网上营销 中国电商联盟，中国电子商务联盟平台

这里只能说一些理论上的东西，但真正的关键是实际操作。

而问题恰恰是实践中最多的。太多新人前期没能挺过来

原因就是去摸索。闭门造车的时代已经过去了，

如果你不追随成功人士的脚步，

稍有不慎，就被别人抛到了十万里之外。

我们经历了很多艰苦的工作，积累了一些实战经验。

相信对新手来说会是很有价值的资源。如果你不明白，就打电话给我。

网络营销

一、开店前:a .注册会员名:名字很重要，有特色的名字能让别人关注你，记住你；什么是特色，这是个见仁见智的问题。禁忌的是超长的英文名字或者一串无意义的数字。我们都是中国人。虽然不乏英语好的，但相信大部分淘宝买家就跟猪脑一样(如果猪脑说错了，请发函)，英语也不是很清楚。对我来说，一串字母，就像一串没有意义的数字，看了n遍可能就不记得了。b .申请认证:一个小动作只需要点几下鼠标，但是需要很长时间耐心等待。最好用数码相机或扫描仪取(扫)身份证上传身份证。虽然还有传真方式上传身份证，但有时候传真质量很差。很多人尝试过N次，但还是模糊不清，无法通过认证。大多数卖家都有数码相机。拍一张清晰的图应该不难:)，然后再等三个工作日，认证应该就开花结果了。如果因为某种原因不能通过认证，淘宝客服会联系你:)淘宝大学:等待认证的时间很短，这段时间该怎么办？是做市场调研的时候了。开店之前，有很多东西要学。淘宝大学是个好地方。除了货源问题，还有价格、发货、售后等问题，淘宝大学可以解答。多学习一些前辈的经验就好。第二，通过认证。a .购买认证通过，但还不能开店，保留10件宝贝待售。过几天再考虑卖什么，去哪里买货，就可以开始做了。淘宝大学有很多关于货源的精华贴。不懂的可以加倍。体验谈住宅的精华帖也需要看。如果你没有实体店或者货源不是很好，猪脑建议你卖一些不太贵的时尚小玩意，或者有特色的DD。淘宝上的买家大多是学生和年轻的上班族，年龄在15到35岁之间。如果你为商品找到了好的定位和受众，可以开始去淘宝上类似的店铺逛逛，多研究一些高端店铺，看看他们的宝贝，销售情况，特色。最好是认识。宝贝，最好给宝贝拍照。b .宝宝回来了。是时候给宝宝拍张漂流照了。不建议使用供应商提供的照片。真实的照片可以让买家感觉真实，反映卖家的意图。淘宝大学有很多关于拍照和修照的帖子，可以去学习学习。总之宝宝拍的很美，但前提是照片太多容易失真。可能会给以后的交易带来麻烦。照片拍好之后，可以在照片上放一个淡淡的水印。水印表示你的店名(你还没开店，但应该想到店名)。开店后，也要在上面写上店铺地址。这是为了防止有人偷你的宝宝照片。如果你这样做了，有人会偷你的照片，那么你应该微笑。因为有人在免费为你的店做宣传。c .宝宝名字有漂亮的宝宝图，该上架了，宝宝名字要好看。想想如果你是买家，想买这个产品，你会用什么关键词搜索？除了给宝宝起个好听的名字，还要注意常用关键词，这是保证宝宝被搜索到的重要因素。在这里，我引用一下那个相爱的女孩的宝宝图。以上图为例，猪脑估计DD应该是手镯，但产品名称是【埃莉诺时尚水晶博物馆】天然粉晶。名字只描述了这个手镯的材质，并没有写最重要的“手镯”二字。如果我是买家，买手镯的时候会以“手镯”为关键词进行搜索，这个宝贝就失去了被浏览的机会。我觉得很少有买家会有强烈的目的性。专门搜索“粉晶”这个词，有相当多的宝贝名字有不同的问题，错过了很多被搜索的机会，需要多加注意。d .宝贝描述漂亮的宝贝描述必不可少，猪脑是网页设计师，艺人还不错(哎，有点自恋)。我对页面是否漂亮有很强的感知能力。看到他们中的一些人使用了很多字体和颜色，我很反感。设置了很多不同字体大小的宝贝描述，不仅杂乱无章，让人找不到重点，还让人对太大太小的字体感到厌恶。另外，五颜六色的颜色就像在锅里放了很多食材，但是人们却尝不出八宝粥的味道。真正美丽的宝宝是被描述的，被组织的，被关注的。它可能没有太多的颜色，但是很容易阅读，让人感觉很舒服。建议在描述宝宝的时候只用一到三种颜色，最好不要超过三种。字体是宋体，最适合阅读。最好只使用一种大小的字体。标题字体可以用颜色突出显示。当描述比较琐碎的时候，可以用表格来标准化，让买家更好的阅读。除了审美内容，你还需要考虑宝宝描述的内容。如果你有漂亮的文笔，写宝宝描写诱惑性是真的。优秀的销售人员用口才吸引买家，我们也可以用文笔吸引买家，但切记不要不准确，因为会给你带来麻烦。e .定价也是商品卖不卖的重要因素。购物时，大家都会考虑价格因素，给你的产品定一个。当然，价格与货源和购买渠道密切相关。如果你能得到比别人便宜的商品，你就会比别人更有竞争力。参考类似卖家的店铺，看看他们的价格是怎么定的。这里不推荐价格战。淘宝有人在亏本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，当然赚钱是首要目标。评价赔钱，本末倒置。开网店是为了赚钱，主要目的是为了赚钱，但评价只是诚信的一种体现。f .运费除了价格因素，运费也是买家关注的焦点。尽可能使用低邮费是买家最喜欢的，尤其是价值只有几元的商品。如果邮费定得高，会引起买家的反感。曾经看过一部手机，只卖1块钱一个价。我很不解。我点进去的时候，邮费其实两千多。我一看就生气了，认定BS出轨了！g .有效期这里的有效期是指Baby发布的有效期。偶尔有人在论坛上抱怨淘宝有效期太短，只有7天和14天两种选择。也建议淘宝增加时间。那么其实宝宝的剩余时间越短，交易的可能性就越高，因为即将结束的宝宝总会排在搜索的最前面，被浏览的可能性就越大。所以建议你在选择有效期的时候，以7天为第一考虑。相比同类产品14天，你有两次机会排在前面，但14天只有一次机会。第三，开店。店名全是10宝，终于可以开店了。和会员名一样，店名要有吸引力，要吸引人的注意力。最好能看到店名，这样人家就能明白你的店卖什么了。b .店铺logo，店铺介绍和公告漂亮的店铺logo，店铺介绍和公告缺一不可。不要让这些地方空着，做一个漂亮的店铺logo，在公告里写上你的推广说明。可以写主要物品，在店铺介绍里写一些小文章。买家会感受到你的用心，用心的卖家会让买家放心。c .头像和签名论坛是淘宝非常好的交流窗口，当然也是宣传的好地方。禁止发布广告。所以需要在论坛头像和签名上放广告。猪脑有很多客户，都是通过论坛找到的。浮动头像和签名贡献了论坛的头像或者你旺旺名片上的头像。每当淘友和你聊天，他都会看到你的头像。如果头像好看，广告效果就达到了。4.生完孩子卖掉。不要太开心。收到支付宝付款通知后，还是有运输通行证的。不管是平邮还是快递，都要尽可能的省钱，把宝宝安全的交给买家。关于如何在送货时省钱的帖子很多。这里就不说什么了。5.服务和售后服务卖宝宝不代表交易结束。有售后服务。对宝宝有信心的卖家，售后服务做的非常好。不管是IT技术支持(这个好像只有IT产品和电气产品才有，呵呵)还是退换货服务，他们肯定是好卖家。好卖家的回头客很多。不要小看这部分客户。猪脑是因为对服务热情，售后服务还是热情的(别怪我太自恋了，呵呵)。回头客很多，有老客人介绍新客人。客人多了，就会有客人自觉不自觉的宣传你。6.张扬的酒也怕巷子深，怎么捏？贴吧每个家庭都有自己的宣传方式。有的人去论坛发帖，当然不是广告贴。发帖也是一种带客户的方式，让大家了解你的店铺。帖子含金量越高，广告效果越强。前提是你需要有一个漂亮的头像和签名，给自己打印一张名片，标注店铺的名称和网站，发给亲戚朋友同学同事。这些可能是你的潜在客户。宝宝发出来的时候，带上名片。您的客户可能会将名片递给他的朋友，同时向他们展示他在网上购买的东西。这样，你又有了一个潜在客户。如果你想让更多的人找到你或者找到你的产品，你就不能忽视搜索引擎的作用。超过90%的信息是通过搜索引擎找到的。所以，登录你在各大引擎的网店。让更多人搜索你。多使用其他网络。MM告诉我，她的产品在一些论坛上很畅销。如果喜欢泡论坛，可以给自己做一个很酷的论坛头像和签名文件，点链接到你的店铺。这些都是提高你店铺曝光率的好方法。经常看到有人在论坛上抱怨生意不好，到处问路。为什么不自己找原因呢？抛开卖家的身份，让我们扮演一个买家的角色。卖银饰的话，买一次银饰，看看有没有机会买到你店里的产品。买的方法有很多。可以从淘宝分类目录搜索，也可以使用宝贝搜索和店铺搜索。目的性很强的买家可能知道自己要买项链或手链，所以自己试试，在搜索中输入“纯银手链”，看看搜索结果如何。一个个往下看，看到自己喜欢的了吗？这个是你在搜索的前几页喜欢的吗？里面有你的宝宝吗？价格可以接受吗，运费是多少？你想买的宝宝和你店里的宝宝有什么区别？再扮演一个没有目的性的买家。他们可能会从目录中寻找自己想要的宝物，按时间排序，或者按价格排序，以各种方式、各种角度扮演买家。这个买家可能是学生、白领、男人、女人、母亲和孩子。他可以在白天、下午、晚上、深夜和清晨上网。他的经济条件可能不错，也可能中等。想一想，你就知道你的产品为什么卖不出去了，可能是因为信用低，完全不搜索，没有浏览量，价格比别人高，或者运费比别人高等因素。如果你作为一个买家来思考，你会知道你的商业方法有什么问题，需要做哪些改进。如果你是买家，你很容易买到你想要的产品，而且这个产品是你店里的qiaqia，那么你就成功了:)，满足自己，像你这样的消费者也一定会满意，希望采纳。 网络营销

BRV变制冷剂流量多线恒温除湿机

BRV变制冷剂流量多联需要国际知名品牌(如大金、三菱、东芝等同等产品)；XRV自主新风机和冷却风机要求国产品牌(如一龙或与以上多线品牌一致的产品)；冷却除湿机需要国产品牌的网络营销

据报道，苹果手表改编的支付宝钱包将被简化，只保留最适合在手表上使用的三项功能，即余额宝、支付码和汇率转换。