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农村市场已经逐渐成长为现代家电最广泛、最重要的市场之一，可以说是一个极具潜力的新市场。农村市场的销售和消费特点自然不同于城市家电的“一贯风格”。那么，家电厂商和经销商如何才能更接近广阔的农村市场呢？怎样才能更快得到农村居民的青睐？具体建议如下:一、不断提升品牌知名度“名牌！名牌！”——买家心里喜滋滋的，亲戚朋友邻居脸上堆满了笑容，心里却痒痒的。在农村，能买到名牌家电是一种荣誉，是家庭财富的象征，上世纪八九十年代是这样，21世纪的今天依然存在。可以说“名牌就是幸福”。同时，对于广大农村消费者来说，“名牌”是一个知名度很高的品牌或产品。只要乡村或者小城镇的人知道，都可以叫它的名字，每天或者经常在电视上看到。是名牌，是“好东西”。所以家电要想在广大农村地区畅销，首先要保证或者不断提升品牌的知名度。如果不能在央视打广告(央视是农村消费者看得最多的电视台，几乎家家户户都在看)，还必须经常出现在省级或市级电视台(有些地方还没有批准设立市级电视台，但农村似乎还能看到这样的电视台)。即使隔一段时间播一次字幕(2月和3月可以更改一次相关信息)，效果也比不做广告好十倍甚至几十倍，成本也不多(主要指市县电视台的广告)。比如广东某音响品牌，属于二线音响品牌，在湖南某县级市(95%以上是农村)原本默默无闻，销量一直上不去。甚至有些商场从年初到年底都没有销售过任何音响产品，音响的顶部蒙上了一层厚厚的灰尘。销售代表很不解。第一，有一个原因是因为怀疑农村的消费能力而难以销售；二是农村荒凉，道路崎岖，交通极其不便。从一个城镇到另一个城镇，通常需要两个小时才能上车，有时需要两三个小时才能等车。所以销售代表不想去农村“草根”(市场)，怕辛苦，一般只去找经销商，甚至打电话。呆在城市里舒服有趣多了。后来在公司的压力下，在当地核心经销商的提醒下，销售代表发现农村居民喜欢购买著名的音响产品，当地电视台也不贵。因此，结合公司策划者的智力支持，决定在该电视台进行三方面的广告传播:宣传广告字幕、品牌广告、企业推荐(播放企业宣传光盘)，首次投入使用三个月，分配合理。优惠后广告费用总计5万元，由企业与核心经销商协商分摊。结果，在广告播出后的一个月内，全市所有乡镇和村庄的许多居民都争相购买这个音频品牌，这使得销售代表和经销商更好地为农村市场服务。第二，保证品牌的高口碑对于农村居民的家电消费来说，家电品牌的知名度对销售有很大的辅助和促进作用，而品牌的口碑对销售有直接的促进作用。同样的情况下(同一个城市)，2004年夏天湖南的天气又热又难受。某村富裕家庭想装空调，不再“享受”这种恶劣天气的犯罪，但没人敢“越界”——在最前线买空调产品，因为不知道买什么空调，怕不用。后来有个村民受不了了。他在镇上买了个空调，装上了(有一定的品牌知名度)。十几天效果不错，价格合理。一时间，这个品牌的空调产品传遍了整个村子。很快，在一个只有100多户的村子里，近一半的家庭购买了这个品牌的空调产品，充分体现了品牌口碑的力量。为什么会这样？因为村里的邻居都说好——有人先“测试”过，风险降到最低甚至“零”。自然不会错，何乐而不为呢？所以家电厂商一定要想办法提高这个品牌的口碑，让每个村民都能说这个品牌好——一个人过十个，十个人过百个...这个品牌产品的好销量会下降。第三，先深化市场调整，再进行价格定位。很多厂家的营销人员认为农村居民买得起的家电便宜，高价(高端)产品在农村市场上很难销售(笔者曾在某企业的大部分营销人员中持有这种观点，但后来“市场”否定了他们的观点)，但这是一个很大的错误。根据长期在农村市场形成的消费特点，一般来说，只要很多大型家电在品牌认知度和口碑上能过普通人的关，高价销售就不成问题，一年的销量绝对高。但是对于小家电来说，没有必要因为坏了而太“难过”，所以消费者会重点购买质量好但价格适中的产品。尤其是电饭煲、电熨斗、吹风机等。，消费者对小家电的品牌认知度和口碑要求不高，只要能用就能满足大多数农村消费者的需求。因此，家电厂商在推广农村市场时，首先要对当地市场进行深入的消费调查，然后进行相应的价格定位，让自己的价格成为当地消费者的心。比如广东省高要市的倪先生，代表的是一个燃气灶品牌，属于知名品牌，价格比普通品牌高一点。本来他以为是知名品牌，应该卖得好，但是在当地农村市场花不了钱，也不知道突破口在哪里。后来通过他那个做广告策划的侄子的市场分析，发现农村消费者并不太在意这些小家电是不是名牌产品，只要安全可用(反正客人在厨房也很难看到)，所以不愿意接受价格太高的产品。后来，倪先生改变了销售产品、零售价格和销售策略，很快在当地农村市场站稳了脚跟。第四，毫不犹豫地支持墙绘广告。农村地区的通信载体资源非常有限。除了电视和口头交流，就是墙绘(广告)的事情。但是有些电器厂商就是看不起这些“小玩意”，觉得太低档，损害品牌形象。看似合理，农村消费者却不这么认为。举个例子，在一座山上，附近的山坡上有一户人家，山路从山坡上抛物线经过，所以房子的一边是对着山路的。一个巨大的“布局”，一个logo，一个品牌名称，或者一句口号，远远就能看到，视觉冲击力很大。路人觉得是一种享受，所以不会产生自卑的联想！只要产品本身质量过硬。而且墙绘广告的成本极低(只有涂装成本，一般没有“版面”成本)，是节约推广成本的重要途径。农村市场的许多产品，如摩托车和饲料，通过大量的壁画广告来促进品牌推广和产品销售。作者的家乡也属于农村。在我的记忆中，90年代，我的家乡市场有一台洗衣机，由于厂家的推广成本不足，通过墙绘广告成功占领了我们乡镇和周边乡镇的市场份额。可见农村的墙绘广告还是蛮有效果的。其实仔细想想，它们相当于城市里的大型户外广告，只是在农村稍微简单一点，便宜很多。五、聚焦节聚推出促销活动农村消费者在购买大型家电时往往会选择端午节、中秋节、春节等传统节日，小型家电往往会利用集市、庙会等“顺便”购买。因此，家电厂商在进入农村市场时，要把握好这些节日和活动，立即推广相关的促销活动。一般规模越大或者大气越大，效果越好。要注意的是，这些产品一般都是不做促销和打折销售的(一般农村的国企店价格都是一样的)，让消费者看到促销的不同——时机不会再来了，很快就会做出买还是不买的决定，因为过了这个促销时间，厂家会把零售价恢复到平时的“正常价格”——农村消费者非常敏感！我有个山东的朋友看到了这个。他在家乡开了一家面积100平方米的电器公司。根据这种情况，他进行了高效的营销推广(包括促销活动)，一年赚了近20万元。不及物动词与家电组合卖家全面合作。大城市出现了国美、苏宁、大众、永乐等家电零售运营商。近年来，在广阔的农村市场上，出现了一些专业的家用电器联合销售商。这种零售模式有两个销售目标，一是针对购买单一产品的消费者，二是针对购买一系列产品的新婚夫妇。它的卖点一是卖自己的专业形象，二是相对的价格优惠。然而，仅这两点就征服了大多数目标消费者。这种卖家的年出货量非常大。比如林老师在广西某城市开的店就属于这种类型。2004年，销售电视机、DVD、洗衣机等常用家电1000多件，显示了其综合销售实力。一张DVD是代工产品，很难在林先生的区域市场开始销售。后来它的厂家和林先生合作推广，一年单店卖了1200多台，厂家在和林先生合作之前想都不敢想。从目前的发展情况来看，家电组合卖家是农村家电销售行业未来的发展方向。如果家电厂商能及时、全面地与当地家电组合卖家合作，对品牌在当地的推广非常有利，就像骑乘一样。一般来说，要真正渗透到农村市场，并不容易最大化这个品牌产品的市场份额。 网店运营与推广成功视频教程

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成功的生意不是看你做多大，而是看你有多少回头客。就算你卖了一个多亿，全世界都有客户，但是回头客少不代表你成功。很多一次性交易只能说

知道有很多客户从你这里买东西，并不代表你的产品好不好，你的服务是否到位。反之，如果回头客多，就证明你的产品质量好，实用或者服务满意。

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