网店代运营协议举报 有关进出口的问题

欧洲的食品生活正吹着健康的气息，很多人的生活节奏也在加快，这其实是东方中式食品厂商从只针对本土华人的有限市场进入庞大的本土主流食品市场的难得机会。这样的机会应该介绍给大家。

民族包装食品很受欢迎

据新加坡国际企业发展局()介绍，在过去的五年里，欧洲国家包装食品市场取得了巨大的增长。自1999年以来，欧洲消费者在国家包装食品上的平均年支出以14%的复合年增长率增长，远远高于美国的5%。

预计到2009年，全国包装食品在欧洲市场的销售额将达到70亿欧元。英国领先于世界其他国家，英国人平均每年在国家包装食品上花费35英镑。其他欧洲市场也很快效仿这种民族食品现象。

仅在西班牙，当地人就为中国的食品种类感到自豪，到2009年，民族包装食品的销量预计将是目前的三倍。

企业发展局国际业务部欧洲部区域总监梁京芬表示:“中国餐饮厂商要抓住这一强劲的市场增长，扩大客户群，可以利用当地主流销售渠道，面向广大当地民众，而不是只通过民族渠道向当地少数民族销售产品。这些主流渠道包括大型土豪、超市、便利店、零售店，以及向酒店、餐厅、酒吧、咖啡馆供应食品的食品经销商。”

梁静芬强调，欧洲市场对亚洲民族食品的需求旺盛有很多原因。首先，市场越来越需要其他健康食品选择。一般来说，民族食品比传统的欧洲食品加工程度低，体积小。中国菜特别受欢迎，因为它通常味道较轻，更适合西方口味。

另一个重要因素是生活方式的改变。据BMI研究公司称，方便易做的食物正在成为欧洲人的主食之一，因为单身父母和年轻专业人士的数量日益增加，生活方式的改变使得方便食品有了更大的需求。

她认为:“这些趋势的存在是公司抓住机会满足市场需求，成为这些市场中国家包装食品的供应商或制造商，特别是健康方便的国家食品。”

欧洲国家包装食品市场(包括亚洲和墨西哥食品)占欧洲包装食品零售总额的一半以上，占1%以上。预计英国全国食品市场将蓬勃发展，从2006年的14亿英镑增长到2009年的53亿英镑。

创意亚洲产品

应该更有竞争力

面向消费者的主流零售商认为，亚洲创意产品在这个市场领域应该更具竞争力。这些产品会包括满足忙碌人群需求的便民产品(比如可以用微波炉加热的饭菜)。专注于销售高质量食品的食品专卖店和零售商也对预混合烹饪材料等亚洲产品感兴趣。

研究公司BMI的报告指出，2005年俄罗斯杂货零售业创造销售额65.9亿美元，预计到2010年将达到176.3亿美元，比2005年增长268%。1999年以来，这个市场增长了617%。这一发展的背景是俄罗斯人均可支配收入的增加，从十年前的每月15美元增加到300美元，预计2012年将达到800美元。

俄罗斯的另一个现象是，日本寿司店如雨后春笋般出现，因此对海鲜产品的需求很大，如金枪鱼、黄尾鱼和虾。日本料理是目前俄罗斯最受欢迎的亚洲料理，其次是泰国和中国料理。当地人不仅去餐厅品尝亚洲美食，还尝试在家做亚洲菜，所以亚洲酱料等产品有商机。

虽然法国不像英国市场那么喜欢亚洲美食，但是亚洲美食在法国已经有了明显的增长。所以面、酱等一般产品的机会越来越多。法国主流超市也经常在过年的时候推广亚洲美食，这是一个与当地合作伙伴合作促进销售的机会。

德国餐饮业高度发达，市场对健康食品和方便包装食品越来越感兴趣。主流零售商和批发商对购买香料、酱料和方便产品表现出兴趣。

荷兰虽然人口比德国少，但更喜欢亚洲美食，这可能与它与印尼的历史联系有关。沙爹、仁当、春卷在荷兰比较常见。荷兰商人说，他们进口了相当多的亚洲食品，但主要出口到德国、瑞士、比利时、卢森堡，甚至英国。

新加坡厂商如何抓住这个市场机会？

首先，根据欧洲客户的一些反映，企业发展局向出口商提出以下建议:欧盟证书:肉类、奶酪和海产品出口欧盟必须取得证书；国家证书:向欧盟出口，必须取得英国零售商联盟(BRC)证书和德国国际食品标准(IFS)证书；产品标签:必须符合个别国家的规定，采用当地语言；转基因食品(GMF):产品不应含有此类成分；准时制交货(JIT):这是一种直接卖给欧洲零售商的交货方式。如果是新加坡产的，急着寄到欧洲，可能是个挑战。产品的口味需要改变，以迎合当地人的口味；如果制造商有欧洲客户，获得新订单的机会会更高。

相关的集体行动可以包括以下形式::在欧洲举办新加坡食品展，与买家联系；在超市促销达到客户；媒体报道和公关工作；旅游局与新加坡旅游局合作，在海外活动期间推广新加坡美食；

欧洲买家还提供了以下成功点:〈积极跟进买家询价(提供样品和所需信息)；初次接触后，在欧洲会见购买者(公司本身或与集团)；介绍适合本地口味的产品；开发优秀独特的产品；获得证书(欧盟、英国BRC、德国IFS证书)。向主流零售商销售，必须取得证书。

企业发展局还向当地公司提供其他援助。梁静芬表示，伦敦、法兰克福和莫斯科的办事处正在积极联系主流零售商、经销商和批发商，了解他们所寻找的产品，以确定能够满足他们需求的新加坡制造商，并将信息传递给制造商。

她说:“我们在英国、法国、德国、荷兰和俄罗斯都这样做了。未来，我们还将关注中欧、西班牙等新兴市场的商机。”

企业发展局还与商会共同主办交易会，并参加大型交易会。她说:“我们邀请买家参观我们的新加坡展台，还带新加坡公司去欧洲，让他们一对一见面。”还邀请欧洲采购商参观当地制造商。

当地三合一咖啡进入东欧

富网超集团()是成功进入俄罗斯市场的新加坡公司之一。

这家本地上市公司生产并销售其旗舰产品——三合一咖啡品牌——的咖啡。咖啡粉、糖和牛奶混合在小包里。一个包可以做一个杯子。

最初，福旺超出口到波兰和匈牙利。当时，这些国家正在脱离共产主义时代，对公司的产品有着“巨大的胃口”。

三合一咖啡虽然在中国很常见，但在俄罗斯却闻所未闻。富旺朝集团董事总经理陈渊召会见了非常喜欢三合一咖啡的商人。

到目前为止，富旺朝集团已经向独联体国家，即组成苏联的国家，包括俄罗斯，销售了20亿杯速溶咖啡。

2006财年上半年，富网超集团1.0429亿元营业收入中，57.7%来自俄罗斯、东欧和中亚，第二大市场占收入的36.2%，其他占6.1%。

它是如何成功进入俄罗斯市场的？富网超集团经常在莫斯科赞助世界花样滑冰大赛、ProdExpo展览等大型活动，打造品牌口碑。还按时举办品尝样品活动，摆摊提供免费热咖啡，让热MacCoffee赶走俄罗斯冬天刺骨的寒冷。

陈渊召认为:“如果人们不买第一个包装，他们就不会知道它有多好。”此外，福旺朝向俄罗斯消费者推出了更多的糖咖啡，以迎合他们的甜味。经销商和产品价格不容忽视。

还有一点很重要——信任。他说:“在俄罗斯，关系非常重要。如果你能建立良好的关系，你会发现这些人会和你同甘共苦。”比如1998年俄罗斯金融危机期间，俄罗斯合伙人并没有逃避债务，而是与富旺朝集团讨论了偿债计划。

本地方便面已经进入欧洲20年了

大辉食品私人有限公司()20年前开始向欧洲国家出口。

大辉是中国方便面生产商和出口商，生产Koka，三和，Yoodles方便面。这些方便面销往爱尔兰、英国、法国、荷兰、丹麦、瑞士等欧洲国家。美味的方便面是公司的主要品牌。

大辉食品私人有限公司营销总监林翔在被问及出口到欧洲市场的主要挑战时透露，在那里做生意的成本高，了解当地人的需求，赢得客户的信任。

她说:“我们在欧洲没有办事处，我们一直与在那里建立了销售网络的欧洲经销商合作。

“欧洲对我们非常重要，因为它占我们公司出口收入的近五分之二。”

而且她指出:“虽然商业成本高，但欧洲的政治经济环境非常稳定，为大辉提供了良好的长期潜力。此外，那里的竞争更注重产品的质量，而不仅仅是价格。这与美国市场不同。”

最后，她说，为了扩大销售和增加在欧洲的市场份额，该公司计划在R&D投资更多，推出更健康和创新的产品，以满足不断变化的需求。“感谢新加坡国际企业发展局提供的各种援助计划，这使我们能够在更短的时间内取得更大的进步，这在一个高度竞争的市场中极其重要。”

(来自中国饮料交易网信息中心)世界熙熙攘攘，都是为了盈利；世界熙熙攘攘，都是为了利益。商海无边，如何才能找到一个能和我们一起受益、共赢的可靠代理人？

控制风险，趋利避害——这是签订代理协议时必须考虑的，有很多内容需要特别注意。

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天高皇帝远。特工远离你的总部。如何有效监控代理？王先生梁文会给你指路。

[教学大纲]

寻找代理

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特工调查

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代理协议要点

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？代理商统一价格

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？注明存款方式、金额、归还时间和归还方式

代理管理

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？代理商完成各种销售目标

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监督代理人职能的履行(第一部分)

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？代理商直销状况:直营店数量、直营店布局、直营店结构、KA店与C级店配送情况的销售比例、直营店销售比例

监督代理人职能的履行(中间)

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封闭渠道销售比例

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监督代理人职能的履行(下)

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？市场维护:直营店的标准化展示状况、理货专业化程度、产品形象、当地广告是否定期、充分投入

？总行全球推广实施情况:总行全球推广实施情况

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？年度目标分解

？月度和季度指标完成情况

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代理成本控制和管理

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网店代理运营协议报告

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从免费到收费，不是拍脑袋那么简单。面对大量习惯免费又爱占便宜的用户，这是一个很难克服的局面。

七、联合点的支付习惯

由俭入奢易，由奢入俭难。习惯了免费服务提供商犀利口味的用户花钱可没那么简单。俗话说消费升级了，新中产阶级变多了，用户水平上去了。

但更高的层次并不代表“人傻，没地方多花钱”。现实中操作起来并没有那么简单，企业家们开始挖脑子。一个连续、大规模的支付业务应具备以下特征:

1.自然。支付要符合人们的日常习惯，自然，互联网上的每一项支付业务都要找到一个真实的原型，只有这样，他们才能轻松突破心理障碍。