网店运营推广周记 闲鱼推广的方法有哪些？新手

同一个闲鱼账号的垂直度一定要保持，也就是要卖同一个品类的商品，这样可以增加用户的忠诚度。 网店运营与推广周记

1.什么是运营？

虽然运营在手段和表达上是一种非常市场化的行为，但是从结果或者kpi来看，运营其实更接近产品。市场的使命是让更多的人了解这个品牌，这个产品，占领头脑。用户一旦到达需要该产品的现场，就会在第一时间想到该产品并尝试使用；运营的使命是让已经在产品场景中的用户使用并留在产品中。从某种意义上说，运营和产品的使命是一样的，就是让用户认识到产品的优势并留下来。举个可能不那么恰当但相对简单的栗子:用户在电视上看到的肯德基的广告就是市场；用户在店内看到屏幕上的15元套餐，是操作；嘴里的鸡翅就是产品。再带一个和工作类型紧密配合的公关。当有人说肯德基的鸡是六翼的时候，传言出来说肯德基最安全，多半是公关。最早的时候我的思维是营销，一直不喜欢运营。原因是营销可以很花哨很好玩，但有时候一个运营活动往往看起来很“土”。后来我逐渐意识到，乐趣不是运营的核心诉求，而“达到效果”才是；在此基础上，做“有趣”的润色，大概会做一个既有价值又有传播效果的操作。2.有效运营和无效运营为了推广，大家经常用运营+市场合作战，大声吆喝。“今天便宜十块钱，明天我给你一百块。路过不要错过！”结果活动期间曲线上升，庆祝了一整天；但为什么活动后曲线下降，与活动前相比没有改善？所以只能一遍又一遍的做活动，不做活动就完成不了kpi。请问这是正确的操作方法吗？看到另一个栗子整天这样大喊大叫。到处都是二元店。店门口的喇叭整天喊:“都两元，都两元，厂家清仓，才五天！”看来这是吸引用户的有效途径。过了五天，老板没有跑路，但不影响用户继续两元购物。为什么这次推广好像很有效？区别很简单:厂家五天清仓只是营销谈资。这家店的核心产品优势是“两元购物”，运营并没有真正把价格降到两元购物。本质上，这只是一个营销活动，而不是一个运营活动。互联网公司常见的运营推广活动，只是在原有产品的基础上，给用户额外的折扣来吸引用户。这种吸引是一种虚假的繁荣，因为对用户的吸引本来就不存在，也不是产品的价值真正应该让用户知道，而是额外的奖励。当这个奖励不存在的时候，大部分不明白为什么要用产品的用户是不会留下来的。所以额外推广不是一个可持续有效的操作，除非你总能烧钱补贴，滴滴和快补战的结局已经给出了这个问题的答案；真正有效的、可持续的运营，应该是扩大产品本身的扩散，提升产品本身的价值，让用户在运营活动中认识到为什么要使用这个产品，了解产品本身的优势，最终成为产品的留存用户。当然，这并不是说所有的优惠或补贴经营都应该取消。如果你能在优惠吸引用户的时候让用户明白产品的真正价值，这样的操作有利于挽留的操作。目前大多数人只关注优惠部分，而忽略了“产品价值呈现和教育”部分，导致经营不可持续。这也是大辉强调小公司少搞促销活动的原因。3.大公司的运营和小公司的运营都在大公司，大公司往往是弱势群体。原因是大公司的产品比较成熟，实现产品kpi的手段很多。有些省钱的手段可能成本不会超过运营，但其实更有效，比如预装、业务合作等。；由于多团队合作、财务流程等各种客观复杂的原因，无法充分发挥经营规模。所以在大公司，运营往往是锦上添花。不操作，产品不会死；有了操作，价值就没那么好表现了。大公司在运营中话语权很小，难以生存。小公司不一样。小公司不太可能实现预装等业务合作。最多也不是推广一个app渠道的唯一手段；同时小公司产品品牌太弱，用户基数小。所以每一次高性价比的操作，都能让更多的人了解产品。只要产品能有效满足需求，解决痛点，运营就能明显促进产品的品牌认知、功能沟通和业务提升。所以小公司有一个运营，有一个有效的运营是非常重要的。4.回答这个问题:如何理解网站运营？网站运营作为运营的一个细分，也要遵守以上原则和方法。具体到工作本身，lz需要更详细地考虑以下问题，从而规划网站的运营:(1)这里，网站是一个产品。网站的属性是什么？为用户提供的价值是什么？是功能还是内容？是内容信息，功能内容还是别的？(2)用户对网站价值的需求和痛点是什么？怎么解决？相比其他竞争产品，用户为什么选择这个网站来解决问题？(3)网站运营的kpi是什么？是dau，mau还是uv？对产品kpi的实现有什么帮助？(4)放大(1)和(2)的值，找到实现(3)的方法和手段，进行运算。网店运营与推广周记

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所以这时候请保持你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，不要想着通过提价来增加利润。爆炸的本质是给你的店铺带来巨大的流量，为你的店铺聚集人气。但是，要盈利，就看你在店里卖其他产品了。只有一次爆炸才能带动你整个店铺的销售。好戏，才刚刚开始！

对于爆炸带来的流量，一定要把握好，和你店里的其他宝贝关联起来，尽量让客户看到你店里的其他页面，比如推广页面、分类页面、首页，让你店里的客户访问路径形成一个闭环，见下图:

在这里我们可以看到，爆炸引入的流量，不管是不是买爆炸本身，都要在客户看完爆炸页面后再好好利用。