广州电商培训老a 看速卖通，Amazon eBay和Wish怎么做

我也会看到的。你怎么想呢?以下是我今天看到的一篇文章，可以回答你的问题，可以从网上转

很多个人和企业都想做跨境电商，但如何做好跨境电商是很多人想不通的问题。以出口电商为例，站在最高点，提炼7个核心步骤，供大家参考！1.天赋:组建团队，首先要考虑自己。第一，不要指望一个人来，替你打理一切。不了解电商，永远抓不到人才。如果你是第三方平台，需要花点时间了解平台规则。对于商家来说，你需要知道哪些规则是需要遵守的，只有招人面试，你才能知道对方是否靠谱。许多成功的传统企业，老板自己都很明白，他们的成功，都是从基础开始的。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，弥补以后的缺失。创业初期，没有人没钱，没有宽敞的办公室。传统招聘渠道招聘的人，看到你一个人在空荡荡的办公室里，可能不敢来上班。这时候就要“找人”了。找对象之前，第一步是要知道找谁。一般来说都是为业务设岗，按岗招人。外贸电商和国内电商没有区别。他们都需要五个功能模块:技术、营销、运营、采购、物流。人事行政财务呢？赚钱之前，自己做兼职。二、产品选择:推出平台运营营销永远是第一步。产品选择一直是跨境电商谈论最多、最核心的话题。对于不同的平台，核心是了解平台后选择产品，同一个产品可以通过不同平台的营销方式相互借鉴。1.Amaon的选择中提到了亚马逊。首先想到的是做品牌的话题，毛利率高等等！然而，对于许多中国卖家来说，亚马逊留给我们的只有“后续上市”和“自建上市”。自建LISTING适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的代工，这条路线其实很累。那么，在这种环境下，如何选择产品呢？其实卖的大部分都是标准化的产品，挑选产品的思路是中国人的采购思维，比如电子、汽车零部件、家居和运动器材等。目前亚马逊的很多规则已经是FBA发行了。所以在选择这个类别时，是否侵权，要根据要遵循的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以投入到采购成本的分析和国内物流前端的计算上，这类产品要围绕市场的销售价格区间持续测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地投递都一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁运营费用低，谁来竞争BUY BOX的实力。我们选择产品的目的是为了能够销售，这其实是产品选择的根本核心。自建产品多为认可品牌(或认可伪品牌)。选择的核心是这类产品的销售能力，往往是非标准化和主观化的产品，是高利润竞争对手相对较少的小众产品。只有这样，才能在非中式采购思维的基础上，针对特定的用户群体和较小的市场缺口来发展。同样，产品选择的核心是销售！2.目前速卖通的选择速卖通以直发为主。对于本地化运营，只有卖家自己可以提高时效性和客户体验，平台本身对这些没有要求。然后，要区分产品的重量和价值。目前速卖通集中的品牌有时尚产品及配饰、小型家居运动产品。所以卖家在选择速卖通产品时，主要关注的是中文购买思维，以及TITLE、关键词、页面、图片等。必须做好，而且性价比要求更突出。主要市场要放在除欧美以外的第三方国家，选择产品要考虑主要销售目的地。配送商品的思路和虚拟样品库存的运作模式，可能会导致网上SKU(Stock Keeping Unit)的数量和库存中的实际SKU数量相差很大，但中小卖家可以快速上手。在人力充足的情况下，他们不需要投入太多库存资金，就可以事半功倍。当然，感兴趣的卖家可以遵循亚马逊自建的上市思路，做垂直产品线，用亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路，重点用速卖通的付费流量做自己的品牌店，但这个要尽快做(目前速卖通里面已经有很多大品牌了)。3.易趣的选择易趣把它放在第三点，因为它的平台复杂。目前除了ebay出售的品牌和加盟店，ebay的产品选择思路可以用“海外仓派”和“中国直发派”来区分。可以直接用亚马逊“海外仓派”的“跟卖”选择思路，不同的是TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等。因为不同的卖家而不同。“中国直发派”的选择思维可以通过上述“速卖通选择思维”来操作。可以说两个市场基本相同，区别只是平台对卖家的评估和平台在受众国家的宣传。4.Wish的选择如果Wish的卖家同时做了以上三个平台，他会发现Wish的关键词和页面都是按照亚马逊的模式做的，但是在标签上失去了灵活性。SKU属性和匹配都是按照速卖通模式做的，但是也缺乏灵活性。用户界面选择了与大多数移动终端相同的性别和爱好。了解ebay的卖家马上注意到，这个界面其实是ebay的" "。当需要搜索产品时，Wish作为一个整体对于每个平台返回相同的算法。所以用速卖通的产品选择思维做WISH基本上是可行的，只是移动终端由于视角特殊，要注意页面和整体产品展示的差异。但要注意WISH类似FBA模式的客服退款方式，以及目前停止与PAYPAL合作的影响。小艺有话要说:2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和质量。然而，由于一些卖家对工厂的控制力较弱，他们可以尝试M2C的供销模式。工厂将货物提前储存到海外仓库，卖家只需点击一下就可以将产品描述等信息上传到上述所有平台。货物售出后，将从海外仓库发货并支付货款。对于卖家来说，有效控制产品质量风险，零成本零库存零支付压力拓展业务。3.仓储:注意海外仓库的风险。这里从收纳空间、货架空间、商品信息、工艺设计等方面，前两项是基础设施建设，后两项是系统应用。1、仓储空间货架空间规格货架空间信息是指库存商品的仓储场所根据位置的安排，使用统一的标识标注序号，并做出明确的标识。科学合理的货架位置信息有利于库存商品的维护和储存。在货物进出仓库的过程中，可以根据货架位置信息快速、准确、方便地完成操作，提高效率，减少错误。在编制货架位置信息时，要保证一个仓库的货架位置是按同样的方式和规则编号的，以便于查找和处理。2.商品信息规范这里的商品信息规范主要是指SKU(库存单位)信息的系统化和清晰化，商品的规格和维度以及中英文报关信息。商品信息的标准化也有利于库存商品的精细化管理，及时准确的提货，提高效率，避免提货失误。商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最重要、最基础的数据。然而，因为它不是现有的信息，许多卖家会缺乏SKU或有不完美的SKU。3.流程设计这里的流程不是指4S或5S，而是指在上述两个规范下，订单和进销存管理流程中各节点工作的顺序连接。简单来说，跨境电商卖家的日常后端管理大致可以分为:1。获取订单；2.订单分配；3.订购和分发货物；4.库存维护。订单获取:通过eBay、亚马逊、速卖通、Wish平台的官方API接口，自动将平台订单导入管理系统；订单分配:访问市场上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，将所有订单按照规则自动分配到对应的仓库配送，对应的物流获得面单和跟踪号；订单制作和配送:订单根据规则自动获取物流信息，并生成面板和跟踪号。拣选信息也与面板同步打印。对于一个简单的包裹(一个订单中只有一个物品的包裹)，可以扫货，开账单；库存维护:系统根据订单发货情况自动维护库存，并结合采购周期，根据库存存量和近期日均销量自动生成采购建议。一旦采购回来，就可以支持连续生成的订单，在这个过程中形成一个封闭的循环。海外仓库适合存放货物(电池、粉末等)。)价格昂贵，体积庞大，易碎，传统物流渠道无法带走。海外仓库需要考虑商家自身的资金实力和抗风险能力。因为海外仓库有一个特点，容易发出，很难收回。退货是进口的，运费和关税的成本会比价值本身高很多。这个产品在这个国家很好卖，但是可能卖不出去，剩下的就变成库存损失了。孝义有话要说:仓库管理是一门科学，也是一门艺术，如何保证仓库的周转率、准确性和流程标准化，需要一个好的ERP或软件来辅助记录和扫描仓库管理的入库、称重、包装、入库、库存和调拨，同时为了保证提货、贴标签等动作的准确性。一般来说，仓库管理要精准。操作流程规范但灵活；小卖家没有自己开发的能力，建议用一些ERP软件来实现这些功能，可以大大节省工作量，降低出错率，也就是节约成本。四.平台:三方平台与自建商城的巧妙结合对于刚涉足跨境电商的商家，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，是基于平台长期的经验积累。首先，它最能保护买家的利益，然后才能最大程度的公平。对于卖家来说，第三方平台的优势是流量可以免费，缺点是做的越大，战略隐患越大。但是对于自建商场的跨境B2C来说，这些隐患是不存在的，因为自建商场不是求流量而是做品牌。自建商场的意义肯定不是单纯的销售，因为线上意味着处于推广和信息传播的状态，所以第一功能是信息传播，其次是交易。现在我们也可以看到，很多商家巧妙地将第三方平台与自建的B2C商城进行了搭配:在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，也实现了自有商城的免费推广。五、推广:基础是有好的产品。产品推广主要有五种:社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、优惠券和交易诱惑营销。对于不同的产品，不同的平台应该选择一两种合适的方式。6.物流:选择合适的物流公司主要从四个方面衡量这个物流公司是否适合你。首先看公司的历史。第二，看公司的服务渠道是否全面。不同的商品需要选择不同的物流模式，比如考虑重量限制。在物流公司送货越多，享受的服务就越多。还是那句话，看价格。物流成本会侵蚀卖家的利润，所以卖家最关心的是价格。但是盲目降价会带来严重的后果，比如运营异常、丢包、送货时间不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面遭受了损失才会明白。最后看公司整体实力。比如网点分布是否足够广，是否有无缝的上下游系统等。孝义有话要说:推荐出口公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际包裹、国际快递、FBA头端等物流服务；Export Easy有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。Export Easy拥有11年的跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。七.收款:资金安全第一。如果资金安全得不到保证，收的钱越多，风险越大。就像PP一样，使用方便，但是存在资金清算的风险，资金的安全性得不到保障。其次，由于渠道稳定，三天内渠道两端都有问题，对收款影响很大，尤其是在高峰期，延迟一个小时，很多订单都会丢失。第三，渠道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率越高。其他如开户费、年费等都是次要的。相反，条件越有吸引力，风险可能就越大。不要把自己局限在一个收藏渠道。对于卖家来说，退钱的安全性很重要，客户的网购体验更重要。目前，跨境人民币托收是很多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，有利于稳定外贸市场份额。(来自搜狐)广州电商培训老A

21世纪是一个数字化、网络化和知识经济的社会。信息产业将成为国力竞争的焦点，也是国家的战略支柱产业，直接影响着国家在新世纪的生存和发展。基于数字化和网络化的电子商务具有跨越时空、双向信息交流、交易手段灵活、传递方式快捷的特点，将改变传统的贸易模式，为经济发展提供动力，成为各国国民经济发展的重要增长点。因此，许多国家将大力发展电子商务作为新世纪的一项重要国策。电子商务的发展必须伴随着技术创新和制度创新。

一，电子商务对现有系统的影响

作为网络时代的产物和知识经济最突出的代表，电子商务的出现和发展将带来社会经济领域的革命性变革，其意义将超过200年前工业革命对人类社会的影响。这不仅是因为电子商务是网络技术应用的全新发展方向，也是互联网开放、全球化、低成本、高效率的特点在商业贸易领域的应用，从而增加贸易机会，降低贸易成本，提高贸易效益。更何况，电子商务作为一种新的贸易形式已经超越了它的价值，正在改变企业自身的生产、经营和管理活动，甚至影响整个社会的经济运行和结构，所以人类经济活动的许多基本游戏规则将发生深刻的变化。

也就是说，电子商务最深刻的意义在于，它正在改变企业的主要商业模式和市场竞争的游戏规则，甚至冲击和改变工业时代人类社会赖以生存的许多制度。其实这种影响是多方面的，无论是经济体制、政治体制、社会文化、生活体制，都是或者将要受到电子商务的挑战。其中，商贸体系及相关的产权制度、分配制度、财务制度、税收制度、企业管理制度等。所有的物品都直接受到电子商务的影响吗？

就业务系统而言，“电子商务的应用正在产生新的交易流程和新的交易模式。一方面，企业利用电子商务提供更多有用的信息，扩大选择，提供新的服务，简化采购流程，降低成本，从而获得竞争优势。另一方面，由于客户可以通过互联网从各种渠道获得大量的价格和产品信息，互联网实现了一定程度的价格约束“[1”(p22)。具体来说，电子商务首先通过网络技术建立一个互动的电子商务平台，实现虚拟商务平台与实体商务运营的对接，整合市场的空间形态、时间形态和虚拟形态，使传统的交易方式进入电子化时代，在互联网上建立一个虚拟市场，完成生产、供应、销售的所有业务流程；其次，互联网和IP协议(internet protocol)使远成本和近成本相同，从而交易成本不会因为范围和距离的变化而增加。在此基础上形成的现代信息环境改变了人类记录和传播信息的符号，使信息成为电子商务交易过程的核心。谁拥有最新、最全面的产品信息和市场信息，谁就拥有这个虚拟市场的主动权。第三，电子商务是平等竞争最有效的工具和载体，它改变了企业竞争的基础和方式，规范了交易，防止了暗箱操作，减少了贿赂，买卖贿赂，净化了流通领域。最后，电子商务的快速发展冲击了传统的经济结构和贸易模式，对国际贸易产生了深远的影响，成为主导国际贸易的重要因素，加快了世界经济全球化和贸易投资一体化的进程。

就财产分配制度而言，电子商务将带来产权制度，尤其是财富分配制度的根本性变革。互联网时代，尤其是电子商务，为知识作为资本提供了必要的解释和例子。甚至可以说，社会财富会因为电子商务的存在而重新分配。那些掌握了先进的网络技术，最能理解电子商务的知识英雄，会用自己的知识资本迅速获得更大份额的社会财富。正是在这个意义上，前联合国秘书长加里先生将电子商务视为“世界关系的一场革命和国家财富的再创造”《[2》(p40)。

就劳动体系而言，随着电子商务的扩大，就业需求效应将传导到经济的各个领域。提供交通运输服务、在线视觉展示、桌面出版等服务的工作需求旺盛，发展迅速。与此同时，其他职业的需求也会下降，包括旅行社、股票经纪人、银行柜员和通信设备运营商。原因是消费者会增加网上购买和其他网上交易活动，以绕过额外的传播方式或选择直接路线收集信息。

就管理体系而言，“电子商务正在成为企业管理和政府管理的战略手段”[3](p282)。具体来说，电子商务将彻底改变人类的管理思想，这就要求企业从以生产为中心的管理思想转变为以市场需求为中心的管理思想。纵横交错的计算机网络改变了信息传递的方式，曾经起到上传发布作用的中层组织逐渐消失。高层决策者可以直接接触基层高管。企业的组织结构和职能将从层级式的指挥控制结构向信息化的横向组织转变，内部的信息交流、管理职能和工作组的结构都将发生变化。原来的供应链会形成端到端的关系管理模式。这种集成或扩展的供应链管理着连接客户、制造商、供应商、销售商和竞争对手的网络。

所有这些都表明，我们正处于一个由数字处理驱动的技术创新中，并正在经历由这一技术变革引起的体制改革。

第二，发展电子商务需要优化制度环境

电子商务产生和发展的一个显著特征是，它是网络技术革命产生的一种全新的商业形式，技术革命是其根源和基础。所以最开始从事电子商务的，大多是有网络知识的技术精英。他们主要关注的是如何将网络技术商业化和创新电子商务。但是随着电子商务的深入发展，技术精英们越来越觉得电子商务的主要问题是商务，技术再先进，也会变得超出传统商务规则的范围。因此，人们不得不从技术以外的角度来看待电子商务的发展。那些有远见的政府和经济学家已经意识到，电子商务是一种全新的商业模式，许多问题需要由系统来决定。“新的组织形式像新技术一样是新经济的重要组成部分”[1](p97)。

从某种意义上说，电子商务对现有制度的影响程度就是现有制度规则对电子商务进一步发展的制约程度。事实上，目前电子商务最大的障碍是制度环境。这种障碍表现在两个方面:一方面，工业时代建立的许多制度严重阻碍了电子商务的发展。人类社会现有的许多制度都是基于工业时代的要求和特点。电子商务是以网络时代和知识经济为基础的。两者的区别非常明显。正是这种根本的差异构成了电子商务和现有制度规则之间的冲突。另一方面，人们还没有为电子商务的发展建立起新的规则体系。电子商务是互联网爆炸性发展的直接产物。人类对自己创造的电子商务缺乏必要的理论理解。这正如美国联邦储备委员会(Federal Reserve Board)主席艾伦·格林斯潘(alan greenspan)所说，“一项新的发明和创造——我们称之为信息技术——正开始以一种意想不到的方式改变我们的贸易模式和创造价值，这在五年前是不可想象的”[1](p10)。也就是说，由于电子商务的快速发展，各国政府和经济学家的认识不足，无法为电子商务的发展提供合适的制度环境。

现代制度经济学认为，人在现实制度赋予的限制性条件下是活跃的。因为人是自私的、理性的，总是在给定的约束下追求自身利益的最大化，竞争就成为现实的、客观的存在。但是，无约束竞争必然会加剧交易活动的不确定性，增加交易成本。为了降低这种成本，人们建立了许多契约关系或交易规则，要求行为者共同遵守，作为社会经济活动的约束。这些规则的存在使得社会秩序井然，社会资源的配置更加合理，从而提高了人类活动的效率，改变了人类生活的经济环境。系统是一系列用于控制特定行为模式和相互关系的行为规则。该系统通过定义和限制交易主体的选择集来降低交易活动的不确定性，从而降低交易成本，使交易活动的潜在收益得以实现。通过这一系列规则，人们定义自己的选择空间和约束关系，减少环境的不确定性，减少专业化和分工带来的交易成本的增加，进而创造有效的组织运行条件，促进生产活动。正因为如此，人类社会创造了许多有效的经济制度来解决人类面临的各种合作问题。可以说，人类社会的发展过程就是不断创造新的制度以适应新的经济条件的过程。科学有效的制度是人们充分认识和合理开发制度资源的结果。

为了优化电子商务发展的制度环境，需要消除严重阻碍电子商务发展的旧制度，同时，最重要的是创造能够促进电子商务发展的新制度。因为互联网时代和电子商务出现了很多新的情况和问题，通过虚拟市场进行交易，需要通过制度创新来解决。比如，目前人们普遍关注的是与交易安全相关的商业信誉。一些中国学者指出，电子商务问题不仅是一个电子问题，也是一个商业信用问题，也是一个商业信用赖以建立的道德问题。毫无疑问，这种观点是正确的。但是，如果要进一步研究，就会发现，信用的基础虽然有文化和道德基础，但其真正的支撑应该是信用体系的建立。

制度通过影响信息和资源的可用性、塑造权力和建立社会交易的基本规则来影响人类的选择。制度创新通过提供更有效的方式组织经济活动来促进发展，这些方式通常导致基本的经济调整。要建立一种更高效的组织经济活动的方式，首先要建立一种能够影响信息和资源的更高效的组织，并构建这些组织原则和方法，即创建系统科学的制度规则。这种意义上的制度创新对于代表未来经济发展方向的新兴电子商务尤为重要。

三，网络时代制度创新的特征

网络时代和知识经济的特点决定了电子商务系统创新的模式、方式和路径。

在网络时代，制度创新将以技术导向的创新模式进行。传统经济理论认为，经济制度的重新安排或新经济制度的出现有两种基本理论模型，即需求诱导模型和供给主导模型。所谓需求诱导型，是指制度的重新安排是由单个行为者为了追求现有制度下无法获得的利益(即外部利润)而引发的制度变迁的需求而引发的。该模型假设追求利益最大化的单个主体总是试图确定在给定的制度约束下最有利于自己的制度安排和正确定义。一旦行为人发现制度的失衡和外部利益的存在，就会产生制度变迁的需求。这一需求能否转化为新的制度安排，取决于批准、支持和促进这一制度变革的行为者群体与其他利益攸关方相比是否处于有利地位。如果实力优势明显，原有的制度安排和权利界定将被新的制度安排和权利界定所取代。最后，国家通过法律和其他形式建立有利于主导行为者的制度安排和产权规则，导致制度变迁。供给主导的制度变迁是在一定的宪法秩序和伦理规范下的行为。权力中心提供新的制度安排的能力和意愿是决定制度变迁的主导因素，而这种能力和意愿主要取决于一个社会中各种既得利益集团的权力结构或实力对比。显然，这两种制度变迁的理论模型需要在互联网时代进行修正。电子商务作为一种全新的经济模式，是技术变革引发的历史性商业革命，技术主导的作用超过利益主导。当然，这并不是说技术主导的制度创新没有利益因素。我们在这里强调的是，当人们使用互联网进行商业活动时，他们首先受到技术手段的制约，也许他们没有充分认识到这种努力可能产生的兴趣模式。

网络时代，制度创新的方式是开放契约。这是因为“普通契约根据比较优势促进有效专业化，联合投入之间的一些特殊契约共同用于团队生产。不是因为共同投入的所有所有者的多边契约，而是因为一个集中的共同群体，促进了团队生产中共同投入的有效组织。契约的形式构成了所谓企业的基础，特别是适合组织团队生产的实体“[4”(p85)。网络经济的性质、发展形式和方式要求相关主体的经济权利特别是产权的交换和安排应该是一个自愿的契约选择过程，这是一个按照价值规律和公平原则的交换过程。因此，网络时代的制度创新应以契约选择为电子商务的灵魂，科学量化具体的产权选择，并以规范的契约形式体现这种量化的产权，最终通过经济行为者的自愿选择实现利益的市场交换和产权安排。即“旧的竞争和创新的制度性壁垒应被不特别偏向某一技术和产业的‘开放框架’原则所取代”[1](p94)。经济学家对这种开放的制度结构给出了很多原则性的意见。在美国有广泛影响力的高级政策研究所认为，以电子商务为核心的新经济创新政策应基于四个基本原则:投资新经济的基础领域，特别是教育、培训、科技研究；建立一套支持创新和发展的灵活和开放的贸易规则和条例，包括信息技术革命政策；确保工人能够获得必要的技能，以便在不断变化的经济环境中顺利前进；政府的重组和数字化确保了政府的快速、灵活和快速反应。显然，不仅仅是这样。最起码要把全球一体化作为原则和标准。因为互联网时代是一个真正全球一体化的时代。任何创作，任何标准，如果不能适应这个特点，就无法在网络中生存。但是，这并不是说世界上所有网络企业制定的标准都是一样的。制度标准的全球一体化是指各种制度和标准的兼容性。这种兼容性表明，网络时代的制度体系应该在共同的基本原则的前提下进行。电子商务规则体系的这些基本原则应该是网络时代的基本特征。

网络时代，制度创新的路径是从制度整合到新制度的建立。网络时代的制度创新是在确认和划分现行制度规则体系的基础上，实现制度边际效应的重构。重构这一制度的边际效应的主要目的是降低现实经济生活中的交易成本，实现制度规则体系的更高层次平衡。因此，有必要考虑制度创新的约束。这些约束将决定制度规则边际效应重新安排的成本和实施的成本，这是在理论创新的基础上做出的制度选择。然而，制度创新不能像理论创新那样自由进行。事实上，一定的制度规则代表一定的利益，制度之间的冲突反映了利益之间的冲突。旧体制的既得利益者往往千方百计阻碍新事物的发展。因此，永远不可能有完全自由的制度整合体系，任何制度边际效应的重新安排都必须受到各种条件的约束。其中，现行法律对制度创新的影响和制度边际效应对运行成本的约束是最重要的。现行法律，尤其是宪法，决定了制度变迁的选择空间，并在一定程度上决定了制度变迁的过程和模式。一个国家在一定时期的法律秩序是该国基本制度的具体体现。法律建立并保护它认为必要和适当的社会规则。这并不是说法律反对一切制度变革，宪法作为基本法，实际上规定了制度创新的方向。为了控制法律规定的制度创新方向，协调现行制度的既得利益者和新制度的赢家之间的平衡，国家权力中心一般不愿意采取激进的创新方法。特别是在实行供给主导的制度变迁的中国，保持权力中心的政治权威，有助于稳定有序地实施制度创新，降低谈判成本。可以说，个人收入是微观经济主体对制度创新的需求，但不是正式制度供给的基础。经济体系的真正供应者是代表国家权力的法律。也就是说，我们在规范电子商务的时候，要充分考虑国家法律中各种制度和规则的定义。任何国家法律明令禁止的行为都不能作为电子商务的规则得到确认和允许，否则将直接违反国家法律法规，给电子商务的发展制造新的障碍。只有重新组织国家确认的行为与保护之间的经济关系，才能得到国家法律的承认，至少不会造成直接的法律冲突。

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“这和以前不一样。淘宝现在做的是如何定位自己，如何定位产品，如何打造自己的团队，如何建立供应链，如何销售产品，如何运营等。是你自己。”豆豉眼旗舰店是一家卖帆布包的天猫店。从2011年10月开始，从传统外贸出口企业进入电商平台，销量没有提升。直到今年8月，销量达到15万，比6月份的2-3万高出7、8倍左右。请听一路上店主的告白和坚持到底的干货分享，以及如何开网店的小系列，突出重围。(以下为店主第一人称叙述。)

传统外贸转向电商，传统线下企业加入电商团队。这些企业拥有资本和生产研发能力，对刚刚站立或运行的网店和淘大品牌形成了巨大的挤压和冲击。