网店运营ppt模板免费 我要举办全市的校园网购节

一.背景介绍...................................................................................................................3 2、万科诚品校园市场分析................................................................3 (1)社会环境分析....................................................................四三、诚品校园推广的SWOT分析..............................................................4 (1)优势分析..................................................................................................5 (4)威胁分析................................................................................................................................................万科诚品校园营销策略..................................................................8 (1)线下营销............................................................................................万科诚品校园推广的保障.................................................................14 (1)信誉保证...........................................................................................凡客诚品万科诚品选择了自己服装品牌的线上销售的商业模式，现在是植根于中国互联网的领先服装品牌。根据最新的艾瑞调查报告，万科诚品在中国互联网B2C领域的收入排名前四。它的成就不仅被视为电子商务行业的创新，也被传统服装行业称为奇迹。2009年5月，被认定为国家高新技术企业。目前万科诚品已经扩展到涵盖男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。随着各类之间的不断深入，它将成为网民购买服装的首选。针对大学生市场，万科诚品于2010年9月推出校园推广计划，经营各种大学生青睐的服装类别，如帆布鞋、毛衣、t恤、运动服等。，并专门在校园内开展了优惠团购活动。万科诚品此次校园推广活动的主题是“时尚凡客诚品梦想零距离”。据介绍，公司有意在大学生中倡导“90后时尚观”，即倡导真正的自我表达。2.万科诚品校园市场分析:(1)社会环境分析PPG成立初期，国内衬衫行业可以说是百花齐放。除了引领行业十年的雅戈尔，还有七匹狼、杉杉、邦威等众多知名品牌，还有无数中小品牌。然而，在仅仅一年多的时间里，鲜为人知的“轻工业公司”PPG以每天销售1万多件男式衬衫的惊人表现，已经赶上了行业领先者雅戈尔。然而，雅戈尔集团依靠遍布中国的线下分销渠道，花了10多年时间才在中国每天销售1万件衬衫。员工总数不到500人。没有工厂，没有生产线，没有店铺，没有专卖店。只有三个临时补充原材料的小仓库，一个200座左右的电话呼叫中心。这个规模属于服装行业100%的厂商。但就是这样一个小公司，一个新公司，用一种全新的直销模式迅速拓展市场，打败了很多知名的传统服装品牌。PPG的例子让陈年发现了巨大的商机。凡客诚品针对的消费群体对互联网比较熟悉，热衷于网购。他们是中国网民最大的群体，也就是所谓的70后、80后青年，25-35岁左右，经济地位中等。这样一个群体的精准统一，让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信念、消费心理、消费行为等方面更加得心应手。无论是老个性还是整个团队的共识，VANCL最终选择了网络作为区分PPG、提升竞争力的最重要渠道。然而，网络所拥有的同一消费群体的密集性、广告投放的针对性和准确性以及相对较低的成本优势，都证明了网络是改善PPG电话直销模式的最佳选择。对于任何产品，只有满足目标消费群体的需求和好恶的产品，才能取得良好的销售效果。由于VANCL将消费群体定位在25-35阶段的用户群体中，因此产品在质量和设计风格上也应适应他们的消费习惯。(二)目标市场分析在校园市场中，部分学生不接受电子商务给大家生活带来的便利，因为他们刚入学，校园网络不方便或者对网购有不良的感觉，导致无法享受到来自互联网的时尚快捷的服务。因此，万科诚品在2010年下半年推出了万科校园代理业务，校园代理可以深入学生内部，进行更贴近学生心理的调查和实践，让更多的学生了解万科诚品，享受万科诚品。中国的高校是一个巨大的市场，有大量的大学生。大学生是一个纯粹的消费群体，容易接受新的消费模式和消费观念，这给诚品的校园推广带来了机遇。(3)大学生市场调查分析1。问卷调查。我们设计了一份调查问卷，这样可以更准确地了解学生市场的需求和不足。我们在态度8、第一调查网等调查网站上发布了问卷，收集了大量的问卷。我们还使用Renren.com、微博、大学生qq群、爱网购的大学生qq群等。发布链接，以便更有效地了解大学生对网购的看法，以及他们对凡客诚品万科诚品的理解和看法。2.柯凡的校园代理可以深入学生，从学生的兴趣出发了解他们的需求。校园代理可以收集一些学生的意见并反馈给柯凡。此外，校园代理的宣传可以使学生更好地了解柯凡，并利用校园的开放平台进行强有力的口碑宣传。3.万科诚品校园推广的SWOT分析(一)优势1。万科诚品的校园推广可以扩大业务范围，不局限于资产阶级，让其充分开发市场。大学生是一个庞大的消费群体，尤其是90后，消费观念先进，消费能力强。2.凡客诚品自成立以来，一直将自己定位为互联网上的快速销售品牌，而不是快速销售平台。只有打造品牌，才能独立于平台横行的B2C电商领域，才能新颖独特，使VANCL的品牌深入人心，提高客户忠诚度。这样代理在推广的时候就把重心放在了VANCE这个品牌上，比淘宝的c2c平台更有凝聚力。3.真正薄利多销。传统服装行业的利润一般高达60%，但VANCL VANCL诚品的价格只有传统实体店同类服装的一半，有的甚至不到一半，利润30%。凡客诚品(VANCL VANCL Eslite)的日销量已达到2万多件。要做到这一点，VANCL凡客诚品只用了不到2年的时间，而传统服装品牌至少需要5~7年。便宜实惠的价格是对学生最有吸引力的方面，所以对万科的推广非常有利。4.注重体验而不是服务，客户最需要的是体验。VANCL万科诚品在这方面做的最好。首先从凡客诚品万科诚品官网设计可以看出，给客户一种宾至如归的感觉，凡客诚品万科诚品的物流配送也很快。同时，VANCL万科诚品聘请了韩国的设计团队，工资很高。此外，VANCL万科诚品甚至支持衣服洗一次不满意可以退，这是万科诚品给客户一流体验的表现。万科诚品重视客户体验，这使得VANCL万科诚品的流失率很好，客户评价也很高。万科的这种模式为消费者提供了合适的购物环境，当然大学生也非常注重购物环境，从而满足了大学生追求自我追求和时尚的心理需求。5.根植于互联网，只做互联网营销。凡客诚品万科诚品植根互联网，只做互联网营销，互联网营销无孔不入，不仅仅是博客营销，还有邮件营销。值得学习的是，仅在重点搜索营销中，VANCL万科诚品的关键词是一般关键词搜索的3-4倍，VANCL万科诚品真正做到了互联网万能，大大降低了费用。在大学生的推广中，我们利用大学生使用互联网的频率高和对新事物的接受快，加大对学生的推广力度。(二)缺点:1校园代理的推广方式比较简单，学生精力有限，推广力度低，难以深入人心让每个学生都能理解诚品，难以达到预期效果。2.由于网络安全技术的不完善，许多学生不愿意接受网上购物这个新事物，也不能完全让学生相信诚品的真实性。3.物流是制约电子商务发展的瓶颈。很多地方物流设施不完善，物流跟踪困难，商品难以保证，这也是制约诚品在大学生中推广的一个因素。(3)机会:1。大学生网购越来越受欢迎。有调查显示，86.7%的大学生有网购经历；然而，只有13.3%的受访学生没有网购经历。不难看出，大学生网购行为越来越流行了！说明大学生可以接受网购，并且接受的很快。2.大学生选择网购的原因。调查显示，大学生选择网购的主要原因是:网购商品种类繁多，商品价格实惠，网购省时、方便、快捷。而且有人认为网购时尚新颖，更喜欢网购。

3.大学生网上购物行为特征购买的商品和服务类型根据调查结果，大学生网上购买的商品和服务排名为:服装(78.3%)、图书音像(53.3%)、小饰品(38.3%)、日用品(26.7%)、数码产品(20.0%)等类别(5.0)可以看出，服装、图书、音像所占比例较大；其次，小饰品、日用品、数码产品也占一定比例(如图6)。这说明大学生在网购中主要是生活必需品，在学习目的(比如书籍)上也占了很大比例。

从调查中可以看出，互联网在大学生中已经普及，他们在一定程度上依赖互联网。同时，相当一部分有过网购经历的大学生对自己的网购基本满意，至少说明自己可以接受网购。以上调查结果告诉我们，网购市场的扩张正等待商家的进一步发展。所以万科诚品在校园的推广机会会很大，大学生是一个有待发展的群体。根据大学生网上购买行为分析，大学生购买的商品大部分是服装类商品，更有利于诚品在校园的推广。(四)威胁:1。品牌缺乏知名度和吸引力。万科以前卖男式衬衫。因为男性对基本款的需求比较大，时尚潮流的变化比较小，所以这些品牌基本都是以标准化程度比较高的男装和衬衫为主。这会对很多追求品牌的大学生产生负面影响。2.技术水平和安全性不高。很多同学已经习惯了淘宝、当当这样的购物平台，因为他们的知名度、信誉度、技术问题都得到了提升，提升幅度相当大。3.单一产品线影响周转率。虽然凡客诚品拓宽了产品线，甚至开始涉足家纺领域，但与时尚起义、王买等综合购物平台相比，产品线仍然非常狭窄，只有一百种单一颜色。这就会导致一个非常尴尬的现象:客户被Vancl的网站吸引，大量的客户可能根本无法选择自己喜欢的衣服。简单来说，网络广告只能提高进店率，但绝对不能提高成交率。这个问题似乎无法解决，因为继续扩大产品线无疑会增加运营风险。4.对网购相关法律了解甚少。一些调查显示，大学生对网上购物相关法律的了解严重不足:只有3.3%的人知道得更好，只有一半的人知道一点(46.7%)，一半的受访者不知道(43.3%)，求助困难(6.7%)。这说明网购的相关法律知识需要大力宣传普及。一方面，商家要开始向消费者宣传网购流程和法律；另一方面，大学生在购物前应该主动了解网上购物的规律，以便在遇到问题时保护自己的合法权益。只有这样，才能促进网上购物的健康可持续发展。

4.万科诚品的校园营销策略:(1)线下推广:1。从最传统的营销策略即4P策略出发，从价格、产品、渠道、促销等方面对大学生进行推广。价格策略:主要指产品的定价。针对大学生的独特市场，客户应该根据不同的地区介绍不同产品的不同价格。根据地区的消费水平制定合理的价格。产品策略:主要指产品包装、设计、颜色、款式、商标等。大学生，尤其是90后，非常注重时尚和个性。万科诚品推出的服装款式要紧跟时代潮流，不仅要有质量，还要有款式。宣传到位，产品就要有自己的特色，展现客户的魅力。产品的关键是打造品牌，形成自己产品的品牌。只有形成自己的品牌，我们的产品才能更有竞争力。渠道策略:万科的销售渠道主要是通过互联网，大学生是一个庞大的使用互联网的群体，这对万科的营销非常有利。万科专注于网络广告，我们在网上很容易找到万科的广告，无孔不入，不占太大空间，但是很完善，很有影响力。推广策略:主要是企业利用一定的推广手段来销售产品，万科诚品招聘校园代理来宣传网店。校园代理为万科诚品和大学生做了一些问卷调查，了解大学生的需求。万科诚品根据这些需求为大学生制定合理的营销计划，万科诚品推出校园团购计划，是针对大学生购物特点的学生购物计划。2.校园公关可以用来宣传、赞助校园公益活动，拉近与学生的距离，努力在学生心目中树立良好的企业形象。通过校园里的一些活动，比如:a，我是一名时尚学生，校园主题活动:我们在校园里发起了这个活动，在网上举行，这样我们就可以与学生会和其他社会组织联系，让学校组织帮助宣传和推广，然后在网上上传我的照片，写下梦想宣言，制定一定的选择标准， 并选出校园时尚学生最多的前十名学生，他们都可以从1000元的VANCL和时尚杂志的年度杂志上获得礼品卡。 B“谈论柯凡”活动:这要求我们总是找到可以找到的地方。任何地方都可能蕴藏着巨大的商机，比如写在站牌标志上的内容。站牌是客流量最大的地方，特别适合宣传。比如下图可以用来表达有魅力的人，起到调侃的作用，甚至可以告诉柯凡的产品。

也可以在适合年轻人和大学生的地方贴上关于万科的图片，比如KTV，既吸引眼球，又引领时尚。c加入国际时尚杂志开展校园推广活动:“”是一份以女性读者为主的世界知名时尚杂志。趋势就是趋势。时尚不需要刻意定义它的起源，也不需要徒劳的探索未来的结论。时尚就是时尚！这是杂志的吸引点之一，也是90后追求时尚的最爱。《柯凡》杂志在校园内的推广将满足大学生追求时尚的心理需求，从而达到推广的效果。d .开展支持大学生自主创业的活动:将大学生的生活与万科紧密联系起来，一些赞助活动对推广诚品会有很大帮助，因为这些活动以校园为导向，借助学生会、社团等学校媒体，可以事半功倍。3.采用企业联盟的模式:万科诚品在商场购物一定金额后，可以与商场等购物企业联合，获得万科诚品提供的价值30元的赎回礼品卡。有了这张代金券，您可以免费领取为您发放的汉虎零钱包，也可以在购物时直接扣除30元的产品金额。这种合作使双方共同定位在一个共同的平台上，各种资源的收集和互动将有利于各自产品的开发，为双方的合作带来双赢的结果。从商场的角度来看，它可以成功地提升销量，增强消费者的互联网敏感度，我们也可以以最低的成本跨越互联网之外的其他线下渠道。就保定而言，万科诚品可以和四通、天元等服装商场合作，因为这里学生主要写的是商场购物，购物人群年龄以20-25岁为主，有利于商场的发展和万科诚品的推广。4.飞信推广将学生手机记录为飞信好友，向学生传达最新产品和消息。在每一个重要的节日，我们都会送上最温暖、最及时的祝福，树立良好的企业形象，让每一个了解万科的人，从心底爱上万科。5.商场的网店和实体店结合，促使很多人不相信网上的虚拟物，害怕被忽悠一直是阻碍他们网购的因素。开实体店能让消费者满意& # 8221；眼见为实& # 8221；消费心理，服装商品有其特殊性，相信& # 8221；眼见为实& # 8221；大部分消费者应该还是在国内。看颜色，摸手感，客户需要实际体验，可以解决网购看不到实物的问题。如果你在大中城市或者重点城市的主流商场开设专柜，无疑会吸引到对凡客诚品网上有所了解和熟悉，但对品质感到不安的客户。看了真品，会大大增加购买概率。6.为专属客户打造情人节:在适合年轻人尤其是大学生的情人节，专注于为专属客户打造一个情人节，通过广告的方式做大量的宣传。在校园里玩“VANCL客户陪你过最时尚的情人节”玫瑰巧克力已经不再新鲜时尚。让顾客成为情侣送礼的首选，打造最时尚最美好的情人节。7.进行科学合理的网络消费讲座:大学校园讲座并不新鲜。我们可以持以万科为代表的科学理性的网络消费观念，给大学生注入新鲜的消费观念，讲解网络购物中的一些常见问题，并回答这些问题。我们以万科为例，请专业人士讲解购物流程和一些法律知识，可以增加大学生对网上购物的兴趣。同时要消除部分大学生对网购的不信任，告诉他们有足够的法律保护，并说明如何维护我们的合法权益。如果这些自我保护的观念能够深入人心，网购就不会受到很大阻碍。(二)网络营销1。利用新浪、腾讯等微博作为主流社交平台，利用微博实时发布最新动态和新闻。打通与微博的接口，实现即时公告和即时回复，赢得信誉，扩大宣传。2.在各大门户网站和专业网站使用在线广告，可以看到大量来自客户的广告和链接。引导消费者进入万科的线上销售平台。对凡客诚品的品牌建设和文化推广也起到了重要作用。网络渠道:迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰、搜狐、网易，平面媒体:DM杂志、报纸、读者。学生经常访问一些门户网站，这也有利于学生市场的发展。

我们来看看VANCL的这个展示广告:当我们看到广告的时候，首先会被它叠得整整齐齐、拍照精美的图片所吸引。质感的外观，领带的搭配，五颜六色的选择，都体现了这件商务衬衫的品味和品质。99元的抢眼价格，不仅清晰的展示了用户最在意的东西，而且有明显的躁动。这也很吸引一些想走成熟路线的男生。3.QQ营销，人人营销。万科诚品可以和腾讯谈合作，用qq做平台推广万科诚品，做几个万科的qq头像，让万科提供QQ的皮肤界面，用QQ空间和QQ农场做宣传。也可以在腾讯新闻页面发布万科最新产品和推广信息。学生使用QQ的比率非常高。这种宣传可以让每一个用QQ的同学都知道万科诚品。适合大家的主要群体是大学生，这样可以起到很好的宣传效果。4.电子邮件营销校园代理可以收集学生在学校的邮箱和电话号码，以便向用户发送一些促销信息，也可以回访老客户。电子邮件应该尽可能用图片和视频而不是文字来显示，这样会吸引用户观看。5.博客话题营销客户以产品为话题，提供免费礼品(如万科68元衬衫)，招揽博客用户撰写用户体验文章，从用户角度对产品进行体验式营销。如今，微波营销对于博客营销来说是不可或缺的。通过使用微博这个每天都在传播信息的大众媒体，喜欢微博的同学可以看到这个信息。上传一些可以瞬间引起博客关注的图片和视频。6.校园媒体网站推广校园代理根据学校的情况，利用学校的知名媒体网站进行宣传，也可以利用学校的报刊杂志进行宣传。7.搜索引擎营销:

这是万科首页的相关代码。网站内容中关键词的设置直接关系到消费者能否通过搜索引擎找到客户。万科关键词太多。这使得在搜索引擎中搜索更容易。

8.论坛营销是凡客诚品采取的一种重要且相对成功的方式，具有效果明显、成本低廉的特点。论坛营销主要依靠出版一些营销公司，专业撰写文章，或者在论坛上自编张文相关产品的购销。通过积极有效的控制和引导，吸引了大量用户参与讨论，并以VANCL服装和娱乐炒作在活动点体现的精神，推动了VANCL的普及，扩大了其影响力。这样的用户群体是喜欢上网、关注新闻娱乐的网民，以及热爱上网的年轻时尚群体。当然，论坛的选择也与VANCL的消费群体定位不谋而合。所以这种方法也很适合在校园内推广，大学生是主要的消费者。9.不如在校园团购中与学生进行接触和沟通，让学生以较低的价格买到想要的商品，这样会形成良好的营销方式，一方面有利于宣传，另一方面也有利于盈利。10.SEO代码优化根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取排名靠前，有利于我们网站的推广。11.使用链接营销:可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议，在这些知名网站上设置万科的链接，也可以在万科上设置其他网站的链接，这样双方都可以获得利益，增加网站被访问的几率。五、万科诚品校园推广担保:(1)信用担保。万科诚品的企业文化是诚信、务实、创新。VANCL品牌理念的核心价值。坚持真诚待客的原则，以提供性价比高的产品为己任。凡客诚品在任何时候都不隐瞒自己的问题，诚实勇敢的面对问题是每一位客户的诚实之道。2008-2012年，在由《东方人周刊》、《参考新闻·北京参考》、北京电视财经频道和Sina.com联合主办的“谁将影响未来30年——赢在未来商业领袖”峰会论坛上，凡客诚品万科诚品CEO陈念当选为“赢在未来商业领袖”。2008年12月08日由创业媒体主办的2008年度中国企业家“2008创业年会”于2008年12月8日在北京万达索菲特大酒店举行。在成功举办“DEMO CHINA 2008 Innovation China”活动的基础上，创业传媒于9月份正式启动了“2008企业家人物”调查。2008年度中国企业家奖得主是万科诚品总裁陈念。2008-11年度，最具潜力50强企业入选“2008(第二届)中国风险投资价值排行榜”。凡客诚品以其领先的商业模式和高速增长，获得了各机构的一致认可，并荣获“2008年中国风险投资最具潜在价值50强企业”，在投票排名中排名第一。2008中国广告信用长城奖是中国国际广告节最重要的专业评比活动之一。今年的广告节，通过众多媒体和中广协的严格筛选，入围广告主50家。VANCL(万科诚品)作为一家成立仅一年的公司，获得了广告客户评价最高的长城奖，这在国内尚属首次。万科诚品有很强的信誉保证，足以让每一个喜欢万科在万科上买东西的客户放心，希望每一个消费者放心购买。这种企业文化定位提供了一个在校园内推广的平台，具有浓厚的文化和知识氛围，提高了每个学生对诚品的信任度。(二)物流支持:在21世纪，顾客购买的不仅仅是服装，还有服务。VANCL属于自建物流。VANCL非常关注用户的真实感受，不断完善各种设施和手段，提升用户的购物体验。快递员作为网购的“终端”，是直接与客户打交道的人，在一定程度上直接代表了VANCL的服务水平。此前，VANCL开始整顿快递流程和人员规范，抽取38个禁语。VANCL列出的38个禁语中，“你不能发！”“能不能快点！”“你留下的电话不对，还怪谁！”快递中经常遇到的词语包含在VANCL快递员的禁用语言中。快速是凡客诚品的使命。业内知名博主毕评论凡客诚品快递:“赞美凡客诚品。订单是早上9:21下的，14:30收到。一看盒子的质地就给你一种感觉，至少给你信任。衬衫的袋子很特别。凡客诚品在不断整顿自己东西的快递流程、规范人员方面取得了显著成效。VANCL的快递员都是知名人士，甚至有人用书法写感谢信。春节期间各大网购商城的促销大战此起彼伏，网购潮产生的交易数据格外耀眼，加大了第三方物流配送公司的压力。自2010年下半年以来，快递公司频繁出现“仓库爆炸”现象(即快递公司突然收到太多快递邮件，来不及分拣，大量快递邮件滞留在始发站或中转站)。快递变成了慢递，服务质量屡遭消费者投诉。面对网购“春运热潮”，据悉万科诚品已在京、沪、穗、Xi、成都、武汉等地设立仓库，以满足全国配送调度的需要。目前仓库总面积超过20万平方米。万科的物流保障有目共睹。随着学生网购的增加，学校的物流也很发达，学生不用担心缺乏物流保障。万科也有周到的服务，在线客服可以随时解决遇到的问题。这是柯凡的校园推广规划书。希望大家对比一下自己的书。那就领养吧。希望对你有帮助。网店操作ppt模板免费

这个主要看客户想要什么效果。要场地吗？模特。配音。3D动画等。一般可以做一个企业宣传片4W或者5W。 网店操作ppt模板免费

对于想开淘宝店的新手来说，最大的担心就是不知道卖什么。基于现在淘宝所有品类基本饱和的情况下，如果这个时候想开淘宝店，应该考虑做市场细分。

当你决定要卖什么的时候，你就可以开始开店了。那么，接下来你要考虑的就是如何找到货源，如何推广

开网店就这些流程，很简单

开淘宝店很容易。过程就是那个过程。网上购物很多。如果我写开网店的流程，也是那些流程。这是淘宝的硬道理，无非就是:

注册淘宝账号-支付宝账号绑定-支付宝实名认证-淘宝开店认证-淘宝考试-设置网店属性-上传商品到淘宝-店铺装修操作。

这是开网店的全过程。很简单。

生存需要掌握哪些知识？

首先你要知道，决定你能不能活下来的核心是两个字:流量。说白了，你把这两个字玩好了，比什么乱七八糟的都有利，否则，对你来说就越来越难了。那么，你真的正确理解了你所知道的流量吗？

1)看到你没点你，也是流量，但是浪费了，完全没有感觉就过滤掉了，你还是数不过来；

2)你不买，说明你不喜欢你，或者你不如人；

3)买的时候就那样。感觉很难正常。

当你还对这些知识晕头转向的时候，就是你学习的时候了。去这个群，那里每天晚上都有课。第一个数字是568，中间的数字是186，最后三个数字是718。如果你想学习，你可以把它们结合起来，以便给你的电池充电。这年头，多学点东西也亏不了。

日常工作内容有哪些

1.数据分析是具体的

这一点需要运营商自己去进行。不像那些大公司，通常有专人负责下面运营的具体任务，他们会提出来具体分析，然后你一般就可以审核了。然而，对于小规模团队来说，数据分析需要由操作员来完成。你需要分析整个行业的数据，根据这些数据来决定主力基金，预测哪些基金会卖得好。你需要分析商店数据。比如流量畅通，转换情况，付费情况等。根据这些数据，确定你的店铺哪里有问题，哪里需要改进，哪里需要维护。

2.宝贝优化，标题优化

我之前说过，如果软件可以优化，那么人名优化是操作的重点之一。现在很多人说找运营其实就是找人优化。它不像一个大公司。什么优化是优化者的责任，什么推广是推广专员的责任，策划是策划人的责任。但是对于一个小团队来说，这些操作他都要做，现在可以说宝贝优化也是免费流量的重要工作，所以这一块，

想学习淘宝运营，可以来这个群，里面全是淘宝卖家，可以帮你答疑解惑，交流运营技巧。第一个是174，中间是359，最后一个是370。有学习资料可以下载。

3.排水推广

排水是小团队运作的必备条件。他不仅要计划怎么引流，还要练习怎么引流自己。即使是一些小团队，人家也不给你一个运营助理，这些都需要你自己去做。需要自己做直通车，需要自己做演练秀。站外引流也需要自己做，所以这个时候你需要知道怎么引流，怎么练习操作。不是一个大方向，因为这些都是你要做的事情。

4.分析竞争对手

这个一定要做。比如我自己，在我选择为别人做一个简单的优化之后，我的重点是开始研究竞争对手。我的第一选择是了解哪些宝贝和店铺是我们的竞争对手，然后研究他们是如何流失的，以及他们店铺的日营业额。举个例子，我们和他都是开车的，所以我要分析直通车每天要花多少钱。比如前几天天天和我争直通车第一名，没几天就突然退到后面去了。他顶多偶尔在人群的高峰期来和我比试一两次。这时候我就判断这个竞争对手不强了。如果他的资金没有能力和我竞争，如果他的优化不到位，我和他都无法盈利。我也想从自然搜索方面来分析他。他的话经常出现在头版，这很可能导致他出现在头版。他的登机时间是怎么安排的，放在哪个类别？

5.和艺人好好沟通

这个很重要。艺人和客服必须在运营控制之下，不能独立。这个很重要。如果是在运营，要提前和老板做好协议，艺人完全在你的掌控之中。接下来，你需要和艺术家交流一些想法。不要让艺术家做细节。你什么都不在乎，优化就好。

6.营销规划和资源整合

优化只是一个方面。很多情况下，营销和资源的整合比优化更重要，所以你需要计划好每个月的次数和做什么。

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一旦你用了你店里哪个感觉好，你肯定会继续在你店里买。化妆品和其他东西不一样，用的好，用的少，女生也知道。不是所谓的名牌适合所有人。Ysb卖客户洗客户——淘宝开门——洗客户，网上开店，网上购物

优点:消费群体巨大，需求大，回头客多。在任何时代都是畅销产品，没有尺寸问题；Ysb卖客户洗客户——淘宝开门——洗客户，网上开店，网上购物

缺点:存在过期变质的问题，运输玻璃瓶不方便。

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与化妆品相比，女鞋有优点也有缺点。