网店推广目标有哪些内容 简述网站宣传推广的基

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分析自己的用户组。应该是狼比较多，在男性关注的大型社区论坛或团体推广 白酒营销渠道管理概论:“渠道赢家赢天下”是快消品渠道管理重要性的真实写照，渠道冲突是利益之争，是维护市场份额、保持竞争优势、争夺渠道控制权的结果。快速消费品的渠道经理应该进行深入的研究，多方面的平衡，提高渠道的运作效率，促进产品的销售。

首先，快速消费品的概念

快消品的概念和特征:快消品是指消费者快速消费、反复购买的产品。快速消费品有三个基本特征。一个是方便，让消费者习惯性就近购买。第二是可视化。消费者在购买时很容易受到商店氛围的影响。第三，品牌忠诚度不高:消费者在购买同类产品时，很容易更换不同的品牌。食品、饮料、护肤、护发等产品是典型的快速消费品。当然，葡萄酒也是典型的快速消费品。

二，营销渠道的作用

中间商存在的必要性在于解决生产者与消费者在数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，将商品从生产者转移给消费者。这样三个方面都能得到一定的好处，发挥一定的作用。对于生产者来说，白酒企业的产品可以有效进入广阔的目标市场，节省资金占用，提高营销效率和投资收益率，获得生存机会，实现资本积累，保证白酒企业的利润；对于中间商来说，可以将自然界原有的资源转化为人们需要的商品组合，尽快将产品交付给消费者，获得一定的利润；对于消费者来说，他们可以选择更多的商品，并以低廉的价格购买。

三、渠道管理的具体内容

首先，管理经销商的供应，确保及时供应。在此基础上，帮助经销商建立和理顺销售子网，分散销售和库存压力，加快商品流通。

二是加强对经销商广告和促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使其成为经销商重要的利润来源。

第三，对经销商负责，在保证供应的基础上为经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中的产品损坏变质、客户投诉、客户退货等问题，有效保护经销商利益不受不必要的损害。

四是加强经销商订单处理管理，减少订单处理失误导致的发货不畅。

第五，加强经销商订单的结算管理，规避结算风险，保护厂商利益。同时防止交易商利用结算便利制造市场混乱。

第六，其他管理任务，包括培训经销商，提高经销商对公司理念、价值观和产品知识的认可。它还负责协调制造商和经销商、经销商和经销商之间的关系。特别是对于一些突发事件，如价格波动、产品竞争、产品滞销、周边市场冲击或低价倾销等。，要以说服人为主进行合作协商，帮助经销商及时消除后顾之忧，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

销售工作存在很多问题，但总结起来，销售工作要解决两个问题:一是如何把产品传播给消费者，让消费者看到；二、如何将产品“传播”到消费者心中，让消费者乐于购买。在不同的时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。其中，泸州老窖集团有限公司在解决这一问题上取得了显著成绩:

泸州老窖曾经面临过这样的问题:市场价格混乱，商品流窜无休，商家相互砍价，导致经销商利润低甚至亏损，渠道产品忠诚度下降，甚至一些销量大的经销商年终亏损都需要厂家承担，这是很多企业头疼的问题。厂商不弥补亏损，就失去了固有的销量，让竞争对手占便宜；如果弥补亏损，损失了很多利润，更重要的是下一年？处理不当导致价格越来越低，市场管理混乱，形成价格“剪刀差”，导致经销商转向。

剪刀差的根本原因是企业无法控制商品的“流量”、“流量”和“流向”，物流无法按照年初厂商制定的政策来实施。进一步分析，笔者认为存在以下问题:1 .商家整体营销水平普遍不如企业；3.市场环境方面，国家法律法规保障有序竞争；4.商家的品牌竞争意识不够；5.代理制度与企业快速成长存在一定的操作矛盾；6.企业与企业之间:“合作伙伴”和“双赢战略联盟”的意识找不到平衡点。

那么企业的“高速增长”和“市场稳定”如何有效统一呢？泸州老窖集团抓住关键，有效管理市场渠道和价格。品牌策略:双品牌多品牌运营(双品牌指国窖1573和泸州老窖的专歌，多品牌指泸州老窖其他品牌的品牌结构:金字塔形国窖1573、塔形泸州老窖等塔基品牌)。在“市场引导生产，生产引导消费”的口号下，采取了一系列措施。

除了建设大型物流园区。在公司总部成立大型物流公司:鸿图物流。从根本上缓解后勤工作的滞后。保证“流量”、“流量”、“流向”。就我昆明国窖公司而言，在泸州老窖昆明办事处的指导下，就在今年，采取了一系列措施来维护渠道:

第一，配送客户的库存盘点。了解市场上尚未“消化”的产品。防止串货。

第二，调查市场产品代码。根据不同代码，区分产品是否属于昆明地区，发现串货，调查上游渠道，进行相关处罚。从而缓解市场价格混乱和商品无止境的短缺。

第三，内部收货。前期由于经销商和知名酒店的存在，存在一定的库存，对产品涨价的威胁很大。昆明国窖公司利用总公司的资金，安排相关人员回收饮料。从基层统一价格。企业与商家之间:“合作伙伴”与“双赢战略联盟”的平衡点。

四、营销渠道管理的设计

设计一个渠道体系需要分析消费者的需求，确立渠道目标和限制因素，确立主要的渠道备选方案和评价方法。

首先，白酒营销渠道的设计者必须知道目标客户所要求的服务产出水平。

第二，确定渠道目标和约束条件。不同类型的白酒公司会根据约束条件确定自己的渠道目标。

第三，确定渠道模式。

1.直销渠道。直销渠道是指生产者在没有中介干预的情况下，直接向消费者或用户供应产品。直接分销渠道的形式是:生产者-使用者。小规模白酒作坊直接配送的方式有很多，但总结起来就是点单配送、自开销售部、合资配送。

2.间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商向消费者或用户提供商品，中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者-批发商-零售商-个人消费者。

3.长频道和短频道。分销渠道的长度一般按照流通环节的多少来划分，包括以下四层:①零级渠道。②一级渠道。③二级渠道要么是制造商-代理商-零售商-消费者。④三级渠道:制造商-代理商-批发商-零售商-消费者。泸州老窖每年三月将中国葡萄酒城举办在葡萄酒产业集中发展区& # 8212；葡萄酒博览会是每年吸引投资的大型“博览会”。全国各地的经销商齐聚一堂，了解产品，感受文化。这是泸州老窖渠道建设的主要方式之一。

4.宽渠道窄渠道。通道的宽度取决于通道每个环节中使用的同一类型中间商的数量。白酒企业用了很多同类中间商，产品在市场上分布很广，这叫渠道广。白酒企业使用同类中间商少，分销渠道窄，称为渠道窄。

5.单通道和多通道。当白酒企业的产品全部由自己的直销网点销售，或者全部交给批发商分销时，就叫单通道。多通道可以是区域内的直接通道，也可以是现场的间接通道。

动词 （verb的缩写）核心渠道的市场定位

所谓核心渠道，就是根据品牌定位和定价，从各个渠道寻找能够充分发挥产品威力的渠道平台。通过这种细致的单一渠道的整合和推广，品牌可以成为目标市场的亮点，亮点可以通过可持续的营销成为强项。在强项形成重点突破后，在容量许可的前提下，边缘渠道自然可以被消费者接受和购买。要做到这一点，首先要确定目标消费者。

一、核心消费者定位:能够接受并主导消费的核心渠道中的主流消费群体。以国窖1573为例，国窖1573的品牌定位和定价都是高端消费者，终端价格在658元/瓶左右。看中国目前的消费水平，哪个群体能承受？很明显，目标消费者应该是那些不富裕不贵的人，比如政府官员，各行各业的成功人士，名人。他们是商业、政治、军事、文化艺术界等的杰出代表。这些消费者主要在哪里消费？658元/瓶左右的白酒应该属于礼仪消费，讲究的是面子、格调、优雅、高档，表现的身份和这个层次是不一样的。所以高端酒店和餐厅是国窖1573的核心渠道。试想一下，如果引进期的模型市场位于西北贫困地区的一个城市市场，其在全国的容量和影响力会是怎样的结果？这就要求在核心渠道定位的前提下确定核心市场

第二，核心渠道的市场定位是找到最核心渠道力量和渠道容量的目标市场。核心渠道的容量是基于与支持相关的推广费用比例。通过分析比较，国窖1573将引进期的核心市场定位在广东省深圳和广州，因为这两个市场都是开放的前沿市场，不仅可以接受高雅高档的新文化消费，而且目标消费者更多，消费力在全国前列，核心渠道最发达、最集中。国窖1573的成功证明了定位和选择核心市场的重要性。当然，核心渠道推广的成功不仅仅是选择正确的核心渠道和市场的问题，更重要的是渠道精细化的精准整合。

就昆明国窖公司而言，主要代理产品有国窖1573、博达系列产品。公司实行领导责任制。全国坑分ka部(负责昆明各大连锁超市，如家乐福、沃尔玛)，直营餐饮部(高端餐厅和昆明的餐厅，如大店花园、爱若春等名店)，流通部(负责昆明第二批经销商)。今年又成立了团购部，针对企事业单位直销。博达系列产品，第二批商家和博达流通部负责整个云南市场的投资和销售。从部门设置来看，国窖系列产品在团队建设和部门设置上较为成熟，部门之间职责明确。上级的安排和下级的沟通已经建立了一个畅通的渠道。

不及物动词渠道管理中的问题

第一，渠道的不一致很容易导致厂商之间的冲突。

二是渠道长，管理难度加大。

第三，渠道覆盖面太广。

第四，白酒公司选择中间商缺乏标准。

第五，忽视渠道的后续管理。

第六，白酒企业盲目建设自己的网络，无法很好地控制和管理终端。

第七，新产品渠道选择混乱。

七、针对渠道管理中存在的问题，找出相应的解决办法

一是白酒企业要解决市场狭小导致的白酒企业与中间商之间的矛盾，统一白酒企业的渠道政策，规范服务标准，加强巡查防止商品流失，加强培训，建立奖罚措施防止商品倒卖，将人性化管理与制度化管理有效结合，培养最适合白酒企业发展的生产厂家关系。

二是缩短商品到达消费者的时间，减少产品的损耗，有效把握终端市场的供需关系，降低白酒企业利润分流的可能性。

第三，厂商必须有足够的资源和能力关注各个地区的运营，努力提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点攻击。

第四，在选择中间商时，不要过分强调经销商的实力，而要忽略很多容易发生的问题。厂商之间的关系要与白酒企业的发展战略相匹配，不同的厂商要对应不同的经销商。渠道成员的选择要有一定的标准，如经营规模、管理水平、经营理念、对新事物的接受程度、合作精神、对客户的服务水平、下游客户数量、发展潜力等。

第五，很多白酒公司误以为渠道可以一劳永逸的建立起来，不注重与渠道成员的情感沟通和交流，导致很多问题。总的来说，影响渠道发展的因素很多。渠道建成后要根据市场的发展不断调整，不然问题就大了。

第六，很多白酒公司，尤其是一些中小型白酒公司，不顾实际情况，不得不建立自己的销售网络，但由于各种原因，造成了很大的经济损失。厂家自建渠道的一定条件:品牌号召力高，影响力大，白酒企业实力可观；稳定的消费群体，白酒公司的市场销售额和利润，具有相当的品牌认可度和稳定的消费群体；白酒企业经过相当早的市场积累，已经有了比较成熟的管理模式等等。另外，自建渠道的关键一定要注重规模经济，规模经济必须达到一定的规模，这样厂商才能实现整个分销运营的最低成本。

第七，任何新产品要想成功进入市场，必须充分发挥渠道的力量，尤其是与经销商的密切合作。经销商应该与制造商有相同的商业目标和营销理念。从实力上看，经销商应具备较强的分销能力、良好的信誉、较强的服务意识和终端管理能力；同一业务类别，经销商要经销独家品牌，不存在与其产品和价格相冲突的同类品牌；同时经销商要有雄厚的资金实力和固定的分销网络。白酒企业在向市场推广新产品的过程中，应重新评估和选择经销商。一是现有经销商要大力加强网络拓展能力和市场运营能力。新产品移交给代理商后，制造商应全力支持和培训他们。二是坚决更换没有转化价值的经销商。第三，对于实力较强的二级经销商，可以委托他们代理新产品。

总之，营销环境的变化要求企业做出相应的调整。目前一些企业进行的销售渠道转型就是这种调整的体现，先知先觉无疑会在未来的激烈竞争中持有更大的制胜筹码。

网店的推广目标是什么

近年来，拼多多迅速走红，占据了很大的市场份额。与此同时，品多多也暴露出了很多问题，网上也陆续曝光了品多多销售假冒伪劣产品的新闻。现在，据媒体报道，平多多的双打行动已经开始。平多多双打动作怎么了？下面，我们来仔细看看。

品多多的双打行动8月22日，新电商平台品多多发布的“双打行动”阶段性描述显示，品多多在受到舆论关注后，深刻认识到平台存在对知识产权保护重视不够、平台主体责任履行能力不足、平台内部治理不到位等诸多问题，迅速启动“双打行动”打击侵权假冒产品销售。

仅从8月2日至8月9日，该平台就强制关闭了1128家店铺，移除了近430万件商品，并批量拦截了45万多个疑似假冒商品的链接。