跨界电商 培训市场 市场营销计划包含哪些内容

营销计划的主要内容:(如下)

概述:对计划的主要内容和建议进行简要总结，以方便管理层对计划进行评估，并帮助高级管理层尽快找出计划的要点。概述之后应该是目录。

SWOT分析:评估公司的优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)。

目前的营销环境:★描述市场，定义市场和主要细分市场，然后在营销环境中评估客户需求和其他可能影响客户购买行为的因素。

★产品评估，列出产品线主要产品的销量、价格、毛利。

★竞争评估，确定公司的主要竞争对手，评估公司的市场定位和产品质量、定价、分销和促销策略。

★渠道评估，评估主要分销渠道的近期销售趋势和其他趋势。

威胁和机会分析:评估产品可能面临的主要机会和威胁，帮助管理层预测将对公司及其战略产生重要影响的积极或消极趋势。

目标和问题:陈述公司计划期间要实现的营销目标以及可能影响目标实现的关键问题。比如营销目标是获得10%的市场份额，这部分要考察如何实现这个目标。

营销策略部分:简要描述了实现营销目标所依据的一般营销思维逻辑，以及目标市场、定位和营销费用水平的具体情况。营销策略解释了营销组合中每个元素的具体策略，并解释了每个策略如何应对计划中指出的威胁、机会和关键问题。

行动计划部分:明确说明营销策略如何转化为行动计划，回答:怎么办？什么时候做？这是谁的责任？费用是多少？

预算部分:对配套营销预算的详细说明，实际上是预计利润表。预算列出了预期收益和预期成本。预算一经批准，就成为原材料采购、生产计划、人员计划和营销运作的基础。

控制部分:简要说明用于控制进度的控制措施，以便高级管理人员评估实施结果，发现未能实现目标的产品。包括衡量营销投资的回报。

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所谓的微商城，就是微舍开发的互联网商城应用服务产品。客户可以通过微商城平台实现商品查询、购买、体验、互动、订购、支付的线上线下一体化服务模式。通过搭建微型商城，配合微信5.0的微信支付功能，企业可以在线与客户互动，即时向微信用户推送最新的产品信息，实现微信的网购功能，达到真正的营销目的。

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