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成功的八步模式

富爸爸& # 8217；为喜欢帮助别人的人开办的商学院

富爸爸商学院直销致命的弊端

向前

首先，我是“富爸爸”系列的粉丝，看过卡版和电子版的现金流游戏。和其他人一样，看完《富爸爸商学院》这本书，我开始怀着极大的兴趣学习直销，希望以此为契机创业。参加过A公司等公司的会议，也见过各种规模的直销商、传销商。但都是从“富爸爸”开始的。一开始邀请我是因为他们跟我说我在玩卡现金流游戏。但我个人并没有选择最好的直销公司或者直销体系，不是因为别的，而是从一个“富爸爸”读者的角度发现了直销的很多弊端和问题。

直销的教育意义被忽视了

首先，虽然富爸爸提到直销公司是商学院，但在罗伯特清崎看来，直销体系更大的价值在于它的教育意义。罗伯特·清崎(Robert Kiyosaki)总是把直销作为一种教育计划，而不是创业机会。罗伯特清崎本人在直销行业一分钱没赚到。在商学院，他一直强调直销作为教育计划的价值，这一点被大多数人忽略了。很多直销商只是拿富爸爸当噱头，根本没看过，却喜欢装成读者来吸引我们这些真正看过的人，说什么所谓的人人都能为他们做的职业机会。书的开头富爸爸提到“直销不适合所有人”。尤其是在现金流游戏中，无论是卡版还是电子版，真正的直销比例都很小。在现金流博弈中，我们几乎看不到任何对于致富的实际帮助，主要靠买房产跳出老鼠赛跑。

直销的实际成本

在“富爸爸商学院”和现金流类游戏中，直销的成本设计的很低，只有两百块钱可以加盟。但是在实际操作中，我们知道要想加入A公司这样的直销公司，不仅需要你的加入，还需要储存和购买商品，并支付一定的费用。大多数情况下，钱总是几万。对于刚入职的新手来说，这可能是他前一年的收入积蓄。首付之后，你可能要花时间或者不定期的钱去买你根本买不起的产品。这笔支出是连续的。另外，还有很多隐性成本。你需要投入的时间和精力可能远远少于金钱投入。此外，你还可能面临人际崩溃和社会冲击的风险，导致实际成本和理论成本的差异。

也就是说，你在现实生活中加入直销公司，你要承担的风险是非常大的，远没有商学院和现金流游戏中设计的那么简单。为什么中外直销成本差异那么大，为什么这里很多人卖铁锅做直销？原因大概和汇率以及直销公司大多是外商有关。而那些国外直销公司为什么在中国保持这么高的售价？不是说他们的成本降低不了，也不是说他们的产品真的那么神奇有效，而是直销公司一定要保持国际产品价格一致，否则就会出现串货，也就是说，当我们的收入不如美国人的时候，我们就要以美国价格购买同样甚至更贵的产品。

直销真的能带来财务自由吗？

众所周知，直销行业是一个低门槛的行业。很多人带着发财的梦想来到这里，却大多失败而去，制造了很多所谓的“直销难民”。从制度上来说，很多直销设计都是丰富而公平的，但为什么只有少数人到达彼岸？-这里的关键是直销能否帮你实现财务自由。罗伯特清崎有一个著名的“管道故事”，经常被直销商引用。后来被经典的耶格直销教程《成功八步》引用到第一卷。直销商经常拿管道维修来比喻自己，那些拿工资的员工叫挑水工。但是直销商真的在建可靠的管道吗？

假设我今天在为A公司做直销。第一个月，我带了两个朋友到会场。经过会议、小会议、会后会、会外会等车轮大战的轰炸，我终于搞定了这两个朋友，成了客户，买了产品，帮他们加入。第二个月带了两个朋友，让他们买十八技能的产品。第三个月我会有多少客户？理论上的答案至少是四个，但实际上往往只剩下不到两个。就像青蛙掉进了井里。这口井有十米深，青蛙一次能跳两米。但是，不管青蛙跳十下还是一百下，都跳不出井，因为付出的努力和付出还没有真正积累起来。——大部分直销商编织的网络，其实是一个空洞的网络，无法带来持续稳定的被动收入，或者说是一条流动不太好的管道。如果河床上游干了，修管道有什么用？

为什么直销不能带来罗伯特清崎所说的持续被动的收益？根本原因在于缺乏持续消费。因为在大多数直销公司，来加盟的人主要是有商业动机，而不是客户。大家都期望通过购买倒卖赚钱，没有人因为喜欢消费而真正成为客户，所以大家都在购买和囤货，实际消费产品的真正客户远远少于庞大的直销团队。公司好看的表现只是把产品从仓库转移到直销商家里。然后就是低价货，倾销，伤害直销难民。因为进了货发现卖不出去，想卖的时候发现淘宝、eBay之类的地方全是低价货。这不仅是因为低级经销商相互冲突，出售和逃跑，还因为高级经销商的售价可能低于你们新手的购买价格，这也是许多公司的问题。因为资深经销商掌握了太多市场，可以和公司讨价还价。因为差价，直销公司从制度一开始就埋下了价格无序和不公的种子，后来“船难掉头”。

更多问题的关键在于本末倒置

在富爸爸商学院，直销公司不仅叫商学院，还叫“个人特许经营”。但是通过比较加盟，我们也可以发现直销的致命弊端。在特许经营中，如果一家店铺在没有做好自己的生意和实现利润的情况下，通过开设分店来不断赚钱和圈钱，这种情况被称为典型的“特许经营欺诈”。类似的公司一旦在国际和国内被发现，将受到严厉惩罚。但是，同样的情况在直销领域随处可见，但大家似乎都习惯了。

缺乏“我们的业务”是所有直销中常见的问题。开分店固然重要，但如果只靠开分店赚钱，那么这家店注定要倒闭。直销的根本问题在于它过度脱离了“消费”和真正的消费者。需要注意的是，没有消费者的业务，最终是不可能实现真正的可持续性的。因为没有消费者就没有收入，没有持续稳定的消费就没有持续稳定的收入。过度的“商业导向”也是直销公司引起人们反感和反感的原因。因为很多直销公司的系统设计初衷是为了运营商，而不是消费者第一。但是，这100个人中，真正愿意做直销的可能只有五六个人，能走到最后不受伤的很少。但是如果是消费者，愿意消费的可能有50人以上。

站在富爸爸的角度，除了“财务”问题，直销真的能帮你实现自由吗？即使你真的取得了成功，成为直销舞台上的明星，你可能有一个客观的月收入，但不一定能实现自由。所谓成功也是小何，失败也是虚无。现在很多直销公司的市场其实并不是以产品或者服务为基础的，是理性的，是人性化的。太多的直销公司想通过洗脑、人格崇拜、鼓吹成功来建立自己的市场，却忘记了自己通过迷信和人格崇拜建立起来的东西，最终会因为人格崇拜和迷信的崩溃而失败。

因为狂热带来的东西来得快去得也快，而且永无止境。当时在a公司杜文水城参加培训，过了两天两夜，“成功人士”轮番上阵，大家都精疲力尽。当时我心里就在想，如果这些人真的像他们想象的那么成功，为什么要坐在这里没日没夜的工作，为什么不能休息？直销商之间的竞争是一场激烈的战斗，我们可以从互联网上看到。在这些依靠党的营销的市场，如果业主不坐实，团队就会走神，总有一天会挖出一个大墙角，无法真正放手。富爸爸说，由于先天的制度缺陷，无法实现从S象限到B象限的转换。

前景

直销的前景如何？谁也无法预测，——但可以预测，具有上述缺陷的原因并不像传说中那么完美，直销者既不是天使也不是魔鬼，直销公司是一项伟大的发明，有其自身致命的缺点。未来直销公司肯定不会轻易倒闭，因为直销不是传销。毕竟奖金分配是有控制的，尤其是能拿到牌照的公司，基本都有可靠的积累。直销公司是否值得人们投资，也是小马过河的问题。不要问母鸡或长颈鹿。你自己去试试才会知道。和其他任何制度一样，直销制度也有其固有的缺点和缺陷，这是我们这些因为富爸爸而对这个领域产生好奇的人，甚至是那些有兴趣尝试的人所必需的。纵观人类社会和市场发展的历史，我们会发现市场是不断演变的。同样，直销自出现以来也经历了各种升级和完善。就像微软的windows操作系统和杀毒软件需要不断升级来弥补缺陷和漏洞一样，近期一定会有更好的直销系统来弥补目前的缺陷。

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