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实体店相对于网店的优势:

1.对于一些高价商品，人们更热衷于在实体店购物。实体店可以看到实物，顾客可以直接实地查看商品的实物。实体店的实际商品更容易给顾客一种真实感，远比简单的图片文字更加立体真实。

2.实体店买家可以直接与店主或服务员面对面沟通，根据反馈当场查看产品细节。

3.人们在实体店购物非常方便。买家可以直接拿到购买的商品。商家会提供购物袋等包装，买家可以直接带回来。如果购买了一些大型电器，商家还将负责运送回家安装。当然这种交通也是短途，不支持长途。网购的快递成本也让部分消费者选择实体店。

4.在实体店购物可以享受和朋友一起购物的乐趣，带给人精神上的愉悦，这是网购所没有的。

5.实体店良好的售后服务让消费者放心购买。

实体店与网店相比的劣势:

1.实体店的商品种类和数量有一定的限制。

2.投入成本:实体店开业需要装修、采购、人员、申请，初期成本比较高。运营成本高，实体店需要门面，要考虑选址，所以好的门面贵。

3.同行竞争:实体店多。虽然机会均等，但是同样的产品有可比性，同行直接降低价格，影响实体店利润。

4.淡季:购买的商品是季节性的或受欢迎的。如果投资不正确，大量库存卖不出去，会给实体店带来财务拖累。

5.受众范围:实体店有固定的营业场所，受众范围相对较小。

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先看数据，再详细分享我们的玩法。可能大家会觉得从0-20万单看数据并不是什么大的突破，但对于品类本身的特殊性来说，从0-20万还是有很大提升的。

那么，我们怎么操作呢？我总结了以下几点，希望能给大家带来一些启发:

一、行业/竞争对手分析

俗话说，知己知彼，百战不殆。做任何店铺之前，都要分析行业和竞争对手。而且一定要准确的找到竞争对手，竞争对手找不到错的。以下内容是我们给门店的行业数据分析。此表可用于多个类别；

其实刚开始调查这个数据的时候，我们也吓到自己了。以上内容是婴儿米粉的研究数据。婴儿米粉一般情况是品牌排在前面，比如亨氏，单价低，一般在20元以上。产品容量大，都在400g左右，在这些方面，我们的产品没有优势。我们的米粉标价68元，产品容量只有175克。遇到这个，其实不是。后来，我们在业务人员中查看了许多同行商店，最终找到了一个竞争对手。