重庆淘宝网店代运营 淘宝女装运营模式有哪些

女装种类很多，关键是要脱颖而出。没有一个品牌一定要有自己的特色，没有一个口碑一定要有性价比。 重庆淘宝店代运营

DM杂志NO！项目策划书

数据挖掘已经成为21世纪的一种新媒体

DM是英文Direct Mail的缩写表达，字面翻译为“直邮(投递)广告”，即通过邮寄、投递、赠送等形式，将宣传材料送达消费者、住所或公司所在地。

有一种未经证实的说法是“美国DM期刊广告营业额占广告总量的20%，达到每年37亿美元；在中国，这一比例仅略高于1%。”但是国内没有相对权威的统计数据。

在中国，DM广告的官方名称为“固定形式平面广告”，可经国家工商行政管理局批准，取得有效期为一年的广告发布许可证。它所依据的法律法规主要是《印刷品广告管理办法》和《关于固定格式印刷品广告管理有关问题的通知》。

据不完全统计，我国DM杂志正以每天一个诞生的速度增长。国家工商总局一年批准的DM杂志数量已经超过100种，全国各地工商局批准的DM杂志数量也相当可观。保守估计，国内注册的DM杂志不下数千种，目前正常出版的DM杂志超过1000种。

国内只有广告公司有资格运营DM媒体。一家做得好的DM制作公司，人力资源相当可观，有编辑部、设计部、发行部、数据库、市场部、媒体分析部等多个部门。而且大部分已经从传统的广告媒体变成了真正的数据库营销。北京上海广州最好的DM杂志每年的广告收入都达到了几千万。

DM在中国的利润主要来自广告。杂志类型主要有:综合时尚、金融、汽车、旅游、美食等。

大部分分销方式都是对高端消费者的直接投资。建立实名直投客户数据库，有针对性的进行发布。同时放置在星级酒店、高端会所、高端社区、时尚场所。

沈阳市糖尿病杂志发展现状

沈阳DM市场

沈阳DM杂志《生活在沈阳》创刊于1998年8月，也就是DM传入中国的同一年。九年过去了，沈阳大概有10种DM杂志。覆盖面和发行量较大的有:《吃喝玩乐》、《游客》、《围棋》、《沈阳生活》、《经典》、《模特》等。

主要类别:综合时尚、财经、餐饮娱乐、服务、房地产、旅游。

投放渠道:主要是物业小区投放、消费场所投放、写字楼直投、部分期刊。

沈阳DM杂志感慨:

缺乏专业人员

由于进入门槛相对较低，许多广告公司涌向中国。但他们的员工大多是广告主，对传媒行业了解甚少。他们对DM杂志的理解是从纯粹商业化的角度而不是文化传播的角度，急功近利的思想让他们无法健康长远的发展。

DM杂志的定位是同质的、模糊的

沈阳DM杂志或国产DM杂志在栏目设计、版面设计、内容存储等方面同质化严重，很多出版物都是一模一样的；部分DM杂志定位模糊导致目标读者深度阅读时间减少，对阅读杂志感兴趣的读者看不到杂志；这本杂志的读者对阅读不感兴趣。

交付渠道过于简单，数据库建立缓慢

DM杂志的优势在于投递准确，也就是说对于对杂志感兴趣或者能深入阅读的读者来说是资源的浪费。但是现实中，DM杂志的发行渠道过于简单。读者按财产、工作区域、年龄划分，甚至分布在大街上。印刷出版物的数量越来越多，覆盖面越来越广。结果目标受众越来越不准确，浪费也越来越多。读者数据库是DM杂志的核心元素，直接反馈给在杂志上投放广告的广告主。准确的读者数据库不能简单地以独立的方式建立。必须多渠道，混合，最终汇聚成读者俱乐部的形式。目前沈阳还没有这样的数据库。

质量轻浮，内容清淡

由于缺乏专业人员和急功近利的思想，大多数DM杂志的质量和内容参差不齐，主要集中在以下几点:

过度包装给读者阅读带来不便

风格零散多变

布局设计混乱或过于简单

画面精度不够，或者没有专业的商业摄影

列定位不准确或混乱

内容缺乏深度，或者整体缺乏深度，很少有细致入微的报道

行业内恶性竞争

因为没有对杂志自身质量的提升给予足够的重视，它只是在面对广告主时用恶性讨价还价来生存，久而久之被市场淘汰。

《不！”——我们想做的杂志

杂志定位:

《不！《杂志》——面向有青春心态群体的杂志。杂志风格

这本杂志发表了俄语版的YES！《杂志》为模板，以阳光、时尚、健康、励志为主题；整期以暖色为主，强调视觉跳跃和冲击力；图文量均衡；栏目层次清晰，精神层面和物质层面的相关内容以1: 1的比例发布；我们不是单纯的做货堆，做玄学课本，而是做时尚主义。我们对时尚的理解是阳光、健康、灵感。

读者群

我们不按人类的自然年龄划分读者群体，因为有“年轻成熟”的，也有“老了说话变疯”的；

我们不以财富的多少来划分读者，因为有“吝啬鬼”和“清贫大方”；

我们也不按性别划分读者，因为有“男生女生”和“女生男生”；

我们不按知识结构划分读者，因为这个城市的扫盲工作已经结束了。

我们的读者是有青春心态，热衷品牌，有共同消费习惯，敢于尝试的人。他们总是心态清新，对未知事物充满好奇，容易接受时尚文化。他们喜欢站在潮流的风口浪尖，消费行为不理智。这些人就是NO的成分！杂志的一般人群是杂志广告客户的直接客户群体，而狭义的群体是由杂志的特定栏目来划分的，如电影迷、阅读迷、音乐迷。

盈利模式

以完美的品质打动读者和广告主，靠广告主盈利。

主列设置

品牌堂——讲述各大品牌背后的故事，培养消费者的品牌忠诚度。(可以配合知名品牌做软文处理)

人物——主要是八九十后成功人士的访谈或特写。

城市生活——一个专题专栏，每期一个主题，多篇文章，从人性和关怀的角度审视我们的城市，我们的生活，我们身边的人，群体和我们自己，回顾历史，关注现在，展望未来，突出故事性和可读性。

都市杂志剧-世界第一，独一无二。原都市爱情剧本，每集12集，每期1集。采取真人摄影，以非主流P图的形式精美呈现，伴随着极其简洁优美的富有哲理的文字。风格类似于手绘的数米书，强调唯美和故事性。通过创建本栏目培养影视新星或模特，城市杂志剧培养的新星有义务担任本杂志形象大使参加公关活动，并配合其他栏目或广告摄影的制作，如搜点。

搜店——从都市杂志剧男女主角的角度，试穿当地时尚区的时装、鞋帽。(可以配合业主做软文推广)

BOY ——每个杂志选4个左右的男生，每季选季冠军，年底选年度冠军，为下一年的都市杂志剧、形象大使和一些广告代言做准备。

GIRL ——每个杂志选4个左右的女孩，每季选季冠军，年底选年度冠军，为下一年的都市杂志剧、形象大使、部分广告代言做准备。

美容——与美容机构和美容品牌合作，推广全新的美容方法和产品，都市杂志剧男女主角均可作为模特。(可以配合知名品牌做软文处理)

健身——与健身俱乐部合作，介绍全新的健身方式，提供当地健身信息。都市杂志剧的男女主角都可以当模特。

电影——聚焦优秀影评，提供不同视角的屏幕艺术，分发导演或演员的特写(介绍)，提供最新消息。

阅读——聚焦优秀书评，提供不同视角的文艺，分发作家特写(简介)，提供最新图书新闻。

音乐——专注于优秀的音乐评论，提供不同视角的音乐艺术，分发歌手、歌词或作曲家的特写(介绍)，提供最新的音乐资讯。

专栏——散文、随笔、期刊等。1980年或1990年后的知名(或训练有素)博主。他们的思想新颖而深刻，但不涉及政治和意识形态问题。

漫画——网络上知名(或发掘)漫画作者的漫画。

运气-占星术，塔罗牌和运气。……

杂志制作计划

出版计划:计划2009年1月出版。首印2000份。

目标:再过一年左右，它将成为沈阳最著名、最有影响力的青年时尚杂志，成为广告主的首选。

编辑方案:类型:都市消费DM杂志规格:原版146×225页，正文170P+四张纸，正文64g轻量涂布纸，四张纸，128g涂布纸，全彩印刷。

杂志总页数:150页

广告页:按照广告与内容2:3的比例，广告页为60P

编辑内容页数:90P(包括2P目录和版权页)

章节设置:(详见主栏目设置)

内容，含金量高，尽量在有限的空间里安排丰富的阅读内容。文章有三种类型:信息服务的特殊性、人物描述和调查性报道。并设置时尚、文化、生活服务、信息等不同板块。

广告和成本

广告来源杂志广告主要来自化妆品、品牌服装、香水、时尚网站、金融、电脑、电子产品、商场、电影院、书店、音像商店、发廊、美容店、饮料店、服装店、西餐厅、娱乐场所、留学中介、增值培训、公益广告等。

成本估算印刷:前期印刷2000份，每份印刷成本报价为人民币元/份，每期印刷成本合计人民币元。邮寄:按每本书计算，每期邮寄成本为人民币。如果印刷成本占公司总运营成本的三分之一到五分之一，预计成本为每期人民币元。

广告定价和初始价格策略(估算)在初始阶段，根据每本杂志60P的广告，每页广告的费用分摊约为人民币。计划报价4000元/P，有相应折扣。上市初期，为了培育市场，在一年内以3000元/P为基础实施赠送策略。以上都是估算，具体的日记账价格要经过详细的成本核算才能制定。

收益预期预计在第一年中期(2009年6月)基本保持收支平衡，然后增加利润，第二年(2010年)开始实现全利润。

团队人员设置

发行人:考虑杂志发展的重大战略问题，对杂志的盈利与否负最终责任。

主编:对杂志内容全面负责。

美术总监:负责杂志的外部形象，确保版面设计与杂志内容一致。

编辑/记者:3-4人，负责收集和编辑杂志稿件。

摄影师:1人，负责杂志图片的照片报道。

编辑/校对/校对:1人，对杂志质量进行最终审核和监督。

发行总监:维护和开发读者，完善数据库和发行渠道，利用数据库扩大和维护读者。

广告销售总监:强大的客户开发和维护能力，管理广告业务代表，为杂志赢得广告资源。

广告业务代表、发行业务代表和读者数据库日常维护人员

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设置好页眉的背景设置后，重要的是“应用到所有页面”！之后有些浏览器会显示不正常，可以试试别的浏览器。 重庆淘宝店代运营

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