电商平台 购物网站平台化是什么意思？ 说平台建

软件平台——SDP是一套经过实践证明的综合工具和一套最佳共享平台。它形成了一个完整的、经过试验和测试的、开放的和模块化的解决方案，旨在按需开发软件和基于软件的服务。该平台使开发团队能够跨合作伙伴、供应商和客户自动化和集成软件开发的核心业务流程，为企业提供获得竞争优势所需的灵活性和速度，从而能够快速创新和响应市场变化。

平台开发为您提供了将应用程序和业务流程发展到电子商务按需环境所需的所有工具。其核心是一个灵活的流程架构，适用于大型和小型项目，称为。

平台开发的优势平台开发通过一个符合行业标准的开放平台来加速价值的转化，该平台定义、集成和自动化软件开发的业务和流程。它还为软件的构建、集成、现代化和部署提供了一个完整的端到端平台，并通过减少混乱和提高可预测性来提高效率。企业可以利用对大多数开发(模式、语言、操作系统和中间件)的支持，允许流程、技能、生命周期工具和资产在企业内广泛重用，以响应不断变化的业务环境。而且IBM软件开发平台提供了业内最好的分布式地理开发功能，支持现场开发、异地和海外开发、全球资源规划和远程数据工具。

摘自百科全书~

电子商务平台

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拓科是目前最直接有效的客户致电方式之一，其低成本、高效益的优势受到众多项目的青睐。其中，脱克法主要分为十二种。以下是拓客十二风在项目推广工作中的实际应用方法:

第一，商圈发订单

适用项目:中高端、中端、中端以下工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，最大订单量发出的时间应选择在客户存储期和强势销售期。延伸客户的选择:根据每个项目的实际人员和数量安排，一般要求至少有一个延伸客户负责延伸客户的范围选择:项目周边地区和全市重点繁华地区，人流和商圈等级是商圈选择的主要标准。目的:广泛传递项目信息，有效收集客户信息。

工作安排:

1.制定完整的客户拓展计划；2.确定客户延伸人员，并进行相关培训(包括项目基本情况、核心卖点和优势、客户延伸的说辞和技巧)。培训结束后，进行相关评估；3.安排客户延伸周期和时间节点，选择节假日和周末，以及平日商圈人流量大的时间；4.选择并划分客户延伸商圈，并实地踏勘，提前绘制客户延伸图；5.客户拓展人员在业务区广泛实施客户拓展计划发送订单，并尽一切努力保存客户信息。6.统计每天的订单量和预留电量，分享推广客户的工作经验和技巧，提高团队士气审核标准:工作审核标准取决于订单量和预留电量的有效量。要求每人每天合理分配200-300页，预留电有效量至少达到20-40组。根据项目的不同量、档次和推广，两个数据，即配送量和有效储备量，可以根据项目自身情况进行适当调整。

二、动线拦截

适用项目:中高端、中端、中端以下工作周期选择:客户储存期、强势销售期:客户延伸范围选择:项目周边主要干道、路口、目标客户工作区上下班公交站、沿途必经之路，以及日常生活中主要消费场所(如超市、菜场、餐厅等)沿途。).工作目的:将项目信息传递给主要目标客户，并捕获预期客户。

工作安排:

1.确定项目的主要目标客户，分析客户群体的相关信息点。2.分析目标客户的工作、生活、休闲、娱乐等动线，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时用餐聚集点等。3.确定动线拦截方式，主要采用户外广告宣传方式，包括擎天柱、楼(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等。也可以通过项目周边人群聚集区定点调度或设立移动推广站等具体形式进行补充。4.定期总结工作成果，分析各种广告和人员派遣的效果，然后完善审核标准:无

招式特点:

1.宣传覆盖面广，信息点对点传播到达率高。2.对于真正有购买意向的潜在客户来说非常有说服力

第三，社区覆盖

适用项目:中端及以下，主要针对一期大型普通住宅项目和尾房工作周期选择的中小型项目:主要针对客户储存期，其次是强势销售期:主要是销售人员和蜜蜂，可配备客户经理选择延伸范围:项目所在区域板块的人员在小区内稳定聚集。工作的目的是扩大项目的影响力和知名度，挖掘项目周围潜在的地理客户

工作安排:

1.划分项目区内人员稳定聚集的社区。2.安排相关访客携带相关道具有计划的清扫建筑物和街道。3.在社区居民聚集区张贴项目海报和广告，并设立固定的咨询点。4.安排一定的固定或移动访客挖掘和维护社区内的客户。5.有条件的话，开专车社区观赏，定期接待客户看房。审核标准:根据社区，每个小组每天应至少完成两项社区覆盖工作

招式特点:

1、在某一地区，覆盖面较广，覆盖面没有详细分析，主要以基本全覆盖为主；2.相关领域的信息应充分接触；3.覆盖大量目标客户，准确率差，要以量换质，以时培养客户。

第四，展览爆破

适用项目:高端、中端、中端工作时间:客户存储期、强势销售期。精英销售人员。工作地点选择:大型展览现场。工作目的:通过展会向目标人群准确传达项目情况，现场吸引客户。

工作安排:

1.提前联系展会主办方争取有利的展位(如果选址是为了避免临近优于自身的项目；如果是车展或者珠宝展，选择明显的位置。这种展会更适合高端和中高端项目。) 2.开发出优秀的形象设计，有别于展会上其他同类项目。3.安排精英业务员来展会工作。力，与来访客户沟通，完成客户信息登记和现场拉客工作审核标准:无

招式特点:

目标客户相对纯粹集中，客户群体购买力高，更容易挖掘潜在客户和意向客户

五、加油站报纸

适用项目:主要针对中高端项目和投资型项目:客户储存期是客户的主要选择:前期由规划师负责与加油站的协调，后期由销售人员负责客户范围的选择:项目区及周边商圈的加油站，以及市区内所有客户到达率高的加油站。工作目的:传递项目信息，获取目标客户。

工作安排:

1.分析各加油站到达情况，尽量选择客户率高的加油站进行合作。2.派市场渠道人员到各加油站进行合作沟通，向加油站人员明确合作要求，并给予简单培训。最好是向当时感兴趣的客户介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式。3.准备好所有材料，包括报纸夹和小礼品，定期对合作加油站进行材料补充审核标准:无

招式特点:

1.此举对客户群体的把握相对准确。加油站针对的客户群体是车主，包括政府车、私家车、出租车。无论是公交官员、行车老板还是企业高管，都是公认的最有权力的人，也是构成项目消费的主体。2.通过加油站发送宣传资料，很容易锁定这些高端人群，快速向高端客户传达产品信息，无需任何停留或中间环节。3.直接针对有消费能力的客户，广告浪费少，节约成本，效益高；4.由加油工一个个发货，中途不停，快速到达目标客户；

不及物动词购物中心巡展

适用项目:工作周期内可选择的所有项目类型:客户存储期和强销售期客户选择:以销售和蜜蜂为主，配备客户监督员选择客户范围:项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场等重点公共场所；交通运行线内目标地点的工作目的:广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

工作安排:

1.根据项目实际情况选择相应的百货公司或门店，联系场地和相关道具的安排。2.制定展览参观顺序和时间表，按照节奏进行。3.将分机人员分为固定接待人员和移动接单人员。前者负责展位的接待登记工作，后者负责展位周围和店内的订单调度宣传工作。4.有条件的话，最好在每个展会点安排班车，可以及时有效的接送意向客户。根据不同门店的客流情况，

招式特点:

1.项目的前台增加了，扩大了项目的影响力和游客的积累。2.展览游览的地点和时间可以灵活控制。3.展览旅游地点的选择更有针对性。高端项目，选择高端商业场所。

七、企业集团采购

适用项目:中高端、中端、中端以下工作时间:客户存储期、项目后期。推广人员的选择:经理级以上或有特殊关系的销售人员的推广范围选择:学校、医院、工厂园区等项目周边企事业单位。工作目的:通过与企业讨论团购，以稍低的价格换取快速脱项目。

工作安排:

1.分析项目周边众多企事业单位，选择合适的具有一定规模的相关单位，安排相关拓展人员。2.与相关企业联系，了解企业集团采购的数量信息和可接受的价格范围。3.分析并决定企业是否适合项目的团购。4.如果获得了相关的准确信息，联系甲方以获得甲方的同意和批准审核标准:无

招式特点:

1.有一定的机会在短时间内处理大量客户，对快速脱化工项目很有帮助。2.甲方需要放弃一定的利润，团购价格难以协商协调

八、搬迁嫁接

适用项目:普通及中高档住宅项目的工作周期选择:整个营销过程中的客户选择:市场部客户及业务员的选择:项目同一区域的拆迁社区，其他区域相同质量的拆迁社区。工作目的:传递项目信息，锁定拆迁客户

工作安排:

1.提前搜索项目周边新拆和待拆区域。2.了解拆迁区域的拆迁规划。在游客延期开始前，了解被拆迁社区的拆迁规划和拆迁项目的基本情况。这将有助于把握来访者延伸过程中顾客的主要需求，实现对症下药。3.在拆迁社区设立项目展示区，组织专业销售团队深入拆迁社区。如果可行，可以上门介绍，抓住第一次机会。审计标准:无

招式特点:

1.客户相对集中，客户诉求点相对统一，更容易达成团购意向；2.很容易形成口碑传播。

九.商家直销

适用项目:适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营项目，尤其适合小型项目。工作周期选择:客户储存期和强势销售期:以业务员和蜜蜂为主的客户延伸范围选择:项目周边和城市内各类专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等。工作目的:广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户。

工作安排:

1.收集整理指定区域内各商业市场的数据，选择目标市场，进行详细的调查了解。2.安排推广人员进行直销推广，并分组进行推广。最好是定编人员和市场，便于后续的持续培养，培养客户。3.对更感兴趣的商户进行长期的重点跟踪访问，对该地区更有影响力的商户进行重点攻击，并深入挖掘潜在客户审核标准:无

招式特点:

1.人群容易分化，很难找到；2.信息到达率比较高；3.收集商家联系方式等数据相对容易；4.很容易形成一点点破，打一片的效果。5.可以形成有针对性的拉客修辞。

十、顾客陌生人

适用项目:高端、中端、中端、中端以下工作周期选择:项目营销全过程2人一组，根据项目情况确定组数。延伸范围应选择:政府行政机关、医疗教育机构、大型企事业单位、城市办公人群聚集区、城市个体商业聚集区。工作目的:通过有针对性的来源方向，发掘项目的预期客户。

工作安排:

1.根据项目情况，确定项目周边潜在客户所在的企事业单位和商务办公区。2.以2人为一组，参观目标客户的活动场所，携带项目相关的形象展示手册，与客户进行深度讨论，了解客户详情，了解目标客户的意愿，识别意向程度。审核标准:每组每天陌生10个以上的客户，收集详细的客户信息，填写客户等级卡，分类，每天提交。

招式特点:

1.寻找项目的潜在客户更有针对性，可以在更深层次上获取客户信息和意向程度。2.陌生人的过程中很难也很容易碰壁，对推广人员有一定的能力要求

XI。拦截竞争产品

适用项目:适合所有项目，高端住宅项目，投资项目效果会更好。工作周期选择:营销人员选择:基于业务员的延伸范围选择:与待推项目质量相同或相近或稍差的项目附近；在同一区域的周边项目附近工作目的:有针对性地杀害项目周围竞争产品的客户

工作安排:

1.详细分析区域市场的整体情况，通过对项目的分析，确定围绕项目的主要竞争产品。2.了解更多竞争产品最近的销售情况，以及与要推广的项目相比的优缺点。3.在短时间内找出客户的主要需求，掌握客户的需求，介绍项目的优势。4.团队合作将尽可能把项目带到项目现场解释审计标准:无

招式特点:

1.被拦截的客户，意向性高。2.由于先入为主的思维，顾客往往会先爱上自己知道的物品，这是这一招应用中的难点

十二、业务联动

适用项目:适用于所有项目，尤其是高端项目。工作周期选择:营销人员选择:基于策划的联动范围选择:与项目目标客户一致的相关业务、机构或群体，如车、教育协会、奢侈品会展等。工作目的:通过与其他业务的联动，达到资源共享、互惠互利的目的。

工作安排:

主要分为两种延伸形式。首先，收集召集活动的资源。有的产品发布，有的产品推广，举办各种圈展；在此类活动开始之前，无法确定客户数据。活动结束后，数据整理出来，拓科就可以收集这样的客户源数据。具体措施:采取嫁接或赞助等形式或其他形式的关系进行干预。如果条件允许，可以现场推广项目，收集本次活动的源数据，也可以交互进行。2.用详细的人员数据进行分组数据收集，收集各种协会组织人员的详细信息，招揽客户。具体措施:收集客户源数据，结交陌生人或利用互动活动联系客户，提升客户对项目的意向。

招式特点:

1.部分目标客户与项目产品匹配度高；2.和一些目标客户沟通相对容易；3.收集客户数据很容易；4、能形成有针对性的修辞。电子商务平台

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