微信推广 农业产品怎么推销?

向社区销售现代农产品。

1.农业产业化和现代化的步伐正在加快。在产业升级和产业现代化不断完善的今天，农民辛辛苦苦生产的农产品往往由于各种原因滞销或销售不佳。农民增收有一定风险。农民如何跟上发展的步伐已经成为一个现实问题。我们知道，如果标准化生产的农产品滞销，损失非常巨大。如何突破销售困境，如何让我们生产的农产品在从传统农业到现代农业的过程中为销售发愁，是所有研究农业问题的人都关心的问题。下面要阐述的不是农业产业政策和农业现代化，而是如何扩大农产品销售。

2.现代农产品的营销定义:如今的农产品基本上延续了旧的销售方式，以农贸市场为主要来源，延伸到交易集中的市场，超市与社区市场相结合的销售思路，农民种植蔬菜，商贩代购和市场销售模式，有的是自己销售，有的是通过合作组织集中采购销售。所以农产品的销售思路还是以政府主导的大市场为主。不断有人提出要建设大型交易市场和大型农产品交易市场，这种情况会长期存在。因此，现代农产品的营销定义有两个部分。

一是做好渠道流通销售模式。

二是直营特许销售模式；第一种模式是基于政府引导，另一种是纯粹的新商业交易模式。模型的手段各有特色。在不断丰富交易的基础上，以产品质量、新技术、特色产品、高价值产品为主导，逐步渗透新思想，创造农产品新价值。

1、农业生产经营现状:

农产品的经营一直和两个家庭有关，一个是生产者家庭，一个是消费者家庭。两家人的顺利衔接是农产品销售和管理的关键。生产者家庭不能生产，消费者家庭不能谈消费，但是消费者家庭买不到需要的农产品，生产者家庭卖不出去。两者关系的简单问题越来越令人担忧。目前只要两家互相需要，

近年来，政府对许多农业项目给予了支持，但一无所获。为什么？政府不知道该怎么办。原因很简单。很多国家的钱都浪费了。为什么？中间环节有问题，不直接用于工程，中间监理有问题？农业企业都是农民做的，缺乏引导。由于农民素质有限，如何整合农产品的生产、加工、物流、仓储和销售成为现代农业的最大问题。现在所谓的农业专家都知道农业的问题是农产品的销售，却不知道怎么卖，只知道扩大批发市场，弄点协会忽悠农民。农民盲目陷入一些协会的陷阱，导致农民增收的困境。

农业营销要避开“月亮女神”。农产品销售难往往归结为产品老化，农产品结构不匹配。大多是政府部门喊的口号。事实上，他们无法突破农产品的营销困境。他们只想做“月亮女神”，而不是在营销和消费市场上做研究和突破。抓农民很有用，但是抓销售很混乱，因为前者可以是行政手段，后者是市场手段。在基础盘上，导师需要加强综合专业人员，主管需要掌握生产，了解市场，远远不够。有很多所谓的农业专家了解市场，但很少需要了解营销。因此，两者或两者以上的结合将是关键。

2.农产品管理的困境有三个主要因素:

1.人才:农产品销售人才少，农产品或农产品销售人才交流少。目前大部分农产品销售都是部分农民生的，现在转型(初期土地管理升级)后一批人领先，很难整合现代营销手段，更难找到集先进农产品营销、策划、销售于一体的“地面营销人才”，与我们农业大国格格不入。最多的是研究人员和政府高管。因此，农产品的国内营销人员远远不能满足实际的市场消费需求，即农民家庭和消费者家庭之间的桥梁被人为堵塞，消费者希望了解农产品的信息、质量、产品特性、产地和安全性等。，都是缺乏对接，农民做不到，政府掌握不了，只能丢在大街上，造成两极分化。

2.产品:全国有很多接近我国最高标准——有机标准的农产品，但是标准的使用、建设和管理需要花费大量费用，农民负担不起，所以就地消化，价格低，出不去。由于缺乏标准支持，很多特色产品上市后无法涨价，竞争会下降。农民赚不到钱，结果就亏了。农产品的周期性和储存特点决定了产品必须有严格的操作时间渠道，时间渠道由政府部门控制，如标准、运输、管理、销售价格等。，而且很多优质产品都浪费在和市场上的人打交道上，而新鲜的农产品，比如说，经不起这样的折腾，所以农民害怕产品进入城市，这也是个大问题。

3.市场:纯市场是因为我们习惯了政府主导的信息管理，而全国市场的消费阶段停留在批发市场，政府的信息源也在批发市场。不清楚消费者想吃什么，怎么吃，吃的成本，吃的方便，吃的安全，营养。但是批发市场无法掌握直接消费信息，所以类似的产品很多，但是高价值的产品不多。没有人来引导消费者消费什么样的农产品，所以市场是盲目的，大量好的农产品消费者不习惯，进不去餐桌，影响农民生产。这样一来，新农产品市场萎缩，高价值产品提价不了，消费者吃不了，又开始互相对立。

3.如何销售农产品，在经营管理方面，如何销售农民的好产品，提高农民的积极性，挣钱，继续推动农产品的升级换代成为关键，农产品的商业模式成为新农产品销售突破的关键。笔者在现代农业营销的定义中提出了农产品直销，这已经成为现代农业营销的一个突破。决定什么样的销售，如何满足广大消费家庭的实际需求，是营销思维的延续。通过对消费者家庭的分类，可以看出农产品采用什么样的销售模式。基本上，城市消费家庭分为三种，一种是工薪阶层，一种是年轻白领和高退休人员。一个是小康阶层，三个阶层消费的农产品完全不同，很有代表性。大部分农产品是不分消费者家庭销售的，所以管理运营成本增加，损失非常大。作为农民，销售路线不对，形成恶性循环。

4.根据三个阶层消费的不同，工薪阶层消费阶层主要消费一般的农产品，也就是常规产品，追求便宜实惠。大多在农贸市场(菜市场)销售，消费为常规无公害产品，以高农残为主，价格相对优惠。年轻白领和高退休人员消费普通产品，追求产品的营养和外观，追求产品的时尚，偏爱清洁的农产品，价格略高于普通农产品，如绿色食品、大棚种植的反季节农产品等。，并且追求新鲜，喜欢在超市消费。此外，小康阶层的消费者也有更高的要求。他们在追求特色农产品、享受时尚的同时，也在追求高端产品，比如出口农产品、有机农产品等市场上少见的。所以他们的目标是追求安全、营养、高价值。

5.根据不同的消费目标，制定不同的农产品销售方式是现阶段推广农产品的有效途径。一般由于成本问题，无公害农产品的销售可以在统一的农业批发市场进行交易，在各个社区的菜市场进行销售，而绿色食品、有机食品则可以按照特许销售模式在社区为自己的产品进行宣传推广，最大限度地与消费家庭对接。改进产品的销售方式，建立可销售的年度生产计划。这样的特许经营销售模式，会大大扩大销售基地面积，让产品生产出来后不知道该怎么办，也有利于农产品市场的多元化良性发展。

6.绿色有机农产品直销十大销售策略:

1.配送策略:市场是特定的消费者，城市在扩张，购买农产品越来越不方便，尤其是安全营养的农产品。因此，许多家庭需要这样的分销渠道和有质量保证的分销渠道。这种享受可以实现配送带来的高效便捷的销售服务，实现消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，用现代消费理念实现农产品销售的突破，也是一种新的尝试。配送不仅仅是把需要的农产品送到消费者手中，而是要建立一条消费管道，其中包括先进的电子商务、电话、店面等。

2.免费体验策略:在消费者面前展示农产品的优劣，让消费者通过观看、闻香、检测等方式了解什么样的产品符合自己的需求，将极大地拉近消费者对感官的认可，从而建立对产品的坚定信任感，促进产品的现场消费。体验策略所用的产品很重要，正品才是体验的关键。

3.教育服务策略:社区服务是一种常见的销售模式实践，一般依靠社区的组织关系来教育和消费农产品。通过物业和居委会的结合，建立社区教育和服务的关系，通过产品的桥梁作用，从生产场地到餐桌的全过程诠释农业场景，让消费者了解农产品是如何生产、加工、运输给消费者的。通过什么样的质检来保证质量，互让互让，保证农产品常年供应，建立良好的供应关系和渠道，增进信任，服务第一，做好教育消费的引导。

4.指导比较策略:卖农产品最好的方式就是比较。比较的方法有很多，等着看，看长相；品味，品味品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等。强调产品的本质，引导消费者使用产品的许多好处，消费者都是在观看和尝试消费的过程中被引导的。所以引导消费策略是农产品销售的重要环节，不需要广告来支撑。

5.公益战略:农产品走公益的战略也很重要。比如结合体育，大众化的奥运会生产的农产品现在很受欢迎，还有很多会议、旅游、餐饮等公益活动。很多活动都涉及到农产品来提高知名度，这样就可以大规模的通过各种渠道销售，农产品的品牌建设也可以快速的提高。

6.小规模团购策略:农产品团购有很大优势，家庭厨房的食物都可以当礼物卖。通过对农产品的包装和标签，将简单的农产品包装成时尚的礼品包装，尤其是水产品、水果、粮油、鸡蛋等。小规模团购是在某些有效的单位，包括政府食堂、办公室、单位等。因为我国节日多，节日农产品礼品的销售会异常火爆。

7.社区活动推广策略:社区推广活动一直是销售农产品的好渠道，也是宣传的最佳阵地。社区活动要贴近消费家庭的实际需求，如赠送厨具、根据社区特点安排活动、在社区摆摊设点、庆祝节日活动、介入社区组织活动等。，并长期以社区为阵地进行产品宣传，效果显著。

8.单位合作推广策略:单位合作优势明显，农产品需要做好配送。与单位合作会起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，政府食堂与单位食堂合作可以有效提高产品的使用效果。

9.个人直销策略:农产品可以与当地社区便利店有效结合，如水站、洗衣店、食堂、茶馆、社区会所等。，农产品的信息可以通过对接发布，从而大大加快了产品的直销。

10.媒体网络广告策略:网上的产品推广会越来越普及，各种产品都能在网上找到。网络聚焦产品的生产销售过程，突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了之后对身体能有什么改变等等。这样的宣传越是在网上流行，产品的知名度越高，与消费家庭的融合越好。必要时，可以结合电视和报纸媒体，加快农产品的现代营销。

现代农产品营销应开阔思路，结合成熟的消费理念，走营销之路。从项目建立开始，就需要计算产品的营销成本，而不仅仅是生产成本。未来农产品的销售重点将分为生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，而核心是通过合理的销售渠道将好的产品传递给消费者和餐桌。因此，一种农产品，

目前农产品的生产和技术问题不多，主要考虑环境和农产品的关系，以营销为主。现代农产品营销要兼顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等多方面。要走出小商贩的心态，建立一套可持续的农产品营销模式和销售渠道，建立农产品消费者识别系统。逐步建立一个高效的、能稳步发展的农产品销售体系，这样任何产品升级都不会有风险。只有市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。

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