能不能开个网店推广淘宝联盟产品 市场营销的弱

我们习惯称不成熟的品牌或者竞争力弱的品牌为弱品牌。由于其疲软，市场占有率低，品牌认知度低，厂商投入不多，从而形成一种非常尴尬的发展状态。弱势品牌本身不示弱，但往往做不到。那么，小家电弱势品牌的生存之道在哪里？我觉得弱品牌资源有限，这就决定了它只能集中资源，突破地域，一个一个突破，以点带面的方式逐渐成长。要突破，首先要做战略分析，认清形势，然后发展。

一、突破的困难和障碍

1.小家电弱势品牌定位于弱势地位，既无价格优势也无绝对知名度，销售渠道不完善，广告推广资源不足。不规则的形象很难跟大品牌，形成大气候。

2.随着渠道竞争的加剧，销售成本急剧上升。目前的销售渠道导致销售费用的扩张，消费者对需求品牌的认知增强，使得销售全过程中弱势品牌的服务成本增加。

随着各大城市家电连锁大卖场的进入，不仅改变了原有的商业格局，还加剧了各种苛杂税的征收，弱势品牌只能望而却步。随着消费的进一步合理化，消费者对强势品牌的跟进和认可度大大提高，无形中挤压了弱势品牌的注意力。

比如以厨卫产品为例，顾客在购买时，首先会想到行业内的一线品牌。央视有大品牌，每天都有广告。虽然贵，但在心里实用，对家居装修有很好的品味，能满足消费者多层次的心理需求。

二、突破的机遇和出路

一般来说，弱势品牌缺乏丰富的推广资源，品牌的长期投资和持续系统的塑造计划不明确。如何最大化有限资源的效用？只有集中资源优势，从局部突破，建立区域优势，才能带动其他地区共同发展。

就某省而言，如何运营和引导弱势品牌突围？在我看来，在营销策略的应用上，可以做如下定位，其中渠道(选择)策略尤为重要。

1.频道选择

(1)坚持批发路线

小家电弱品牌因为市场投入小，质量好，行业影响大，消费者无知，批发能力强，一方面降低了终端成本；另一方面，由于其行业知名度和质量可靠，容易被下游经销商接受，满足了二三级市场消费者对产品质量的价格敏感性和要求。

大市场和批发的路线是切入市场的突破口。

(2)选择二级市场作为终端大卖场。

近年来，由于国内家电卖场的疯狂开店和本土家电巨头的激活，一级(省会)市场的销售费用已经让厂商叹为观止。

随着利润缩水，弱势品牌不必参与其中。

二级市场是突破的关键。在二级市场，家电卖场成本相对较低，品牌集中度低，竞争相对温和，为弱势品牌提供了生存空间。选择二级市场的家电卖场作为主渠道，有利于品牌形象的树立和知名度的提升；另一方面可以快速产生销量，提高代理商的信心。在我看来，在品牌成长期，选择大卖场的关键是销售的盈亏临界点。只要预测销量和单店成本核算能够达到临界点，进入市场的弱势品牌就应该选择进入市场。

(3)选择替代渠道

目前，小家电特别是厨卫家电有前景的销售渠道有:建材超市、整体厨柜店、社区推广。

虽然这些渠道都是非主流，但是随着市场成本的急剧增加，越来越多的被厂商应用，收到了不错的效果。它们的共性是成本低，直接有效，能快速促进区域销售，提升区域品牌形象。在大卖场竞争激烈，弱势品牌毫无优势的环境下，可谓是“又一个前途光明的村庄”。2.产品策略

一般认为，弱势品牌的产品质量并不比强势品牌差，但同等质量、同等价格的同类产品消费者会更愿意选择熟悉的。那么，如何定位小家电的弱势品牌呢？我觉得应该走差异化路线，避免同质化竞争，避免强势竞争。

首先，产品的外观和风格要有强势品牌的质感和味道，风格不一样。

其次要在产品性能上创新，有自己固有的消费群体，形成销售真空。

3.价格策略

小家电弱势品牌的价格定位要紧紧跟随产品策略。

(1)实行高低价，高端机形象，赚取利润。主要是低价销售，保持差异化、有吸引力的特价，增加知名度，从而带动整体销售。

(2)捆绑销售的灵活运用，模糊了消费者对单一产品价格的概念。

(3)同类产品价格始终保持相对强势品牌的合理优势。

4.促销策略

弱品牌推广追求短、平、快、立的推广效果。这样，终端现场推广才是关键。

(1)包装+礼品:优化产品结构，整体提升销量，平衡各款毛利率。

(2)现场推广:利用产品展示机会直接面对消费者，灵活运用抽奖、问答等方式进行现场活动，既扩大品牌影响力，又直接创造利润。

(3)交叉销售:与行业内外不冲突的一线强势品牌共同销售，以体现品牌形象。可以利用互赠优惠券的形式来拉对方或者联手进行促销和公关活动。

5.广告策略

弱品牌广告诉求的重点在于宣传自身的产品消费理念和产品差异化理念，包括服务的人性化。

(1)在市场投资期，可以选择地方报纸陆续以软文形式投放，可以选择“家电市场”、“家电”等行业内的专业杂志作为全国性投资的主流广告媒体，效果好，投入成本合理。

(2)在大家电市场选择合适的户外广告，可以刺激区域市场的快速推广。

(3)社区广告:针对性强，到达率高，投入少，见效快。

6.分销策略

产品进入市场后，分销是关键。

弱势品牌进入主流渠道少，批发份额大，有效进入下游二三级市场销售很重要。如何选择目标经销商？

通过“家电经营情况”，发布投资信息，派业务人员跟进寻找经销商。选择目标分为三类:

(1)杂品牌运营中想选择品牌的经销商，对方想通过运营品牌做长远规划，然后发展壮大成为当地领先的经销商。

弱品牌有稳定的产品质量和长远的战略规划，可以保证经销商的经营风险，前期投入比强品牌少，适合双方意愿。

(2)运营类似强势品牌的经销商，希望通过以略高的运营利润和较低的价格来补充弱势品牌，平衡运营成本，扩大客户的选择空间。

(3)经营家电的当地专业私人商场是经销商，对方考虑到家电资金压力大，利润低的情况，想选择小家电的弱势品牌作为补充。在固定费用不变的情况下增加营业利润。是小家电弱势品牌的经销对象。

小家电弱势品牌要有效切入新的区域市场，需要从小处入手，以大处着眼，循序渐进。在代理商的配合和支持下，突围之路就在你脚下。

可以开网店推广淘宝联盟产品吗

KA表示大客户，重要客户。随着业务的发展，大型零售客户(包括国际和国内大型连锁零售客户)在快速消费品、保健食品、日化产品等行业拥有巨大的市场份额，以至于任何一个从事该行业的厂商都不得不规划大量的资源来支持和管理这些重要零售客户的销售，才能在竞争激烈的业务中获得竞争优势，获得利润和市场份额。这些重点零售客户一般称为KA。KA频道、KA店、KA终端都是指营业面积大、客流量大、发展潜力大的店。比如沃尔玛，家乐福，北京华联，上海莲花，南京苏果等等。今天任何一个厂商都必须面对KA客户，因为和KA的生意而开心痛苦。KA管理的内容和组织结构在不同行业会有所不同。即使在同一领域的企业，如快消品、保健食品、日化产品等，其KA管理方式也随着销售规模、渠道发展战略、销售组织结构的不同而不同。 可以开网店推广淘宝联盟产品吗

不同的模式，不同的成本和利润就不好说了。例如，JD.COM花了很多钱建立自己的物流，这花费了太多的钱。 可以开网店推广淘宝联盟产品吗

(4)开业时间≥90天；

(5)遵守淘宝规则，具体规则:https://rule.taobao.com/detail-51.htm? SPM = a 2177 . 7231193 . 0 . 0 . hly2k & amp；tag = self & ampcId=117H

(6)要求店铺加入无忧保险(无忧退货或运输损坏)

(七)门店信用达到3星级

(8)30天订单数量不少于5个订单

第六条【审核规则】报名“酷城”的卖家按以下规则进行审核，数据以业务人员为准:

(1)优先选择知名度高的店铺；(参考店铺关注人数，店铺日平均uv，店铺收集人数)

(2)优质门店优先；(参考店铺常客率、二次回访率、淘宝质量退费率)

(3)店铺主要产品为高端，小众品牌优先；

第7条要求DSR得分高于行业平均水平(标红色)。