销售策划 合肥有哪些卖衣服物美价廉的地方

合肥白马商城的衣服标题不错，比如步行街，只要不是店内店铺，基本都是从那里进口的，可以去看看家具。我个人建议瑶海家具市场去看看(感觉还可以)，但是两个地方有点远，一个在火车站，一个在瑶海周边 销售计划

与其讨论营销工作者的核心竞争力和前景，不如思考如何成为一名顶尖的互联网营销人才。

在传统行业，营销人才受到高度重视，往往是因为传统行业很重。在市场和运营方面，流量受渠道限制，收入受销售限制，依靠营销人才开发市场和销售非常重要；产品和技术方面，产品周期长，技术含金量低，很难通过产品和技术来煽动市场。于是，在传统行业中，最成功的发展往往是营销人才，很多传统行业的老板都是营销或者销售出身，一般都是顶级销售老板，二把手策划老板，很少有有技术背景的老板。

在互联网行业，技术人才已经成为热点。一方面，由于稀缺，互联网plus使得技术和产品人才突然变得非常稀缺，稀缺必然导致价值的提升。；另一方面，技术的含金量大大增加，使得技术驱动市场成为可能，而市场传播正在发生巨大变化，口碑和事件正在加速传播，渠道逐渐弱化，从而营销人员的作用也逐渐弱化。

可以说从传统营销到网络营销发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与网络营销的区别，是成为顶尖网络营销人才的前提。

思考决定成败。成为一名互联网营销人才必须具备哪些思维？

流动思维

流量一直是互联网企业的核心竞争力之一，JD.COM和腾讯，58和腾讯，都关注腾讯的流量。没有流量的互联网产品只能自我满足。

做流量，一定要知道流量在哪里，哪个流量最好，整个市场有多少。流量是造出来的，不是想象出来的。很多人说搜索营销不好。我举个例子。美乐家每年对SEM的投资是十亿，一家公司卖房子。像现在的一些大型连锁整形医院，通过SEM的手段，在国内已经从一个小诊所发展到几十家连锁集团。还有一部分做金融的，只投微信，一年花几亿。

做流量之前，先要搞清楚用户是谁，他们获取信息的行为，渠道的流量趋势。以金融为例。如果我们的产品门槛低，标准化，针对小白用户，那么我们就可以通过大众媒体接触到更多的用户。如果用户是白领，微信和APP店可以达到更多。对于单一渠道，流量的分配非常重要。比如搜索的流量基本在前两位，广点通的资源很多，比如Q、空间、新闻等。流量值因地而异。

今天，传统媒体、数字媒体和社交媒体相互交叉，通过多种媒体传播已经成为主流。赞助好声音，现场握手或发短信参与活动，引发用户兴趣，进行CRM营销；用户感兴趣后，会去搜索引擎搜索产品信息并进行交互，或者进入APPSTORE下载。另一方面，利用热点开展事件营销，寻找流量的引爆点。

我曾经讲过一个例子，用品牌传播的思维做流量。如果市场日均流量100亿，我想占10%。如何占领这些流量，如何覆盖足够多的目标用户，产生足够多的曝光和互动？(有意入团。)

用户思维

市场造就流量，运营造就用户。用户进入产品后，会有各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户自身的需求。

以金融为例。很多产品已经签到了，我觉得不合适。理财不是高频需求。我能签什么？O2O已经是高频了，签到还没做。用户进来后，了解理财产品、投资风险、个人账户信息、投资状况、收益明细等是基本需求。那么，在这些基本需求上，如何深入挖掘用户的价值是运营商应该深入做的事情。

用户的思维包括两个方面，第一是用户是谁，第二是用户想做什么。前者帮助我们提高市场沟通的准确性，后者帮助我们提高运营效率。

通过分析用户的各种行为，划分用户等级，制定用户成长体系，帮助和引导用户跨越新手阶段。

运营的核心手段之一就是做活动，做活动有很多目的，比如推广活动，促进销售。如果只是为了活动而做活动，很容易放弃成本。糯米以前是全价提供电影票的，但是电影票根本用不上，很多城市根本不存在。这样的活动对用户体验伤害很大。所以做活动也需要深入分析用户行为，无论是送优惠券还是礼品卡，都要考虑用户的实际需求。就像有些互联网金融直接发1000返现券，需要投入50万。要不要分析用户的消费？

品牌思维

互联网公司往往市场结构比较小，比较好，专注流量，比较差，自励公关，发新闻稿，做微信微信官方账号。结果公司做了好几年了，用户也多，但是品牌没有提升。

数字广告在塑造品牌方面很弱。一方面，数字广告过分强调点击和互动，忽视曝光度和深度，导致在用户心中没有清晰的印象，缺乏人气；另一方面，缺乏明确的营销定位、顶级媒体的背书、多元化的文化建设，导致在用户心目中缺乏明确的定位。

当一个产品到了一定阶段，就不再是体验而是品牌了。对于互联网金融企业来说，如何利用权威媒体建立信誉，如何利用知名品牌提升影响力，如何通过跨品牌运动给人一个更年轻的形象，都是迫在眉睫的问题。

在这里，品牌传播必须围绕核心用户群体来构建，否则容易误入歧途。我们以前在海外投放广告，发现在传播的过程中，用户并不在意。主要原因是我们的用户是中产阶级或以下，他们不知道纽约广场的广告是什么意思。其实如果放在大众传媒，比如央视，效果会好很多。

文案和UI方面，要围绕品牌定位来塑造。像一些消费品，要讲白话文，像李娇寿说的，说人话，不肯自满。比较专业认真的，比如金融，可以说身边一些。比如在介绍企业背景时，可以选择海外合作伙伴和世界级公司。(这个操作很有技巧，具体操作详细阐述。)UI设计要符合国际标准，传达大牌风格。可以看看奔驰和优步的设计。

另外，做品牌，要和流量、产品、效果形成互动关系。比如央视代言+媒体公关+全网内容(视频、图片、文字)覆盖+像好声音这样的顶级电视栏目引流+全网数字营销互动+CRM营销，既有流量效应，又有品牌塑造。

竞争思维

互联网行业竞争激烈，很多时候一个月决定成败。作为顶尖的互联网营销人才，必须审时度势，有很强的竞争思维，知道什么时候打大仗。

今年以来，互联网金融行业推出了央视和各种传统媒体广告，表明该行业发展非常迅速，一些市场在教育方面已经成熟。为了快速收获用户，各大平台只能以钱换时间。这个时候，作为一个优秀的互联网营销人才，你要拿出勇气，决定是否进攻。

曾经有一个很典型的案例，就是市场请陈瑶代言，花了5000万在全国大面积做广告。当时流量大降58，快花一个亿请杨幂自己代言也是和棋。商场就像战场，没有强大的竞争思维就不会有最后的笑点。

商业思维

互联网免费普及，为了成为入口。最典型的就是360和搜狗的三级火箭战略，还有现在的支付宝。通过免费或亏损获取用户，通过其他产品和服务获取利润。

以前淘宝很多店主卖袜子1元，或者收话费盈利0，都是为了亏本赚用户。现在流行爆款，也是为了获得用户，然后把其他产品卖给用户赚取利润。

今天我是微信官方账号，不仅仅是为了分享经验，也是为了做点什么。未来希望能和一群志同道合的人一起，提炼互联网营销的精髓，提高整个互联网营销者的素质和水平，应用到互联网plus上，帮助企业进行理性营销、科学营销、健康营销，成为中国一流的营销社区。如果你感兴趣，请加入我们。

收入思维作为营销人员，收入思维至关重要。获取一个用户的成本，留住一个用户的成本，单个用户生命周期的贡献价值，营销的人工成本，品牌建设的成本等。，对成本更加敏感，并且实施得越深入。

战略思维有人说阿里巴巴重启口碑让支付宝入口更稳定，口碑引发的生活服务平台模式瞬间形成新美国大学的战略竞争态势，可见战略思维对营销模式的影响。

今天做互联网金融，有的布局流量，有的布局跨境资产；有的引进风险投资，有的引进国企；有的转型成大平台，有的坚持小而美，都是策略。

作为顶级营销人员，要不断思考行业的发展趋势，明白什么该做，什么不该做。每个行业都有自己独特的逻辑，深刻的理解是形成战略思维的前提。

今天，很多从事互联网市场或运营的人都觉得没有太多的出路，因为他们没有找到方向。其实互联网无论是营销还是运营都是很有前景的，前提是你热爱这个职业，并且为这个职业付出代价。我前面说过，有些企业只靠SEM支撑几十亿的年销售额；有的企业只靠DSP和网络联盟，一年就赚了几十万用户；其他企业只做免费营销，一年能达到百万用户。比如OPPO，几乎覆盖了中国大部分娱乐资源进行营销，效果非常好。成功在于他们把营销放在战略位置，深入而坚决地去执行。如果他们只看短期，就不会有现在的成就。最后，丸子老师希望大家都能在自己喜欢的领域做到最好的就业！销售计划

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