电商抖音推广 营销策划书怎么写？

一、营销计划的格式

一个完整的营销计划的结构分为三个部分:1。产品市场情况分析；2.计划内容；3.效果预测，即方案的可行性和可操作性。

(a)市场条件分析

为了了解整个市场的规模和敌我对比，市场形势分析包括以下13项:

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌销量与销量对比分析。

(3)竞争品牌市场份额对比分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等市场目标分析。

(5)竞争品牌产品的优劣势对比分析。

(6)竞争品牌的市场区域和产品定位对比分析。

(7)竞争品牌广告成本与广告绩效对比分析。

(8)不同竞争品牌促销活动对比分析。

(9)不同竞争品牌公关活动对比分析。

(10)竞争品牌定价策略对比分析。

(11)竞争品牌销售渠道对比分析。

(12)公司产品近几年的财务损益分析。

(13)公司产品与竞争品牌的优劣势对比分析。

(2)计划文本

一般营销计划的文本由七个项目组成，并对其进行简要说明。

(1)公司的产品市场政策

在制定计划之前，计划者将与公司的最高领导层就公司未来的商业原则和战略进行深入和详细的沟通，以确定公司的主要原则和政策。双方应讨论以下细节；

1.确定目标市场和产品定位。

2.销售目标是扩大市场份额还是追求利润？

3.制定价格政策。

4.确定销售方式。

5.广告表现和广告预算。

6.促销活动的重点和原则。

7.公关活动的重点和原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，是指公司的各种产品在一定时期(通常是一年)内所达到的经营目标。

销售目标量化有以下优点:

来检验整个营销计划的成败。

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