入驻拼多多 我们企业以前只做内贸，现在想做跨

我觉得最好找一个直接代理来运营这个，因为我知道有些厂商做跨境电商的时候，一开始总想着找人做，但是做了一段时间的销售就做不了了，然后还是招待运营。浙江土桥主要做代理运营，公司在杭州，做的挺不错的。 落户品多多

关于电子商务的话题层出不穷。很多电商企业，比如阿里巴巴，慧聪网，中国化工网，淘宝，当当等。，是人们所熟悉的。对于很多企业来说，B2B电子商务是一种前所未有的营销体验。帮助企业实现多角度推广，很多传统行业都死在这些平台上。

一、中国B2B发展现状

B2B，或企业对企业。它的服务组通常是企业，一端与采购组相连，另一端与供应商相连。B2B通过互联网向其服务群体提供产品、服务和信息。目前，中国B2B行业发展迅速，中小企业是主要用户。2007年，我国中小企业总数比上年增加300多万家，使用第三方电子商务平台的比例从2006年的28%上升到34%。据统计，中国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力。

(一)中国B2B表达1。供应链B2B:该模式主要面向制造厂商或商业零售商，与上游供应商形成供应关系。2.中间交易市场B2B:这种模式主要针对各个行业，为商品的买家和供应商提供交易机会，如Alibaba.com、China.com制造、全球sources.com。这两种方式可以通过会员费、广告费、企业网络服务、会展举办、自主营销、贸易匹配、短信服务、杂志出版等方式盈利。:通过搜索引擎、网站导航站、网络实名、一般网站、链接输出(友情链接或内容输出)、媒体报道、网站联盟、在线广告、短信推广、E-Mail订阅等方式进行业务推广。

(二)B2B在中国的区域分布。我国B2B产业发展不平衡，主要表现为沿海地区发展较快，中西部地区发展缓慢。类似于我国中小企业的发展，中小企业B2B电子商务也呈现出“带状经济”的特征。根据不同地区，三大产业带可分为沿海发达产业带、内陆发达产业带和偏远落后产业带。

(3)中国B2B行业趋势由于行业发展水平、市场竞争结构和强度不同，行业产品和产业链不同，各行业中小企业B2B电子商务发展水平也不均衡。B2B电子商务利用率最高的是计算机软硬件、家电和服装行业，利用率达到40%以上，而应用水平相对较低的餐饮行业是。

(4)我国B2B平台的网站特点从覆盖的行业数量来看，B2B平台主要分为专业型和综合型。专业B2B网站专注于本地区特色支柱产业，如中国化工网，提供专业B2B服务，专注国内国际市场，甚至针对特殊地区开发本地版本获取资源。从网站所属的公司来看，都是基于网络公司的运营，对互联网有一定的了解。他们利用自己独特的开发技术，热衷于网络市场，打造传统商业的信息化。专业行业网站结合了本地网络信息环境的发展和传统业务的本地市场业务两个方面的优势。综合性B2B网站，规模大，功能全面。不局限于某一特定行业，通常包括消费品和工业用品。这类网站是一个交易和信息沟通的平台，主要是改善交易体验，提升交易效果。一体化B2B网站在自身运营时，有别于专业的行业网站，更倾向于打造公司的知名度、友好度和增值服务，如阿里巴巴、环球源、HC等。

二，我国B2B行业快速发展的原因

(一)B2B行业可以提供多方面的服务。从B2B行业本身来看，无论是专业还是综合，其作为服务商的作用越来越突出。在采购和交易的整个过程中，采购和供应商都需要信息、支付、物流、保险、认证等服务。从供应商的角度来看，他们主要借助平台解决两个问题:快速有效地传递供应信息，如供需数量和价格波动信息；直观形象地展现公司和产品的竞争力。从购买者的角度来看，他们可以通过平台快速、安全、方便、经济地获取购买信息。基于这种需求，B2B可以有效整合各方面的信息，帮助买卖双方实现交易。(二)B2B行业是一个低成本、高效率的渠道。传统的营销方式和渠道往往耗费大量的资源、时间和成本。通过B2B交易，买家和卖家可以在线完成整个业务流程，从建立初步印象、购物到议价、签单、发货。最后是客服。B2B使得企业之间的交易减少了许多交易工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。随着网络的便利和延伸，企业扩大了活动范围，企业发展跨区域和跨境业务更加方便和便宜。凭借互联网的信息优势，可以为交易方提供广泛的更新信息，为企业的采购和销售决策提供有价值的参考，时间不限。

(3)经济全球化、网络的快速发展和政府的大力支持都是B2B电子商务快速发展的重要驱动因素。互联网环境大大改善，企业人员素质大大提高，企业对B2B的业务意识和营销热情不断提高。作为B2B业务主要群体的中小企业数量持续增长，尤其是珠三角和长三角的外贸企业数量不断增长，为B2B发展了大量的客户群体。在政策方面，政府大力支持B2B电子商务。电子签名法和电子支付准则为B2B电子商务的发展提供了法律保障。

(4)中国企业自身发展的过程是推动B2B发展的主要因素。中小企业作为B2B行业的主要用户群体，普遍技术和设备落后，人才和资金匮乏。随着市场竞争的日益激烈，其抵御风险的能力变得越来越重要。电子商务可以充分发挥中小企业的优势，消除信息不对称等问题，在中小企业的商业贸易中发挥越来越重要的作用。通过供应链管理，国内一些大型企业建立了上下游客户在线采购系统，通过互联网连接供应商和卖方，加快了对市场的响应，降低了成本，提高了效率。一些具有区域优势的专业网络系统，选择重点行业或贸易规模较大的行业，建立专业的网络平台，推广线上业务和销售，进而推广线上交易。大量面向中小企业的中介商业网站鼓励中小企业上网，开展广告、咨询服务、网上支付和结算服务等。

(5)传统营销推广效率下降，B2B平台一直是企业提高展会、杂志性价比的传统推广方式，但在受众、传播效率、使用成本等方面已经不能满足买卖双方的需求。因此，对新的推广方法的渴望带来了B2B行业的繁荣。

三、中国B2B行业的发展趋势

未来几年，B2B网络交易量将呈现稳定增长趋势。使用B2B作为交易平台的中小企业数量不断增加，交易规模也在不断扩大，预计2012年将达到75425亿元。B2B占中国年度电子商务交易量的90%。中国B2B电子商务发展的外部环境良好，中国政府积极推动B2B电子商务平台的发展和建设。在市场环境、企业认知、政策法规、支付保障体系等方面都有了很大的改善。，并且已经开始给企业，尤其是中小企业带来效率和效益。

四.总结

总之，B2B市场潜力大，发展空间大。随着业务的发展，B2B行业将发展成为售前、售中、售后服务一体化的系统。中国的政府机构、商业银行、认证服务等。已经参与B2B电子商务，电子商务的政策环境会越来越好。同时，B2B行业的快速发展也将为电子商务的成熟发展做出更多的贡献

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