开实体店 营销的目的是什么?

思考了很久营销的意义，还是觉得有必要回到它本来的、底层的逻辑去思考，让营销变得更好。

无论是写文案还是做广告，最后的目的只有一个，那就是卖货& # 8212；让别人买你的产品。

什么情况下一个人会买你的产品。

第一，客户需求 也就是他需要的时候。

即需求分为显性需求和隐性需求。

一个人口渴，想喝水，所以喝水是他的需要。这是明确的要求。

另一个是隐性需求。消费者不知道自己想要什么。比如苹果手机。

正如福特所说:如果你问你的客户需要什么，他们会说需要更快的马车。不是汽车。

挖掘消费者需求:

1.市场调查

然而，一般的市场调查是不准确的。比如你问一个人喜欢苹果还是香蕉，他最后买水果的时候可能会买梨。因此，在做市场调研时，不能完全依靠调查数据进行分析，只能作为参考。

2.与客户聊天

最简单直接的方法就是让用户主动说出来，比如小米。

最让我印象深刻的是，小米公司的设计师每天泡在小米论坛，看到用户抱怨什么，立马回去改进。如果用户有什么好的建议，一定会尝试。这样做出来的产品才是用户想要的。

第二，顾客感兴趣 当客户需要时，他有选择。他可以选择喝水，喝饮料或者喝茶。

这时候营销的作用就是让他对你或者你的产品感兴趣。

他为什么对你感兴趣？

你的产品独一无二，与众不同。

你的产品足够新颖，可以脱颖而出。

你写的文案很有趣，吸引了人们对你的关注。你的设计很有趣，别人也很感兴趣。

兴趣的背后是消费者的好奇心，所以尽你所能让你的产品吸引消费者的注意力。最后我又回到了人性的弱点，逃不过世俗的欲望，人性的七宗罪。

让消费者对你感兴趣:

1.戳痛点。

比如蒋的文案，就是利用网络上的段子写一份文案，呈现给消费者。

“我希望10年后，我会给你倒酒。我希望10年后，我们还是老朋友。”，尤其是感情很深的朋友看到这个文案，都觉得戳中了他们的心。

和江类似，还有以前流行的茶丧、负能量等。表达方式不同，但表达方式都是一样的。

2.产品独特新颖。

在我国不愿谈性的杜蕾斯，不愿意公开谈性。然而杜蕾斯以全新的方式呈现给大家。让越来越多的消费者感兴趣。

第三，客户信任 有需求有兴趣是不够的。有兴趣就不能从兴趣入手。不知道用了之后会怎么样。

这时，你需要做的是:

建立信任。

让消费者信任你，不管你写的是文案还是广告。

让消费者信任你。

至此，某宝卖家真的拼够了。

之前研究过卖家的宝贝介绍页面，为了让你相信他的产品可以信赖，可以放心购买，真的是下了很大功夫。

另一个现在很流行，微信业务。之前火了一段时间的“微信业务才是真正的文案高手”，足以说明这一点。他们在朋友圈发的各种证书都是为了让你相信她，相信你用她的产品不会让你失望。(然而微信业务被卖假货的毁了。)

第四，冲动购买 另一种是冲动购物，相信你自己也有很多这样的经历。

冲动性购买可分为纯冲动、刺激冲动和计划冲动。一般来说，是一种即兴、自发、无意识的无计划购物行为，具有一定的复杂性和情感因素。

冲动购买有四个特点:冲动、强迫、情绪或恼怒、对后果漠不关心。

尤其是日用品，很冲动。

让消费者产生冲动购买。

1.促销活动

定期或不定期的促销活动是为了刺激消费者的购买欲望。

2.导购员介绍

你可以通过导购来引导消费者购买你的产品。

3.改变购买环境

最明显的是超市陈列。为什么很多品牌会花很多心思去堆砌和展示，只是为了吸引消费者的注意力，让他们有购买的冲动？

一个卖卫生纸的品牌做了这样一个巧妙的展示。

所以我做了很多工作，写文案，做广告，做活动。最终目标是:

就是卖货，卖货，卖货。卖货。

在营销上所做的一切努力都是为了这个目的。思考这个目的会让思路越来越清晰。

开实体店

你好，开网店其实很简单。你成年了吗？成年后不能开网店。如果你想知道，就跟我说。 开实体店

你这样问，说明你没看清楚。你做你的生意，你最后的家就是你最后的家，你的客户在你的店里卖。所以，你不用考虑这些问题。你只有正常的销售和信用。 开实体店

淘宝不仅养活自己和卖家，还无意间培养了一批批灰色人才。根据我对这个灰色市场的了解，给大家大致介绍一下，希望不了解的朋友也可以交流一下，分享一下经验。

1.【聚性价比竞价】首先这个巨大的日流量是建立在聚性价比平台上的，所以淘宝敢收费，卖家敢发坑费。我看过很多拍卖，15万坑的土豪都愿意出去。从之前的12点到11点半结束，再到现在的10次竞价，淘宝规则又变了，竞价技巧也在变。做这一块的服务商也是满满的钱。2.【创造爆款】每个卖家都希望自己产品的自然搜索排名被挤进首页。如果进鞋，总能看到骆驼先开枪。这等于天天聚在一起，特别是大类。有一次看到一家每天都有一两笔交易记录的商场店铺，特意请了第三方来做。先用小号买几百支笔，然后疯狂的刷刷盖住。当然直通车钻展也是开放的，交通也是刷的。从7-8的位置到前2页，一个单品一天可以卖十几二十块不促销，也可以发现一个产品上来了，几个相关宝贝排名同时跟进，看涨；3.【优惠券群发】双11刚过，买卖双方都能在自己的后台看到很多优惠券，不知道什么时候才能拿到。其实都是群软件里市面上的优惠券。每天都在发，每天都有几十万的优惠券发出去。淘宝不是没有工作。之前的优惠券送的很轻松，版本也很多。用白号就够了，后来淘宝规则改了。必须使用实名小号，每个小号每天只能给10张优惠券。路一尺高，优惠券供应商的不懈努力被打破了。双11前两天优惠券规则改了三次。优惠券软件也换了三次，技术人才多；4.【进店自动领取优惠券】这个写程序的人应该知道我也懂一般的东西。方法很简单。通过编写代码，进入商店的孩子可以在不知不觉中收到商店发放的优惠券。一个简单的要求就是这部分内容一定要能加载，厉害的角色什么都能做；5.【快递号】前段时间各大媒体都在播放买家快递信息公开出售，几家快递公司也出来道歉什么的，不过都是钱。哪里可以破？信息不公开就不公开。然后，整个收货区，所以买家信息一直没有透露，快递号还是卖的，和当初一样；6.【王浩购买】旺旺小号更厉害。有哪些成绩？白号，心号，钻号，实名小号什么都有，骗子还挺多的。淘宝规定不能进行旺旺交易，但明目张胆的销售还是可以看到的。我以前已经吹完小号了。说实话，产业链解释的太多了。有开发和小号软件。

说起来有点累。这是其中的一部分，几十个东西陆续发布。淘宝做的很棒，灰色行业也如火如荼。淘宝赚了一锅汤，就要在这些楼盘的底层留一块。不会，欢迎更多朋友留言提问。我会尽可能的分享我所知道的。