会培养“问”的习惯；而不耐烦或者咄咄逼人，因为急于下结论，就养成了“甩手”的习惯。习惯是自然的东西，形成了他独特的性格。面对销售对话，他自然从性格中发展出自己独特的修辞。如果他的话产生了好的效果，他的话就会被固定下来，被重用，这就决定了他的销售生涯。因为性格刻板，有犄角，所以它发展出来的文字当然会有犄角，必须超越，才能超越自己的成就。怎么才能超越这个角度？就是通过专业的营销培训，建立一套超越性格的文字，让营销变得无障碍，让“专业可以超越性格”！五、听(听)& # 8212；—倾听的最高境界是无意识反应。从事保险业务21年，直到两年前才意识到倾听的重要性。去年，我慢慢突破了听力的藩篱。记得五年前，我去加拿大参加了一个为期15天的精神潜能基础课程。回到台湾后，朋友问我这次旅行最大的收获是什么。我说现在听别人说话不会失去注意力。但是，当时我并不知道这样的能力在促销中如此重要。以前我每次听别人说话，脑子里经常会跑。我可能会突然想起什么没做过的事，或者脑子里突然闪过一丝智慧的火花。这是因为我的眼睛会跑开，或者我的眼睛会转过来，但是当我心不在焉的时候，顾客会很怀疑的问:“你又在想什么？”“没有！“不是我不承认，而是我真的不知道，因为当时我已经不省人事了。或者对方话多了，我就会开始打哈欠，坐立不安，想早点逃离这个束缚的空间。这是很多销售人员的普遍现象，他们很活跃，反应也很快。你自己检查过吗？你不妨问问你的同事，你的老板，你最亲密的朋友(因为不适合问客户)。如果他们的回答是“偶尔”，那就是肯定的，因为他们习惯了你的反应。●业务员听业务员说面对客户销售，是什么情况？我想问你:“客户在说话的时候你在想什么？“你是不是在想:”以后怎么切入？”“他这么说我怎么反击，怎么说服他？“如果是这样，你的倾听就会跑远，你听不到客户的心声，甚至听不到谈话，所以才会有这样的笑话:“李经理！我给你介绍一下，这是董琳！”“哦！你好，董琳！(举杯)请问林东贵姓什么？”“哦！我姓陈，是林！”他忙着招呼客人，并没有真正注意别人的介绍，而是用习惯性的社交预测:“请问林东贵姓什么？“* * * * * *”那就先做个孩子吧。孩子今年多大了？”“你不是说她刚满14岁吗？”“哦！对！对！我忘了！“销售人员心不在焉或表现出不耐烦是一种普遍现象，尤其是在业务关闭的时候，客户不停地谈论不重要的事情，而销售人员则因为事情完成而急于离开，所以总想找借口离开，忽略了对方谈话的内容，容易暴露。卖的时候是双面的人，另一张脸。这时候客户就会开始怀疑你的诚意，在未来承接新的业务1。怎么听。1.空着脑子听，一定要完整地听。你就再听一遍，什么都不听，不要带着野心听。不要同时听你想问的话或问题，也就是解放你的心和大脑去容纳客户的发言，否则你就听不到隐藏在客户声音里的真相。2.全神贯注的倾听，就是同时用眼、口、心、眼看着对方，不断点头回应对方的话语，把心放在当下，避免分心，否则就是不礼貌。3.当你放松下来倾听时，你只同意和接受对方的意见。因为你要对方说够了，说好了，不加入自己的意见(除非客户真的想听你的意见)，因为你是来跟他谈保险的，不是来谈政治的，不是来谈孩子教育的，也不是来帮客户算命的。你真正想表达的是你建议他给你买保险对吧？4.不要打岔，不要偷词。你偷客户的话，客户也会偷你的话。你不让客户说完，他绝对不会静下心来听你谈保险，除非你想赢一切，只有保险才会让你赢。二、听力难度1。用心听，保险的话我说不出来。保险的话不能当场组织。单词通常在年纪大了就准备好了，所以想说什么的话，一般都要一个单词一个单词的练习写下来，反复练习，直到有了直观的反应。2.用心听，保险这个话题我也切入不了。用来切入保险话题的反问不要靠现场组织反应。所有切入的反问，平时一定要准备好辅助。任何时候机会来了，我都会把话送过去，这样送过去的话自然不会生硬，不会引起双方紧张。3.如果聊天全是一方的意见，那就没意思了。促销的寒心阶段从聊天开始，业务员不与客户“聊天”。这是很不一样的。如果今天不是谈生意，那也只是单纯的聊天。当然是一个接一个，谁也不能让谁，谁知道表达什么，看谁知道的更多。但是，面对促销，如果你还对商务武官这个话题有那么多看法，那就意味着是最高的不作为状态，你说呢？6.《提问的艺术》玛丽莎是法国贵族的公主。她被邀请参加一个国际大使晚宴。因为性格内向，妈妈很担心她。酒席后，她高高兴兴回家，妈妈问她:“今天过得怎么样？”“很好！”“聚会上谁给你印象最深？”“是的！一位口才流利的美国外交官向我讲述了他周游世界的奇特经历。他真是一位杰出的外交家。然而，给我印象最深的是一位英国绅士。他的名字叫托马斯。他问我在法国怎么喝咖啡，认真听我说。我感觉自己好像成了观众中最杰出的外交家！“懂得提问让这位英国绅士讨好公主！开门是提问和切入的艺术。成交销售的第二步是“开门”。开门是提问和切入的艺术，能不能问就成了开门成败的关键:“陈先生！不知道你有没有保险？”“没有！”“为什么？”“没理由，只是觉得没必要！”(客户犹豫了！)“为什么你认为你不需要它？”(售货员紧紧抓住顾客的话。)“我就是不需要，也不想买！”“你为什么不想买保险？”(推销员很激动，好像要让顾客投降。我遇到过这样一个业务员，也许你有，因为他逛保险市场，我想告诉她:“你让我觉得压力很大！“可是他的气势真的比她强，我想他大概也不会听，就这么放弃了！只求真实答案是很好的策略，就像法官问案子一样，但如果及时推广，只会让客户生气。客户可能不会说，但是你看他脸色红白，嘴巴往下拉就知道他有多不耐烦了。对于一个敢作敢为的业务员，你觉得他有成功的机会吗？”陈！不知道你有没有保险？”“是的！”“不知道买哪个？”“很多家！”“你一年交多少保费？”“五六万！”“保险金额多少？”“我不知道！”“买了几年？”“两三年！”“你的经手人经常联系你吗？”“经办人是我老婆！”“你老婆还在做吗？”“那时候，我的家务，请不要再问了！”顾客不耐烦地回答同学& # 8212；这个伟大的推销员。如果业务员只是急着收集数据，很容易成为信社在作证调查的标志。虽然很高效，但是会让被质疑的好朋友“失效”。朋友之间的对话要多关心，你说呢？”陈！我不知道你买不买保险，但是我告诉你，你买了保险，每年只负责交费，你不知道你买了什么保险，会给你的权益造成很大的损失！我现在在做保险。你可以拿出你的保险单。我帮你检查一下，看看有没有需要调整的地方。保单放在公司吗？”“保单都是我老婆报的！”“你让你的台湾同胞来管理保单很好，但是她对保单的内容并不了解。真的有主张，一毛钱也不一定亏！”“我们刚收到一张一万多元的理赔支票。”“当然，你这次赔付是幸运的，但是不能保证每次都能赔付，因为保险里少的每一项你都能买到，以后理赔也会出现问题。没关系！因为我专门帮客户整理保单，你还是把保单给我整理吧，这样对你比较好！”“我不这么认为！“有的业务员怕客户拒绝他，所以愿意帮客户整理保单，做计划，给客户带来很大的压力，因为他做了很多没用的工作，说了很多没有说服力的话(因为客户根本不听他的)，发了很多计划被当成垃圾，填了很多收不到保费的保险单据。他不敢用反问，只是怕被拒绝！一个胆小而不自信的人说话总是好像他是勇敢而自信的。 经纬平台网店推广培训答案

我一开始是做代理，在朋友的网店里复制了一些图片，然后随便发布了宝贝。慢慢的，我开始掌握基本操作。后来我有了和现在很多新人一样的想法。为什么没人天天问我？因为当时很长一段时间没有我的收入，也没有钱让我做收费推广，所以我找到了社区。希望通过论坛的推广，能让我的店铺更受欢迎。有趣的是，结果进去了，却很难回头！

第二章——第一次出名

张文第一次被推到了《两个乞丐引发的促销思考》的头版。这个张文的来源也很巧合。写帖子的那天，正好走过武汉航空路。我在路上遇到一个用粉笔在《帕梅拉》里画丽莎的年轻人，但是还有一个身体健全的人在乞讨。他也是两个不同的乞丐，目的相同，但第一个画家受到了这么多人的尊重和欣赏。大家不再把他当乞丐，而是一个热爱生活，懂得用自己的特长去得到生活的人。