电子商务 在B2B网站发布信息有什么经验？

1.过度依赖B2B平台，推广方式单一

很多外贸人员整天在全球各地的B2B电商网站徘徊，发布货源信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但是，其实真正有诚意去询价的，只是少数网站，更多的是那些询价的机构。新竞争力的研究发现，虽然B2B平台在国内这么火，但并不是所有国外买家都习惯在供需平台上寻找供应商。一些欧美客户动手能力比较强，更喜欢通过搜索引擎或者Ebay这样的平台自己找卖家。所以国内供应商如果把自己绑在一些B2B电商平台上，就会错失大的市场机会。

2.注重信息发布的内容，忽略网站本身的建设

依靠B2B电商平台进行推广的企业，往往还有另外一个问题，就是把信息集中在平台上，而不是建立自己的网站。他们经常更改信息发布的主题和内容，但很少更新或向网站内容添加内容页面。网站其实是一个独立的营销实体，在平台上发布的信息或免费空间只取决于平台。忽视网站自身建设，专注B2B平台，是一个战略失误。

3.高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用

搜索引擎提交和信息发布工具的激增是早期自由信息发布时代的产物。但是在今天，对于很多外贸人员来说，一次性提交N个供需平台和N个搜索引擎目录还是很有诱惑力的。事实上，真实效果明显的大型网站都会拒绝自动提交软件发布的信息，他们也有识别信息的技术。这样的提交工具只能作为辅助手段，不要太当真，更不要依赖它，期待它给你带来客户。

4.过于频繁地发布供求信息

有些企业每天向各个平台提交同样的供货信息，搞信息轰炸，真的是一种让大家眼疲劳的做法，让发布的信息有垃圾邮件的嫌疑。最好一周发布一两次，不断更换不同产品名称的信息发布话题，写出有针对性的内容。不要担心，即使信息在流行平台上发布后不久就隐藏到“下一页”，其实买家会直接通过搜索框搜索要购买的产品，所以你的信息发布主题和内容包含产品名称比频繁发布更重要。

5.B2B电子商务平台的区域意识

一些外贸企业在开发重点区域市场时，寻找目标国家的B2B平台。这个想法表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，其实他们在寻找供应商的时候，往往会去供应商所在国家的B2B平台或者网上黄页。所以对于供应商来说，在选择外贸平台的时候，不必太在意平台所在的国家。人气永远是第一考虑因素，一个人气高的外贸平台自然会把世界各地的商家聚集到一起。所以一些B2B电商平台刻意讲自己的地域色彩，目的是为了强化国际形象。

另外，根据新竞争力电商专题研究，国内B2B电商网站85.3%处于及格线以下，严重影响电商平台的网络营销价值，也就是说即使大量B2B电商平台发布供求信息，也未必能得到满意的结果。可见过分依赖B2B平台进行海外推广是远远不够的。外贸企业海外推广涉及诸多因素，需要采取多种有针对性的网络营销策略，从各个方面开拓海外市场。

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看到很多新手卖家都在抱怨，说没生意，没人来他们店里，是什么问题？可以查以下几点看看自己的不足！

1:你的店铺装修好了吗？

这里说的装修不一定要专业美化。其实只要把商品拍清楚，认真写好商品描述，完全可以吸引顾客。试想一下，以上我们都做了，但是商品的描述还是挺简单的，客户看了也不知道什么。即使他想买，也要和我们商量很久。我们为什么不写一份产品的详细描述呢？让买家感受到你的良苦用心，让买家感受到你的诚意，不要怕花时间，没有不劳而获的。当然，如果你的艺人不错或者你愿意投资，对店铺做一个全面的装修也是不错的选择。淘宝有很多专业的装修团队，他们的作品很多都不错，价格也不贵。装饰它们，给你的买家一个全新的印象，自然提高你的交易机会。

2:你的产品合格吗？

不管你的帖子多好，不管你有多少精英帖子，不管你多受欢迎，如果你的产品不合格有问题，这些都是扯淡。看看那些皇冠钻石。为什么他们能获得桂冠？其中一个主要原因就是他们的产品质量过硬，不合格的产品是绝对不可能长期做的，也会带来很多麻烦。所以，如果你打算做很久的话，应该找一些质量过硬的产品。

3:你的价格太低了吗？

这个问题很直观。在淘宝，尤其是新手，几乎都是低利润销售，甚至没有利润，为了人气，但我在这里提醒大家，作为一个商人，无论什么时候，都是他们在负责利润。没有利润他们该怎么办？你坚持一天，坚持两天，让你坚持半年不盈利，还能做吗？当初你为了人气把价格定的很低。你什么时候红的？是否需要调价？因为要吃饭，一旦涨价，还会吸引原来的客户吗？我这里想说的是，不要让客户冲向你的低价。我们要做好产品+好服务。只要有客户，我们就会好好吸引他。同时，我也想和那些善于讨价还价的人谈谈。不要总想榨干你卖家的全部利润。在淘宝做生意，利润很低。如果你还想要更好的产品，给你的卖家一些利润。如果你还想要，给你的卖家一定的利润。如果还需要售后服务，给你的卖家一定的利润。不然他今天就卖给你。过了几天，他入不敷出。把店关了，别干了。一旦出现问题，就找不到地方找了。不就是这个原因吗？所以我这里想说的是，作为卖家，不要靠低价竞争，作为买家，不要找最便宜的。一个价格总能带来一股货，100元和10元肯定不会一样。

4:你推荐的名额都满了吗？

不知道其他买家找货都是通过什么渠道。当我购买商品时，我使用顶部的“搜索”。搜索时默认显示窗口推荐的所有产品，即将到期。如果你的产品快到期了，不在推荐的地方，你会错过一个很好的机会，所以我们要时刻关注我们推荐的地方，尽量不要浪费一个推荐的地方。当然还有产品时间的设定问题。就像很多帖子里说的，发布产品会选择7天而不是14天，给你多一次展示的机会。类似的帖子很多，这里就不赘述了。5:你来论坛了吗？pat论坛每天的流量都是比较客观的，包含的内容也是多种多样的。无论你的店铺卖什么，你都可以在论坛里找到自己的页面。你在论坛做什么？看帖子？不，错了，很多人主张来论坛学习之前的经验。是的，我们应该从以前的经验中学习，但这是为初学者准备的。开店前要学习学习。建议新卖家在开店前一周，把大学里的帖子都看一遍，真正把pat的所有规则看清楚。开店前所有的操作流程都懂，免得像无头苍蝇一样到处发帖问。你问的时候也是告诉买家你是新手什么都不懂的印象。试想一下，如果你是买家，你愿意在这样的店铺购物吗？不，所以，开店前一定要知道自己应该知道的一切，然后再开店。这个时候可能会有淘友想问。我来小区主要是学习。我们发现后，我在社区里做什么？是的，如果你问这个问题，它是准时的。我们是来社区发帖的！记住，是帖子，不是回复。回复一定会增加你产品的曝光率。另外，你有一个好的签名，可以吸引一些买家。但是你想想，就算你坐在沙发上，曝光率也没有楼主高。这是事实吗？说到发帖，这里要注意一下。需要注意什么？必须有选择地发送公告。首先要发原创和精华，不是说不能转让。但是转帖的数量很少，如果我们发的帖子有“原创”的标记，会吸引很多人去看。看的人多了，曝光率就高了。但是，我们必须在这里提醒您，您永远不要在转移的帖子中添加“原始”。现在搜索很厉害。这里有朋友又要问，如果我文笔不好，写不出原创帖子怎么办？哦，其实很简单。我们想写的不一定是体验帖，也不一定是分享帖，也不用看别人的需求去写。我们可以写任何东西，写你的一面，写你的经历，写你看到的。而且越是普通的帖子越能吸引共鸣，越能得到大家的认可。别人认同你的帖子，也认同写帖子的人。做生意，多点人情味很重要。在这里一定要提醒大家，你发什么帖子并不重要，所以一定要修正版型，把你的帖子发到合适的版面，因为对应的版面首先是一群志同道合的人，大家很容易接受你的帖子内容，其次可以防止自己的帖子被转帖，不怕大家笑话。昨天发了20多个帖子，基本都转走了。当我写这篇文章的时候，站里的信继续增加。这些业主真的很辛苦。我看了一个托管人说转帖至少要360秒，而且是电脑和网络条件最好的。为了不给物主的保管人添麻烦，也为了自己少扣点银币，最好在发帖前看清楚。在社区里学习别人的经验，你最常看什么？我经常看那些精华帖和热点帖，但是你看的时候有没有考虑一个问题？看看那些精华帖的作者。业务都特别好吗？是的，其实说白了，大家发帖都是为了同一个目的，都是为了自己的事业做得更好。我们在这里做什么？我们是来赚钱的！尤其是我们这个年纪的人，有老有小。作为全职卖家，不赚钱就是找死！既然选择了这条路，就不能轻易放弃。不想放弃就贴，发精华。不是你有没有写作能力，也不是你有多少经验。如上所述，只要你的帖子写的认真，每一个帖子都可能是精华，每一个帖子都可能是热点，每一个帖子都可能给你带来很多的周转。在这里，我们提醒大家一个很多人不关注的细节。不能盲目发帖。有时间就打开“我的帖子”看看。它位于社区的右上角。阅读的目的是看哪个帖子浏览量高，哪个帖子回复多。点击您的帖子，查看其他淘友的回复。谢谢大家支持淘友。别忘了自己的岗位。不顶自己还指望谁？只有楼主不断的回复，才能让自己的帖子成为活的帖子，没有人回复的帖子迟早会淹没在茫茫的帖子海洋中。社区每天的发帖量太大，热帖迟早会下沉。同时根据淘友的回复量，调整自己的发帖习惯，看看有哪些热门的帖子。以后我们会学着多发类似的帖子，主人的保管人也会根据帖子的回复量和内容来细化你。

6:你对别人的评论是空洞的吗？

不知道你们店有没有统计系统。如果没有，就装一个，51.la什么的。很多都不错。社区里有很多这方面的帖子，非常详细。关于如何安装它们，我就不赘述了。根据流量统计，大量客户来自别人的评价。相信很多人都是这样的。购买商品时，他们往往要看卖家的信用和其他买家的配对。然后在评价别人的同时，做一个吸引眼球的广告(好像有点破坏性，在别人的地盘做广告，为了赚钱豁出去了)，把我们的热销产品贴出来吸引买家的注意力，增加我们的销量！

7:升职了吗？

不知道大家有没有注意到，淘宝其实在很多方面都很照顾我们的卖家，推出了很多促销活动。偶尔可以拿出一件两件的产品做一元拍卖等。一定要量力而行，不要赔钱卖内衣。而且一旦做了一元拍卖，一定要做好赔钱的准备。买家拿到拍卖品后，一定要以有保证的质量寄给对方。一元拍卖是为了赢得好评和人气。不要拿差评，得不偿失。三心之后，我们又有了团购功能，挑一些自己买得起的，发一些团购。同理，不亏，量力而行。这些都有专门的宣传页面。一元拍卖有特区，团购有特区。有条件的话，加一些代金券，爱心捐款。你能加什么就加什么，把你能做的晋升都给他。我不相信你不能做交易。

8:你的心态平衡吗？

经常在论坛发帖抱怨没生意吗？你经常和其他淘友抱怨生意不好吗？如果是，那就停下来。想象一下，如果你正在买东西，你愿意找一个消极的卖家吗？至少我不会。有人说过，态度决定一切。是的，我们投诉的时候，你有没有想过，小区里的每一个人，每一个听你投诉的淘友，都是你的潜在客户。大家都愿意找一个活跃的卖家买东西。你的产品不是买来的。贴投诉不会有任何效果。没人看你的投诉帖买你的东西。反之，你多发正面帖子，肯定会给你带来生意。

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展会:高成本但有效的原单客户跟踪:最实用低成本(0节假日打几个电话送个礼物就行)。在各大B2B网站传播货源信息:效果不大但希望还是有的朋友同事，推荐嘉宾:适合新手，万事开头难，还是要紧的好。最后，注册付费互联网交易平台:效果更好，但花费不多。至少人们能看到你。 电子商务

在网购过程中，通过平台聊天软件的语音，可以发现客户第一时间进来回复。因此，聊天软件的语音非常重要。例如，当一个客户给你发信息时，问一些关于婴儿和产品的问题。但是因为没有声音，所以不一定能及时看到。再找的时候，客户已经跑了，就像淘宝消息提醒一样，需要设置聊天软件语音。

一、设置声音的步骤？

一般来说，电脑上肯定是有声音的。如果没有，请考虑一下，看看您的扬声器是否没有插上，然后看看您的声音是否打开。或者，你可以点击聊天软件的后台，看看自己有没有关掉声音。如果手机上拼多多卖家版没有声音，那我们再来考虑手机的音箱是不是有问题。