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什么是B2B: B2B是企业对企业的在线交易

B2B指的是Business to Business，即电子商务从商到商。有时你把B写成B，但简单地用它的谐音B2B(2是to也)为了简单。电子商务的发展有C2C(定制对定制)、B2C、C2B等模式。

现在应该知道什么是B2B，也就是企业之间的电子商务。比如一家生产彩电的企业要采购电阻，在网上发布采购信息，和另一家生产电阻的公司做交易。这种交易形式称为B2B电子商务。B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易量占电子商务交易总量的80%

B2B(企业对企业交易)的特点1。交易数量少，交易金额远远大于B2C和c2c企业& # 8211；客户、供应商、大宗商品交易。交易对象可以是任何一种产品，可以是原材料、半成品、成品。相对来说，B2C侧重于日常消费品3。交易操作规范是最复杂的(询价、谈判、结算)，也是最严格的(合同、EDI标准)。B2B是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。目前，基于互联网的B2B发展非常迅速。据最新统计，今年年初，网上B2B交易额已经远远超过B2C交易额。未来五年，B2B将达到年均41%的增长率。到2004年，全球B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

传统的企业间交易往往消耗大量的资源和时间，销售配送和采购都占用了产品的成本。通过B2B交易，买家和卖家可以在线完成整个业务流程，从建立最初的印象，到逛商场，再到讨价还价，签约发货，最后到客服。B2B使得企业之间的交易减少了许多交易工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。随着网络的便利和延伸，企业扩大了活动范围，企业跨地区、跨境发展更方便、更便宜。

B2B不仅是建立一个在线的买家和卖家群体，也是为企业之间的战略合作提供基础。任何企业单独实现B2B都是完全不可能的，无论是技术实力强还是经营策略好。单打独斗的时代已经过去，企业建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使信息流畅通无阻，企业可以通过网络在市场、产品或运营上建立互补互利的合作，形成横向或纵向的业务整合，真正实现规模更大、实力更强、运营更经济的全球运营管理模式。

目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:1。面向制造业或商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。比如戴尔电脑公司就这样和上游芯片、主板厂商合作。制造商和下游分销商可以形成销售关系，比如思科与其分销商之间的交易。2.中间交易市场B2B。这种交易模式是横向B2B，将各行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的采购商和供应商提供交易机会，如阿里巴巴(AliBaBa)和环球源。

B2B只是企业实现电子商务的开始，其应用将不断发展和完善，以满足各行业企业的需求。

B2B工作经验是指在这类企业的工作经验。

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