网店运营学习总结 想获得一些饮料推广活动的案

绿色啤酒茶饮料旺季促销方案

经过近年来竞争产品的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也进入了成熟阶段。消费者对茶饮料产品的认可度很高，广东已经成为全国茶饮料消费最高的地区。但由于前期引进，孔师傅、大一统等竞争产品成为一时风气，娃哈哈今年紧急出击，有望迅速扩大市场和影响力。剩下的二线品牌和新品牌都做了分流，茶饮料市场竞争激烈。鉴于此，我们邀请了国内知名咨询企业& # 8212；郑起管理咨询机构，为青岛茶饮料做全面分析，国内著名营销专家汪光武先生跟进。经过多次与“外脑”沟通，分析市场反馈信息，孔师傅、统一、娃哈哈、加多宝等。在茶饮料市场有一席之地的，都在高空媒体(电视、报纸、期刊)上下了很大功夫，配合地面宣传，再加上层出不穷的大大小小的宣传活动，成为茶饮料市场运作的法宝。茶饮料是快速移动的消费品，容易买到，构成了行业内没有绝对品牌忠诚度的局面。因此，我公司将于7月份推出“赢瓶盖”促销活动，采用硬广告+公关炒作+大奖的运营模式，让青岛茶饮料在市场上大受欢迎。为了最大限度地发挥活动效果，奖金总额将达到340万，是全国推广活动中最高的。正文:一、活动主题:“掀茶盖！满满500万的大奖！”-青岛茶饮料100万奖金。2.活动时间:7月10日-10月20日。3.地点:深圳和东莞。4.活动形式:瓶盖中奖+户外现场活动。瓶盖获奖:从本次活动开始，每位购买青岛茶饮料的消费者都有机会在瓶盖中获得相应的奖项。户外直播活动:消费者可以在活动现场用两个瓶盖拿到一个摸奖的机会，也就是摸奖。五、活动目标:1 .让社会对青年进行啤酒、茶饮料的教育，迅速增加他们的知名度；2.让社会从青岛茶饮料中受益，迅速提升知名度；3.让社会消费青岛茶饮料，迅速提升销售业绩。4100万箱/100天；六、所需材料计划:1、 奖品设置:序号名称对应瓶盖副本单价总计划购买时间跟进备注1赛欧(休闲) 汽车青岛茶饮料汽车2 128，000 256，000套餐2科健手机热浪冰点部400 1600 640，000赞助40，000元3新科分体空调热浪清爽部400 1550 620，000赞帮50，000元4万宝单门冰箱冰冻红茶桌600 1100 666万赞助38，000元5遥控立式风扇清爽环保 公司提供10.5万7青岛系列茶饮料冰力巨星支持48万2.3 1公司提供10.4万8奖(可以参加抽奖)。 感谢品尝70，000，009，共计3，542，500元，伍佰叁佰伍拾肆万贰仟元整

2.宣传资料设置:序号、名称、规格、单位数量、价格、总值、生产周期和完成时间、备注、1张海报、52*38张、50万、0.38、19万、3-5天、2面旗帜、38* 25串1000 5.00 5000 3-5天3把太阳伞300 58.00 17400 15天4个水座300 23.00 6900 3-5天

3.媒体准备:(详见附页)媒体名称广告项目《南方都市报》1/ 2彩版16464.00 6 98784.001/4彩版8232.00 32 263424.00软文1000.00 24篇12000.00《深圳都市报》1/2彩版12000.00 6 72000.001/4彩版6000.00 10现场活动具体安排:1、现场活动时间地点:地区时间地点备注1深圳福田7.14彩田万家1000.00元2宝安7.21新一佳500.00元3南山8.4南油仁乐600.00元4龙岗8.18布吉新一佳500.00元5罗湖9.8东门老街5000.00元6福田10.20红菱穗宝300各现场活动流程:场地安排在8:00-12:00。13:00-15:00活动开始(根据具体情况调整)。①主持人介绍现场活动的内容(展示和获奖)，同时宣传这个“主题活动”——获奖瓶盖。(2)、做节目。(3)摸奖。收集两个白色瓶盖的消费者可以用瓶盖或电脑收据当场触摸奖品。④颁奖。(参考活动规则)

15: 30-17: 30结束。

3.各现场活动人员分工:各小组人员分工第一小组负责整个活动的流程、细节、监督和控制以及具体活动的运作；准备第二组活动区域销售人员所需的道具和奖品；布局和结局；在第三组，4-5名女销售员负责活动的现场宣传、颁奖、现场销售、展览和闭幕。

八.成本预算:1。整个活动所需资金:3，542，500.00+304，300.00+826，208.00 = 4，673，008.002，箱投:4，673，008.00/1，000，000 = 4.67元IX。具体实施步骤见附页:

附页:本次活动以南方都市报为主媒体，深圳都市报、东莞日报为辅；电视节目《商业》也全程跟踪报道。平面广告、软文、现场图片、电视节目穿插活动阶段的需要。预计利用媒体掌握活动。媒体投放策略媒体投放计划要求备注的引入期为7.10-8.10，以平面广告为主，软文报道为辅，对消费者视觉的高频、多渠道影响，以动摇其消费习惯，并注意尽早参与此项活动。7.11<。南方都市报>:，& lt深圳都市报>:，& lt东莞日报>:各期刊1/2版；7.12<。南方都市报>:1/4版；7.17<。南方都市报>:，& lt东莞日报>:各刊1/4版；7.18 <。南方都市报>:1/4；7.19 <。南方都市报>:，& lt深圳都市报>:各刊1/4版；7.24<。南方都市报>:1/4版，1/2版；7.25<。南方都市报>:1/4版；7.26<。南方都市报>:，& lt深圳都市报>:各刊1/4版；8.1<。南方都市报>:，& lt深圳都市报>:各刊1/4版；8.2<。南方都市报>:1/4版，1/2版；8.9<。南方都市报>:1/4版，版本:1/2。电视《商业》栏目开始报道活动开始。广告内容是一种特定的活动规则，需要强烈的视觉冲击和诱惑，报纸报道需要图文并茂；三位获奖者的电视采访。提前10天提供平面设计图纸，提前3天与各媒体记者沟通好，安排合作。(7月13，14，21，8月4日是现场有奖活动。)现场有奖活动结束后两天内发布软报告。8.19.7培训期间，配合现场有奖活动，以使用软文攻势为主，平面广告为辅，引导消费者参与活动，使活动产生更广更深的影响。8.16 <。南方都市报>:，& lt东莞日报>:各1/4版；8.23<。南方都市报>:1/4版；8.30 <。南方都市报>:1/4版，1/2版；9.6<。南方都市报>:，& lt深圳都市报>:各1/4版。电视《商业》栏目继续跟进报道。广告内容同上，格局要改。软文报道需要深圳和华东的交流来烘托活动氛围。各种媒体采访同上。8月11日和8月18日是现场赎回的时间。提前三天选择面试点，对面试点做相应的安排。现场获奖活动结束后两天内将发布一份软报告。9月8日至9月21日的高潮期，这一时期可能出现的特别奖以新闻报道为主，辅以平面广告，将活动势头推向高潮，影响深远。9.12 <。南方都市报>:1/4版；9.13<。南方都市报>:，& lt东莞日报>:各期刊1/2版，版本:1/4。电视《商业》栏目继续跟进报道。广告内容突出品牌和特别奖，报刊更注重品牌推广，为报刊提供相关信息，要求图文并茂的报道；商业新闻注重突出活动的真实性和品牌性，按照上述要求安排媒体采访材料。9月8日和9月15日是现场颁奖活动的时间。如果大奖的时间推迟了，我们会再做安排。现场获奖活动结束后两天内将发布一份软报告。量纲期9.22-10.20，趁着高潮，以平面广告为主，软文为辅，间歇性地提示消费者；避开国庆期间媒体投放高峰，将其包围，消除竞争产品可能产生的压力；最后，平面广告、软文、电视报道三管齐下，配合现场活动，对活动进行成功总结。10.4<。南方都市报>:，& lt东莞日报>:各期刊1/2版；10.18 <。南方都市报>:1/4版；《商业》专栏追踪整个过程，总结好评报道。广告内容主要体现品牌内容；报道文章重点渲染事件的高潮，造成高潮余波尽量延迟。最后，报告总结了这次事件给消费者带来的巨大礼物，做了品牌好评，完成了平时的获奖工作，并为媒体整理了这些信息。采访点的设置和选择都是提前安排好的，让报道体现出事件带来的双赢局面。(10月6日和10月20日是最后两次现场赎回活动。)网店运营学习总结

肯定不是。天猫卖家账号安全等级高，知道支付密码就可以买东西。那么公司的能力利益就会丧失。天猫卖家账号不允许进行购物交易。支付宝只有两个记账功能，一个是存款，一个是转账。转账对象必须是公司的银行账号。 网店运营学习总结

当然，付出是有回报的，相对自由是没有限制的。我正在毫不拖延地做他非凡的广告联盟给我的一个好的解决方案 网店运营学习总结

二、如何设置价签

1.新生婴儿的价格档次要统一。有些卖家可能不太关注新生儿。他们看到手感好的宝宝，就会盲目的把它放在架子上。其实这样做会为以后的晋升埋下隐患。在给新宝宝穿上的时候要注意，如果新宝宝和原来的价签一致，否则会因为和原来的价签不一致而很难得到新的产品重量。

检查是在同一个价格类还是通过核心关键词搜索，看看你的真实销售价格是否在你原来的标签范围内。

2.多类别的商店标签应该标准化

如果店铺只经营一个品类的宝贝，而且定价还是挺好的，如果店里卖的是不同的产品该怎么办？比如服装店受季节影响很大，产品变化很大，可能会带来一定的差价。这会影响我们的标签吗？

我们现在需要做的是搜索核心权重词，然后看看是否在同一个价格段，按照价格段定价。