深圳南油电商推广招聘信息 快消品的经销商如何

在商品经济社会，一个产品，没有经销商的努力，是不可能卖给成千上万的卖家的。所以可以说，离开了经销商就离开了市场，那么如何与经销商建立紧密的合作关系就显得尤为重要，经销商已经成为企业的衣食父母。经销商的成败关系到制造商的切身利益。俗话说，水能载舟，也能覆舟；程也是萧何，打败了我，

斯文怡建议，对于成功的经销商，我们是锦上添花，争取更大的成功。对于失败的经销商，我们需要寻找新的经销商来消除它(类似于银行对贷款人的态度)；但也有人认为，对于成功的经销商，要从锅底掏钱，给经销商盲目的乐观降温，稳扎稳打。对于失败的经销商，我们需要给他们一个东山再起的机会。大众说大众是对的，老太太说老太太有办法。世界上没有绝对的真理。我觉得不同的情况需要不同的策略。只有实事求是，才能解决遇到的各种问题。这需要在不同的情况下为经销商建立不同的管理关系

经销商在销售我们的产品方面取得了巨大的成功。如果当地缺乏同类竞争产品，我们的产品非常适合当地的需求，我认为我们应该从底层开始思考，但这并不是说我们应该劝阻经销商销售，而是不时警告经销商他们成功背后可能存在的风险，比如他们是否跟上售后，同类竞争对手是否进来，其他宏观环境是否发生了变化，所以他们不能盲目乐观。

锦上添花2。经销商在销售方面也很成功，但是通过不断分析竞争对手，不断引入新的营销手段，在激烈的市场中抢占来之不易的份额，所以我们应该锦上添花，继续鼓励和支持他们的工作，提供必要的支持。

第三，我们需要帮助经销商。我们需要引导经销商快速转型，扭转不利因素，而不是盲目重新发展经销商。对我们来说，得不到我们满意结果的经销商就是失败的经销商。如果是因为整个宏观环境的变化(比如前年俄罗斯推出的针对中国车的不利政策)或者是竞争对手推出了明显比我们性价比高的产品，完全淘汰了我们现有的产品(主要是高科技产品多的时候，比如2000年的寻呼机，很难不淘汰)。

4.经销商达不到厂家的要求而成为失败，但原因是由于经销商内部管理不善，公司缺乏明确的目标，不愿意注重提高业绩。老板每天都缺乏野心。对于这样的经销商，一定要不厌其烦，尽快找到替代品。

在司看来，厂商与经销商合作的过程其实是一个博弈的过程。双方都有共同的目标和各自的利益。管理分销商意味着管理这种博弈关系。

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