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您好！海菲在铜镜前徘徊，看着自己。“只有眼睛和年轻时一样。”他一边自言自语，一边转身在明亮的大理石地板上慢慢走着。他拖着老迈的脚步穿过黑玛瑙柱子，走过几张雕刻着象牙饰品的桌子。床和沙发闪着龟壳的光。镶嵌宝石的墙壁上，锦缎的精美图案闪闪发光。青铜花盆里，巨大的棕榈枝叶静静地生长着，沐浴在石膏美人的喷泉里。铺满宝石的花坛和里面的花竞争。任何去过海飞豪宅的人都会说他是个非常富有的人。老人穿过一个有围墙的花园，走进离大楼另一边大约500步远的一个谷仓。他的经理埃拉马正在门口等他。“好主人。”海菲点点头，继续默默地走着。Irama一脸困惑地跟在后面。他不明白主人为什么选择这个地方见面。主人和仆人走到卸货平台，哈菲德停下来，看着一袋袋的货物从马车上下来，分门别类地堆在仓库里。这些商品包括小亚细亚羊毛、细麻布、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油、当地生产的玻璃、无花果、核桃、香精、衣服和来自帕尔马伊的药材、阿拉伯姜、肉桂和宝石、埃及玉米、纸、花岗岩、雪花石膏和黑瓷、巴比伦挂毯、罗马油画和希腊雕像。空气中弥漫着香精的味道，哈菲德敏感的鼻子里还散发着甜李子、苹果、奶酪、生姜的味道。然后他转向伊拉斯谟:“老伙计，我们的金库里现在有多少现金？”“全部？”“全部。”“最近没数，不过总是七百多万金币。”"仓库里的现货兑换成金币是多少？"“先生，这一季的货还没到，不过我想少说两句，拿三百万金币。”海菲点了点头。“不要进货。立刻卖掉所有的股票，换成黄金。”老经理目瞪口呆，一句话也说不出来。他后退一步，像是被撞了一样，最后说:“先生，你把我搞糊涂了。我们今年运气最好，每个大商店都说上个季度销量又增加了。就连罗马军方也是从我们这里进货的。你不是在两周内把两百匹阿拉伯种马卖给耶路撒冷总督了吗？请原谅，先生，我很少反驳你，但这次，我真的不明白你为什么要& # 8230；… "海菲笑了笑，亲切地拉着老易的手。“老易，你还记得很多年前你刚来的时候我让你做的第一件事吗？”伊拉斯谟皱起眉头，然后她的眼睛突然亮了起来。"你告诉我每年把收入的一半给穷人。"“那时候你不是觉得我做生意很傻吗？”“我想当时& # 8230；…"海菲点点头，指了指卸货平台。“现在你不承认你担心了？”"是的，先生。"“所以，我建议你对我刚才要求你做的事情要有信心，我会向你解释我的意图。我老了，我需要的很简单。自从丽莎离开后，我决定把我所有的财富分配给城市里的穷人，这样我就可以自己保存它。除了清理物业，希望你准备一些文件，把各分行的权属证明转到各分行的帐房，给每个帐房五分远期。他们多年来一直忠诚努力。以后他们爱卖什么就卖什么。”伊拉马张开嘴，海菲挥手阻止了他。“你不是很喜欢做这个吧？”老经理摇摇头，勉强笑了笑。“不，先生，我只是不明白你为什么这样做。你好像在和我说话& # 8230；… "“你就是这样，伊拉克，总是想着我，从来不想着你自己。如果我们的生意没有做成，你不为自己打算吗？”“和你在一起这么多年，怎么能只想着自己呢？”海菲把老仆人抱在怀里，继续说:“别这样。我要你立即把5万金币转到你的账户上。那我求你留下来等我把一个烦恼做完很多年再走。到时候我把这栋楼和仓库留给你，然后我去找丽莎。”老经理睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵。“五万金币，房子，仓库，& # 8230；… "海菲点点头。“我一直把你的忠诚视为最大的财富。和它比起来，我给你的这个小东西根本不算什么。你懂得生活的艺术，不是为了自己，而是为了别人。这就是你与众不同的地方。我现在想让你做的是尽快帮我完成计划。我的日子不多了。对我来说，没有什么比时间更重要了。”伊拉斯谟转过头，不让他的主人看到他眼里的泪水。“你说你有一个愿望未了，这个愿望是什么？你对我来说就像家人，但我从未听你提起过任何愿望。”海菲双手抱在胸前，脸上带着微笑。“今天早上你讲完后，我会告诉你一个秘密，这个秘密只有丽莎知道。三十年& # 8230；… "

第二章

就这样，一个有篷的马队从大马士革出发了。车上装载着各种证明文件和黄金，会分发给哈飞的每一个点票所。从Jobo的Obert到Patra的Ruhr，每一个点票站都收到了Hafey的礼物。当他们听到主人退休的消息时，都惊呆了，不知道说什么好。当商队经过最后一站时，它的任务就完成了。结果，曾经显赫一时的商业王国不复存在。Irama心情沉重，感到非常难过。他给主人发了一条信息，说仓库空了，当地的分店再也看不到大家引以为豪的海飞王国的旗帜了。很快，使者回来了，说主人要马上见他，让他在喷泉边等着。在喷泉边，哈菲德深深地看着伊拉玛，然后问:“完成了吗？””“都搞定了。”“别难过，易，跟我来。”哈菲德把伊拉玛领到她身后的大理石楼梯上。在大房子里，只有他们的凉鞋嘎嘎作响。当他们走近一个橙色木架子上的大花瓶时，海菲的脚步突然放慢了。花瓶在阳光下从白色变成了紫色。看着看着，历经沧桑的哈菲德的脸上露出了笑容。然后，两个人开始爬内梯，通向隐藏在大楼穹顶里的房间。Irama发现以前在梯子入口处看守的武装警卫不见了。他们爬上楼梯平台，停下来休息。他们俩都累得无法呼吸。当他们爬到第二个平台时，哈菲德从皮带上取下一把小钥匙，打开了沉重的橡木门。他靠在门上，门滚开了。Irama在外面犹豫了一下，知道主人叫他，就小心翼翼的走进了禁地三十年。灰色的阳光夹杂着灰尘从塔的裂缝中渗透出来。Irama抓住海菲的手，渐渐适应了昏暗的光线。屋子里几乎空无一人，一束阳光落在墙角，除了一条雪松做的小巷子。当伊拉马环顾四周时，海菲的脸上露出了说话的微笑。”让你失望了，老易？”“我不知道该说什么，先生。”“你对这里的装修不失望吗？30年来，我一直被要求严加看管。大家一定要经常聊天，猜猜里面放了什么神秘的东西。“Irama点点头。”是的，这些年来，我经常听到人们谈论藏在塔里的东西，而且有很多谣言。”“其实这些传闻我都听过。有人说上面有几箱DIA和黄金，有人说上面有珍稀的鸟兽，甚至有波斯商人说我躲在金屋。丽莎也嘲笑这个商人的坏意图。你看，这里除了一个盒子什么都没有。过来，过来。”两人走到包厢，蹲下。海菲小心翼翼地把包在箱子里的皮拿起来，深深地吸了一口柏木。最后他按下盖子上的开关，子弹开了。Irama向前探了探身子，越过海菲的肩膀，落在箱子里的东西上。这一来，他更糊涂了，想让这个头看看哈菲德。盒子里除了几张羊皮纸什么也没有。海菲用深手轻轻掏出一卷，闭上眼睛，紧紧地抱在胸前。他的脸变得平静安详，几乎抚平了岁月留下的皱纹。他站起来，指着盒子，说:“即使这个房间充满了DIA，它的价值也不能超过你面前的盒子。我的成功，我的幸福，我的爱情，我的平安，我的财富，都来自于这些羊皮纸，我永远无法回报它们的主人。伊拉克玛听了哈菲德的语气后，惊恐地后退几步，问道:“这是你的秘密吗？这个盒子和你的愿望有关吗？”“正是。"伊拉斯谟擦去额头上的汗水，疑惑地看着她的主人. "这些卷轴里写的东西会比DIA更珍贵吗？”“这些羊皮纸，除了一个，都记录了一个原则、一条法律或一个真理。都是用独特的风格写出来的，让读者能够理解其中的含义。一个人要想掌握市场营销的艺术，成为这个领域的大师，就必须阅读所有的内容。如果你知道如何使用这里的原则，那么他就可以随意拥有他想要的财富。”Irama盯着盒子里的旧羊皮纸，不解地问，“和你一样有钱？”“如果你愿意，你甚至可以比我更富有。”“就像你刚才说的，这些羊皮纸都是推销的。你说这卷是什么？”“你说的这一卷，其实是必须读的第一卷。其他各卷应按照特殊顺序阅读。这卷书中隐藏着一个秘密，历史上能理解的智者寥寥无几。其实这第一卷就是一本阅读指南，告诉我们如何有效地阅读其他各卷。”“听起来是每个人都能做到的事情。”“真的很简单，只要你愿意花时间和精力，让这些原则融入到你自己的性格中，并使之成为一种生活习惯。”埃拉玛伸出手，拿出一个纸卷，小心翼翼地捧着，颤抖着问它的主人，“请原谅我这么问，你为什么不告诉大家这些原则？“尤其是那些常年在你手下工作的人。对于其他的事情，你一直很大方。为什么那些为你工作了一辈子的人，却没有机会看到这些卷轴，获得财富？最起码可以成为更好的销售人员，卖出更多的商品。这些年你为什么一直对这些原则保密？”“我没有选择。很多年前，当这些羊皮卷交给我的时候，我发誓只有一个人会知道它们的内容。我还是不明白为什么会有这么奇怪的要求。我奉命在自己的生活中使用我写在江羊皮纸上的东西，我知道有一天，会有一个人比我十几岁的时候更需要这张羊皮纸的帮助和指导，然后我会把这些财宝传给他。据说我会通过视觉认出我要找的人。也许他不知道他在找这些卷轴。”我一直在耐心等待，等待，按照上面教的去做。结果我成了大家说的最伟大的销售员。就像给我羊皮纸的人一样，他也是那个时代最成功的营销大师。Irama，现在你大概可以理解为什么有时候我做的事情在你看来莫名其妙，毫无意义，但事实证明我是对的。我一直深受这些卷轴的影响，也做到了它所说的。也就是说，我们赚的财富不是来自我个人的智慧，我只是一个执行的工具。”“这么多年过去了，你还相信衣服的后代最终会出现吗？"“是的，”海菲小心翼翼地把羊皮纸放回盒子里，然后盖上盒子。"老易，你愿意跟着我，直到我找到传人吗？”老经理在柔和的灯光下伸出手，最后用主人的手紧紧握住。Irama忠诚地点点头，然后安静的推倒，走出阁楼。海菲又把箱子锁上，用皮子包好，看了一会儿才直起身来，走出塔楼，站在巨大穹顶周围的平台上。微风从东方吹来，吹过老人的脸颊，风中带着遥远的湖泊和沙漠的味道。他居高临下地站在那里，往事随风掠过他的胸膛。老人动了动嘴唇，微微笑了笑。

第三章

那是冬天，橄榄山上的风很冷。耶路撒冷神庙里烧香的味道，烧焦尸体的味道，山林松节油的香味混合在一起，穿过金伦谷，袅袅上升。在离贝斯村不远的斜坡上，让帕尔梅岛的贝塔罗商队休息一下。深夜，主人最喜欢的种马不再啃低矮的开心果灌木，靠在月桂树上静养。在一长排帐篷旁边，四棵老橄榄树被粗麻绳围着，骆驼和骡子挤在一起互相取暖。除了两个来回巡逻的卫兵，方圆沉默了，只有帕萨罗的帐篷里出现了一个移动的身影。在帐篷里，贝塔罗一脸民主地来回走着，皱着眉头，对着跪在门边的胆小男孩摇头。最后，他坐在了交织着黄金的地毯上。向男孩挥手。“海菲，我一直以为你是我的亲生儿子。我不明白你怎么能提出这么奇怪的要求。你对你现在做的事情不满意吗？”“没有，大人。”年轻人看着地毯说。"商队不是很多吗，你养不了这么多骆驼？"没有，大人。”“那，把你的要求再说一遍，慢慢说，告诉我你的理由。”“我想当推销员，帮你卖货。我不想一辈子为你看骆驼的仆人。我想带着Harder，Simon，Kelly之类的很多货出去，回来的时候带很多黄金回来。我不想过这样卑微的生活。我会一辈子喂骆驼。如果我能成为一名销售人员，我总有一天会成功并赚很多钱。”“你怎么会有这样的想法？”“我经常听你说，一个人由穷变富的最好办法就是当推销员。”贝塔罗开始点头，想了一会儿，然后继续问年轻人，“你认为你能做得和哈德以及其他推销员一样好吗？””海飞盯着老人自信地回答，“我经常听到凯利抱怨运气不好，商品卖不出去，我经常听到你提醒他，任何愿意勤奋学习促销原理并掌握其规律的人都可以在短时间内卖出所有的商品。像凯利这样愚蠢的人可以学习那些技能。我不能学他们吗？”“如果有一天，你可以自由应用那些原则，你的终生目标是什么？”海菲犹豫了一下，然后回答说:“大家都夸你是推销高手。世界上从来没有一个商业王国像你亲手建立的那样大。我的目标是比你更伟大，成为世界上最伟大的商人、最富有的百万富翁和最成功的推销员。”伯莎直着背，仔细地看着这张年轻黝黑的脸。年轻的衣服隐隐能闻到牛的气味，但他的举止看不出任何的自视甚高。“那么，你打算用这么多财富和随之而来的权力做什么？”“和你一样，我想让家人享受，然后我想帮助穷人。”贝塔罗摇摇头。“孩子，不要以财富为人生目标。你说的很美，但还不够。真正的财富是精神财富，不在你的钱包里。”海菲马上问:“你不是有钱吗？”老人笑了，嘲笑年轻人的鲁莽。“孩子，就物质财富而言，我和外面的乞讨弓只有一个区别。我要的是下一餐，但我要的是最后一餐。孩子，不要只想着发财，不要被金钱奴役。要争取幸福，要爱，要被爱，最重要的是寻求心灵的平静。”哈菲德仍然固执己见，“但是没有钱，你就达不到你所说的。谁能一贫如洗，风平浪静？谁能空腹而快乐？如果不能养家糊口，衣食无忧，怎么让家人感受到爱的呵护？你自己也说过，能带来幸福的财富是美好的。那么，我是个有钱人有什么不好呢？”只有沙漠里的和尚才适合过艰苦的生活。因为他们只需要养活自己，除了上帝不用讨好别人。但是我不一样。对我来说，贫穷只意味着无能，我也不是这么没用的人！"伯莎皱起眉头。"是什么让你突发奇想，充满野心？你说你想养家糊口，可是除了你父母去世后收养你的我，你没有任何家人。"海菲被太阳晒黑的脸掩盖不了突然的红晕. "我们路过希伯伦的时候，我遇到了卡奈的女儿。她& # 8230；…她& # 8230；…”“哦哦，现在说实话，这不是什么大道理，是爱让我们的骆驼男孩成为伟大的战士，挑战整个世界。卡奈很有钱。他能把女儿留给一个喂骆驼的穷孩子吗？没门！如果你是一个有前途的年轻英俊的商人，嗯，那就是另一回事了。嗯，小伙子，我可以帮你做个业务员，自己创业。"男孩跪在地上，感激地抓住他主人的长袍. "先生，先生，我不知道怎么报答你。"伯莎·罗挣脱了海菲的手，后退几步."先不要谢我，我能给你的帮助微乎其微。最重要的是靠自己的坚持不懈的努力。烦恼又取代了快乐，海菲忍不住问:“难道你没有教我使我成为一个伟大的推销员的原则和法则吗？”“不，你小的时候，我从来没有宠过你。大家都说我不应该对你这么严格，不应该让养子去做喂动物的粗活。但我始终相信，只要心里的火刚刚好，迟早会燃起火花，然后你就会成为一个真正的男人，你之前所遭受的一切磨难都没有白费。今晚，我很高兴你能提出这样的要求。你的眼睛像燃烧的火焰，你的脸上充满渴望。好像没看错人。但你要加倍努力，证明你想要的不是空中楼阁。”海菲默不作声，听着主持人继续说下去，“首先，你要向我证明，更重要的是，向自己证明，你能忍受推销的辛苦。你画的这个标志一点也不容易。你经常听我说，只要你成功了，回报就是可观的。我这么说是因为成功的人太少，所以回报很大。很多人半途而废，在绝望和挫败中，没有意识到自己具备了成功的所有条件。有些人在困难面前畏缩不前，好像他们处于危险之中。众所周知，这些拌脚石是他们的朋友和助手。困难是成功的前提，因为促销和其他行业一样，是经过多次失败才取得胜利的。每一次的失败和挣扎都可以让你的技能更加精湛和成熟，磨练你的技能和耐力，增加你的勇气和信心。这样，困难就成了你的伴侣，让人自省，让人向上。只要你永不放弃，坚持不懈，每一次挫折都是你进步的机会。如果你逃避撤退，你会毁了你的未来。”年轻人在一旁点了点头，想着老人的话，正要说话，却被老人挥手阻止了。“还有，你正在走向世界上最孤独的行业。即使是被鄙视的税吏，太阳落山也有归宿。那些罗马士兵天黑后也有营地作为他们的家。但你会看着夕阳西下，远离亲朋好友，无处藏身，看着别人聚在一起，分享家人。你别无选择，只能关灯赶路。这世界上没有什么能让人感到动情和心碎。”“当你感到孤独时，诱惑就来了。”贝尔塔罗继续说道，“如何应对这些诱惑关系到你的职业和未来。只有一只骆驼独自旅行的时候，会觉得很奇怪，很可怕。那时候我们往往会一时忘记一切，忘记未来，忘记身份，变得像孩子一样，渴望安全，渴望自己的爱。很多人受不了，半途而废，另寻寄托。其实他们都有潜力成为一流的销售人员。还有，你的货卖不出去的时候，没人会理解你，安慰你。人家只会在你不注意的时候拿你的钱包。”“我会记下你的话。”“那就开始吧！目前，我不会给你任何建议。现在，你就像一个绿色的无花果，没有人在乎它，直到它成熟。当你有了经验和知识，你就可以算是一个销售员了。”“我怎么开始？”“早上去找负责行李车的西尔维，他会给你一件红色长袍，记在你的账上。这件袍子是山羊毛做的，可以防雨。它被茜草科植物根的浆液染成红色。它经得起风吹日晒，永不褪色。长袍上绣着一颗小星星，这是托勒工厂的象征。他们做的长袍质量和款式都是一流的。我们的logo绣在小星星旁边，小星星是一个正方形的框架，里面有一个圆圈。几乎所有人都知道这两个标志。我们不知道已经卖了多少这样的长袍。我和犹太人打交道很多年了，他们管这件袍子叫& # 8217；阿布昂& # 8217；。"“你拿到袍子后，带着驴，天亮就去伯利恒。我们来这里之前经常路过那个村庄。到目前为止，我们没有人去那里卖东西。据说那里的人很穷，在那里卖东西是浪费时间。但是很多年前，我个人卖给当地牧羊人几百件长袍。就留在伯利恒，卖了你的袍子再回来。”海菲点点头，无法掩饰她的激动。“一件袍子多少钱？”“你回来跟我结账的时候，就给我一枚银币。赚多了，自己留着。这样就可以自己定价了。伯利恒的市场在南门。你可以先去那里。或者挨家挨户的拜访，随便你。那里大概有1000户人家，一户人家会买吧？你说呢？”海菲又点了点头，他的心怦怦直跳。帕布罗轻轻地拍了拍男孩的肩膀。“在你回来之前，我不会找人代替你。如果你发现自己不适合这种工作，我会原谅你，但不要感到羞耻。不要在意成败，一个没有失败过的人，一定是一个什么都没尝试过的人。你回来后，我会问你前因后果，然后决定下一步如何帮你实现梦想。”哈飞深深鞠了一躬，正要下台，老人又说话了。“孩子，在你开始这种新的生活之前，你要牢记一句话，多想想，你的困难就会迎刃而解。”哈菲德在等着。“请便，先生。”"只要你决心成功，失败永远不会让你失望。"帕卡罗上前两步。“你懂我的意思吗？”“我明白了，大人。”“那么，重复一遍。”“只要我决心成功和失败，我就永远不会被打败。”重庆培训机构薛凯网店

或者自己的业务类别比较特殊，产品的子类别很少。然后，可以根据场景和素材展开细分的产品。(1)根据场景或用途来划分。比如你是“椅子”店。在搜索中，我们可以看到椅子、办公椅、酒吧转椅等。可以根据不同的场景配备产品，以适应不同的消费群体，增加整个店铺的参观深度，抓住有需求的客户。

(2)按产品材料或元素细分。比如我是一家卖连衣裙的店。为了满足这类客户的需求，我可以设置不同的系列，如“修身”、“碎花”、“条纹”。

(3)通过数据拓展产品。