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2006年营销计划

内容1。公司组织& # 8212；—————————————-12.营销组织& # 8212；—————————————-23.总经理的职责& # 8212；——————————————-34.市场部的职责& # 8212；——————————————-45.营销副总裁相关工作& # 8212；———————————-56.市场经理和省经理的相关工作& # 8212；——————-67.区域经理和区域主管的相关工作& # 8212；——————-78.与营销代表和销售人员相关的工作& # 8212；———————-89.销售后台和文书相关工作& # 8212；————————-910.与财务和营销相关的对接工作& # 8212；————————-1011.行政人员的职责& # 8212；———————————-1112，月度绩效考核和年度考核标准& # 8212；————————-1213、营销人员奖惩制度& # 8212；———————————-1314，销售费用说明& # 8212；———————————-1415，营销人员薪酬体系& # 8212；———————————-1516，营销人员差旅费标准& # 8212；—————————-1617，报销程序标准& # 8212；—————————————-1718，账单规格& # 8212；—————————————————1819、销售人员工作纪律& # 8212；———————————-1920年，销售人员的工资和晋升标准& # 8212；————————- 20

总部营销组织结构

该部门的营销人员

营销副总裁相关工作:1。职责:1。负责公司年度营销计划的制定、推广和实施。2.负责国内经销商的发展和管理。3.负责完成公司分配的所有任务。4.负责产品质量投诉和相关部门的公关协调。5、负责制定区域销售计划。6.负责指导、监督和管理省级经理的销售工作。7、负责部门员工考核总结。8.负责控制本部门销售费用的使用。9.负责全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控和评估。二.工作要点:1。省级经理、区域经理和区域主管的职责范围划分和人员确定。2.为每个地区制定销售任务和营销计划。3.指导、监督和管理省级经理、地区经理和地区监督员的工作。4.定期组织人员进行市场销售调查。5.欠发达地区经销商选择方案和市场启动方案的规划。6.每月总结销售情况和费用。7.每月对省级经理、区域经理、区域主管的工作进行评估总结。8.加强本规划的实施，规范工作；强化营销理念。9.协调市场部各部门之间的密切合作；10.协调市场部自身与财务和生产部门的密切合作。3.工作规格:1。全面执行公司相关规章制度，维护公司形象。2.接受公司宏观调控，完成公司下达的各项任务。3.及时解决市场运作中的问题，如有困难及时向公司汇报。4.每月组织本部门人员填写终端客户档案和分销网络档案，并存档。5.每周六召开一次部门工作会议，每月必须召开一次以上的部门销售会议。6.每月29日召开市场部工作会议，向公司提交月度销售费用汇总表、月度工作总结和计划报告。

营销经理和省级经理相关工作1。职责:1。负责辖区内产品的销售和推广。2.负责辖区内经销商的发展管理和分销网络建设。3.负责完成市场部分配的所有任务。4.负责指导和协助经销商进行经销商和各种终端的建设。5.建立辖区内经销商、分销商和最终客户的完整记录。6.负责辖区内风产品的质量投诉及相关部门的公关协调。7.负责该区域销售费用的使用和控制。8.负责区域内下属分支机构的设立。2.工作要点:1。在空白区域快速开发分销客户。为每个地区制定销售任务。2.责任区的划分及下属区域经理和区域主管人员的确定。3.指导、监督、评估和管理区域经理和区域主管的销售工作。4.策划市场启动计划和推广计划，控制费用。5.根据不同的市场情况，采用不同的营销方式来增加产品销量。6.在各省、各地区识别和建立样板市场，为建立品牌形象奠定基础。7、每月汇总分析销售和费用。3.工作规格:1。全面执行公司相关规章制度，维护公司形象。2.接受公司的客观控制，完成公司市场部布置的所有任务。3.及时解决市场运作中的问题，有困难及时向上级汇报。4.每月组织人员填写终端客户档案和分销网络档案，月底上报市场部。5.每周六在辖区召开电话工作会议。6.每周六下午4点向上级汇报本周工作(周工作报告和客户销售计划表)。并电话汇报。7.每月28日前在辖区召开销售会议。8.每月28日回公司参加市场部会议，提交市场动态问卷、月度销售统计和月度费用统计、月度工作总结和计划报告。

区域经理和区域主管的相关工作。负责辖区内产品的销售和推广；2.负责完成公司和市场部下达的各项任务指标；3.负责产品质量投诉及相关部门的公关协调；4.负责制定本部门的销售计划；5.负责指导、监督和管理下属营销代表和业务员的销售工作；6.负责下属员工的考核和总结；7.负责经销商的发展和管理；8.负责控制辖区内销售费用的使用。二、工作重点1。营销代表和销售人员职责范围的划分和人员安排；2.制定每个地区的销售任务；3.制定并实施推广计划；4.指导、监督、评估和管理营销代表和销售人员的工作；5.定期组织人员进行市场销售调查；6.欠发达地区经销商的选择和市场启动方案的规划；7.每周总结销售情况和销售费用；8.制定下个月的销售计划。三、区域主管的工作规范1。全面执行公司相关规章制度，维护公司形象；2.接受公司的客观控制，完成市场部和上级交给的所有任务；3.及时解决市场运作中的问题，有困难及时向上级汇报。4、每周六召开一次工作会议或电话工作会议。5.每周六下午2点向上级汇报本周工作情况(周工作报告和客户销售进度)；并电话汇报。6.每月28日参加省工作会议，向上级提交市场动态问卷、月度销售费用统计、下月销售费用计划表、月度工作总结和计划报告；

客户经理、营销代表和销售员相关工作1。工作职责1。负责辖区内产品的销售和推广；2.负责辖区内经销商和分销商的发展和管理；3.负责完成市场部和上级下达的各项任务指标；4.负责辖区内相关部门的产品质量投诉和公关协调。二、工作重点1。制定区域内各经销商的销售任务；2.协助经销商建立完善的分销网络和各种终端网络。3.协助上级监控经销商的推广费用。三、工作规范1。全面遵守公司规章制度，维护公司形象；2.接受公司的目标控制，完成市场部分配的任务；3.每周六参加区域销售会议，下午1点前向上级汇报本周工作(汇报周工作报告、客户销售进度，或电话汇报具体情况)；4.认真解决市场运行中的问题，迅速向上级汇报困难；5.每月28日前向区域领导提交月度销售汇总表、月度工作总结和计划报告；6.记录每日工作日记和每日工作报告，月底上交上级，转发公司核实。

销售内勤，文员相关工作1。职责:1。负责客户订单和生产订单的相关事宜。2.负责物流事宜，如为客户运送车辆。3.负责建立客户销售订单和促销费用的客户业务档案。4、负责协助营销经理联系下属。5、负责建立各级业务人员的个人工作档案。6.协助市场经理处理日常办公事务。7.负责配合市场部主管处理日常事务(包括维护正常的营销办公系统)。8、负责市场部的各种统计工作。二.工作要点:1。交货要准确、及时、安全。2.主动联系客户，耐心解决问题。3.建立客户档案，需要有完整的凭证，确保客户报销费用有据可查。4.外部业务人员工作档案的建立要细致，便于考核。5.客户下单后，协调生产和物流部门，准确保证发货和有效生产。6、认真配合各部门工作，统计工作要细致，当天完成工作。3.工作规格:1。执行公司制度，维护公司形象和利益。2.接受公司的客观控制，完成市场部的所有任务。3.及时解决工作中的问题，如有困难及时向市场部汇报。4.每周六下午3点前，统计所有客户的周销售计划表和费用报告，省级经理的周报告分类上报市场部。并参加市场部每周的工作会议。5.每月29日前，向上级提交月度销售统计、月度销售费用统计和销售人员行为考核报告，以供审核。并参加市场部每月的工作会议。

财务部人员与市场部的对接工作

1.协助市场部后台员工确认客户订单和付款。2.参照公司制度检查销售人员的日常差旅费。3.按照公司制度及时发放工资和奖金。4.为客户建立销售账户，并协助市场部检查。5.为客户建立费用账户，并协助市场部检查。6.定期检查市场部的使用成本，及时向市场部和总经理发出预警。7.参加定期的营销会议，并就财务问题给予及时的反馈。8.加强日常工作协调和沟通，保障营销工作。

行政人员的职责

1、负责日常办公系统的维护和管理。2.负责办公室各部门的办公室后勤保障。3.负责所有办公室人员(部门)的日常考勤。4.在公司建立人力资源部之前，建立初步的人事管理制度，履行人事管理职责。5.处理公司的对外接待工作。6.组织公司内部定期和不定期的集体活动。7.协助总经理处理行政对外事务。8.根据公司行政管理制度处理其他相关事务。

月度绩效考核和年度考核标准营销经理、省级和区域经理及区域主管的绩效考核一、月度绩效考核方法1。月度绩效奖金考核:月度绩效奖金=本月实际销售额÷本月计划销售额×月度奖金基数2。进行标准评估:违反一次性扣款行为的评估资金的50%。二、年终业绩奖励法:奖励比例为5‰1，销售业绩奖励在销售实数=实际销售÷销售任务×5‰×实际销售2，销售实数超过销售任务奖励=实际销售÷销售任务×5‰×(实际销售-销售任务)。3.成本考核以全年用户、推广、管理、广告费用是否超标为依据，未超标的年终奖之和为1+2。三、省级经理和营销经理每月绩效奖金基数为2000元，行为准则奖为每月400元。区域总监、区域经理每月绩效奖金基数为1000元，行为准则奖每月200元。四.成本评估方法1。每个地区的销售费用每季度考核一次，季度考核率不超过规定成本，月奖一般在季度最后一个月发放。季末费率超过规定标准的，从季末最后一个月的月奖金中按双倍比例扣除。比如季度规定费10万元，实际使用11万元，实际费率超出规定费率10%，则应在季末最后一个月的月奖中扣除月奖20%，直至扣除。2.年终费用超过年度费用的，按照超出费用的比例从年终奖金中按双倍比例扣除。方法同第一条。直到扣完为止。五、销售处、文员部分根据公司年终整体效益统一分配。不及物动词奖金支付方式1。月度绩效奖金由市场部每月统一计算，报财务审核，隔月发放。2.年终奖金由市场部年终统一计算，报财务审核，年终发放。

市场部人员奖惩制度1。奖励制度1。如果销售人员积极反映新产品可以开发并被公司采用，生产并推广到全国，根据给公司带来的效益大小，一般奖励1000元，重大奖励3000元。2.主动策划提出大型策划推广案例并被公司采纳推广到全国的，奖励5000元。3.向公司提出营销管理方案，被采纳者奖励2000元。4.完成公司市场部下达的年度销售目标及其他任务的，奖励2000元。5.全年工作期间没有违反公司规章制度的，奖励1000元。二、处分方法1、挪用公款，将被开除，并追究法律责任。2.任何与客户串通的人都将被解雇。3.利用公务出差，无故不执行任务，处理旷工，犯错。4.任何人在公司和员工之间挑起感情或泄露职责和公司机密都将被解雇。5.任何涉及赌场或与顾客赌博的人都将被解雇。6.客户档案不按公司规定建立的，被上级查封后记录一次。7、不听从上级命令，给予记录。8.连续两次以上未按公司要求填写相关报表或未填写报表的，应记录一次。9、向上级汇报不真实，记不到一次。10.如果你没有尽力完成公司或市场部布置的临时任务，你要记住一次。11.如果你已经连续一周没有联系经销商了，你要记住你错过了一次。12.如果客户未能及时解决市场或配送客户的问题，连续两次被投拆，记录将少于一次。13，记得第二次，以此类推。一次扣奖金200元，一次扣500元，连续两次扣月度绩效奖金和行为考核奖金或被辞退。

销售费用使用说明1。公司2006年营销计划的营销费用包括营销经理、省级经理、区域经理、客户经理、区域总监、营销代表和销售人员及相关人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、促销活动和促销项目。第二，各种费用必须控制在公司规定的比例内。三、市场退货，货款金额计入销售费用。四、市场出现滞销、降价时，降价金额计入销售费用。五、交通、电话、办公费、员工工资报市场部，经财务部审核，总经理批准后，执行公司营销计划的营销人员按差旅费报销规定报销。六、广告、促销和促销费用，由一线销售人员提出方案报上级审核，经公司批准后实施(或由公司出资)。未经公司批准的任何费用将不予报销。七、区域或省级市场销售费用由区域(省级)负责人承担。八、客户使用的费用，需要正式发票的必须有正式发票并经主管业务人员确认后方可报销。不需要发票，但相关费用的使用说明必须详细、有力，便于核对，经业务主管人员确认后才能报销。九.销售费用报销说明1。市场聘请专(兼)职业务人员和推广人员向公司提出申请:经批准后，上报人员信息、身份证复印件、照片、联系地址、电话；报销时，当事人应提供邮政存折，由公司统一发放或由经销商补足。2.码头费:经批准后使用，由经销商在一年内支付。有了尚超开出并经运营商确认的账单和照片，客户就可以批量补货了。3.促销费用:促销产品由一线人员申请，经上级和公司批准后随商品发放。推广活动经批准后实施；报销应由照片、相关单据、经手人、见证人确认，经公司批准后报销。如果客户需要提前支付费用，手续完成后会补充货物。4.经销商应在公司批准和核实后退货或退款。十、特种兵人员费用不计入地区销售费用

营销人员薪酬体系

一、工资标准等级等级1 2 3 4 5 5 3000 3500 4 1800 2200 2600 3 1200 1500 1800 2 800 1000 1200 1400 1 500 600 700 800 900销售人员工资分为五个等级、五个等级和十九个工资点，工资点所代表的货币价值由公司根据福利每年确定一次。2.每个等级和级别1的适用范围。各等级的适用范围。各等级的适用范围。5个部门经理，4个省级经理/营销经理，3个区域主管/区域经理，2个营销代表/客户经理，1个文员和2个业务员。职级由市场部负责人根据员工进入公司的时间、经历、能力、学历、贡献来确定。3.突击队人员按此制度分配岗位。3.工资计算依据和支付时间1。市场部业务人员每月标准工作日=当月天数-当月周日数。低于上述天数的，按缺勤天数乘以日工资扣除。如果超过每月标准工作日，加班工资将按超过的天数计算。2.每月10号发上月工资。四.新招聘的员工原则上实行三个月试用期，员工原则上实行三个月试用期聘任。五、月度奖金由营销经理根据月度绩效和员工绩效考核，每隔一个月用上月的工资发放。不及物动词年终奖金由营销经理根据员工当年的表现和工作情况进行考核，于次年年初发放。营销人员差旅费标准

1.商务人员应填写出差申请书，申请书应说明出差原因、计划、行程、费用预算，经主管签字同意后方可出差。第二，原则上不允许坐飞机或者坐船坐软卧。如果您需要乘坐软卧飞机或轮船，必须事先获得总经理的批准。三、可坐硬卧但不可乘，按硬座票价报销，原则上乘坐8小时以上，可坐卧铺。4.交通费:1。取公司到目的地的正常往返机票，任何机票全额报销。2、城市公交车票全额报销。3.出租车票价:负责人及以上不得超过公司规定。原则上不允许业务员打车。负责人及以上人员报销时必须在发票背面注明原因、时间、起止地点及同行。5.电话费(含手机费):按等级和职级标准；超过标准的，应提前提出申请，事后必须由部门经理签字报销。电话费凭电信局官方发票报销，如有异议，按电信局电话账单业务实际金额报销。不及物动词住宿和差旅补助等级电话费(人民币)出租车费、餐饮部经理/营销总监200 30 120省级经理/营销经理400/500 150/200 30 60-70区域主管/区域经理200/300 80/100 20 40-50营销代表/客户经理100/200 15 30如果发票金额低于住宿标准，则按标准上报，两人住宿费不得超过在省办事处、地区办事处、县办事处租房时，住宿费用在原地不报。八、当地城市当日往返每日补贴6元；送货司机在车上过夜，每晚补贴20元；出差中午12点后离开公司，下午17点前到公司，按标准补贴50%。九、出差报销单，需填写出差时间、费用及时间、起止地点等。，否则不予报销。十、回公司出差后，必须在3天内到财务部结算报销，否则影响当月工资发放。十一、打不通电话，罚款50元一次，本月话费三次不报，否则影响当月工资发放。十二、驾驶员待遇按照公司有关规定执行。十三、特种兵人员按军衔按标准报销全部费用

报销程序标准1。报销规范1。所有账单都是公开产生的。虚假和空洞的报告将受到两次处罚。2.每个销售人员发生的费用应在每周工作报告中详细填写，作为月末部门审核的参考。3.账单、打车票、电话费、专用账单必须在标准内报销。没有大额正式票据的，经上级签字后报销。4.所有出差人员在每月28日前返回公司报销，报销在3天内完成，如遇节假日提前完成。5.所有人员都要交完账才能出差。不能结算，需要支付的可以出具转账证明，经财务确认后才能出行。6.差旅报销程序(在支出准备金标准金额范围内)贷款程序:

报销程序:

7.公司在出差时临时指定人员参加这个报销系统。标准取决于水平。8、营销人员在工作中，除上述规定的公司费用可以报销外，其他费用由本人承担，不得报销。

1.自觉控制:差旅费首先要真实有意义的发生，并有相关原始凭证证明。要严格控制原始凭证，千方百计获取正式票据。票据应有章和完整的内容，包括时间、地点、项目、金额和案件。不明确、不完整、一次未复印或有涂改迹象的票据不予报销。二.背书:票据背书应包括四项:费用发生时间、费用内容、背书人、背书时间，应分别填写。凡填写不规范或内容不全的票据一律退回，禁止擅自在正面填写任何内容。一旦发现，将被视为无效票。三.分类:根据票据性质，按月为报销单位，分为长途费、地方交通费、住宿费、电话费、杂费等。同时，根据票据的数量，可以分块粘贴，也可以分块粘贴，但票据的数量和总费用必须写在粘贴纸上，以便相互核对。最后，附上一份总清单，说明费用项目、费用总额和金额情况。四.流水:首先根据票据的类别和发生时间的先后顺序，从后向前，从右向左依次粘贴，保证从前向后阅读的流水顺序。第二，每种类型的账单前面都要附上费用清单，并按照时间的流动顺序列出这类费用的清单。五、粘贴:粘贴要平整，不要露出上边和右线，从右向左略散开，依次粘贴，粘贴要统一规划，这类票据粘贴后只向左线散开距离，整齐、公平。可以在左线左上角附近变粗，从左线左上角向右边缘右下角逐渐扩散。不及物动词初评:差旅费按上述五个程序整理粘贴后，各地区、各部门负责人对下属差旅费进行初评，严格掌握账单的真实性、准确性、规范性。检查费用的合理性和价值，签字确认，再报上级审核。申报时，填写清单，以便双方交接文件，费用分类，费用评估。营销人员应严格遵循上述六点，以规范报销程序，提高工作效率。

销售人员工作纪律为了树立公司形象，加快市场发展，规范销售人员行为，加强执法，特制定本工作纪律规定。第一条:市场运作纪律1。销售人员应在每个月底制定渠道建设计划，并协助实施。2.销售人员应在每月月底制定终端建设计划，并协助实施。3.所有销售人员应在每月月底制定促销计划，并管理和实施。4.所有销售人员应在每月月底制定销售费用计划，并严格管理。5.所有销售人员应在每月月底制定市场氛围营造计划，并协助实施。第二条:工作执行速度和时间纪律销售人员外出工作要抓紧时间，绝对禁止浪费时间。今天的生意结束了。今天应该做的事情必须完成。当天解决的问题必须当天解决。今天的出差不应该以任何理由推迟。第3条:差旅和报销纪律1。严格控制出差量，减少开支，节约资金供公司在市场上使用。不浪费，有计划的使用。2.差旅费严禁虚报，经查扣2次。第四条:考勤纪律1。回公司开会或工作，准时打卡，不早退不迟到。2.如果是出差，必须填写出差单，经部门主管批准后再出差。3、事假，必须填写《事假单》，经部门负责人批准，方可休假。第五条:职业道德要求1。严禁挪用客户款项，不得向客户借钱。2.不接受顾客的宴请或其他贿赂。3.不要随意承诺客户政策或促销。4.不允许将客户的付款(现金或汇票)带到公司。5.不得泄露公司内部机密(包括重大政策和管理办法)。6.不要用任何借口破坏公司或他人的形象。7、没有私事，上班时间不准做与工作无关的事情。8、出差期间不准私自离开。9.尽最大努力完成公司上级布置的临时任务。10、服从上级领导和指挥，不与上司顶撞，听从上司的使命。11、言行一致，注意维护公司形象，努力提高自身素质。12.每个月认真客观的总结自己，敢于面对现实。对下属公平公正。

销售人员的工资确定和晋升标准。销售人员固定工资的基础。确定现有员工基本工资的参考因素:a .能力:销售人员在长期工作中表现出的市场拓展、客户管理和处理各种业务的综合技能。b .贡献:销售人员在为企业服务期间，通过销售管理、市场管理、综合事务给企业带来的价值。其他因素:企业的快速发展和效率的提高为员工增加了相应的收入。2.确定新进人员(包括见习人员)基本工资的参考因素:a .能力:新进人员申请表现的个人谈判和工作经验。b资质:新员工入职前在其他企业的岗位、工作水平、工资水平。c、评估:在试用期(3个月)内，如果公司不适合该岗位或未能达到公司预期目标，公司将调整该岗位或级别。二、销售人员的晋升标准。1.连续三个月完成公司定的目标任务，没有市场遗留问题，销售人员可晋升一级工资；有管理能力，可以考虑升职。2.销售业绩连续三个月大幅提升，不存在市场遗留问题。销售人员可以晋升到一级工资；有管理能力，可以考虑升职。3.成熟市场的年业绩保持了原有的销量，卖家能晋升到一级工资是公司认可的。4.业绩在销售团队中处于前列，公司可酌情晋升或奖励。第三，固定工资和晋升名额以及不同岗位的基本工资参考2006年的营销计划。四、选拔各级销售人员。1.内部选拔:现有人员在重新申请、评估和提交工作计划后，由公司进行审查和任命。外部招聘:通过人才市场招聘和网上招聘。

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